我們這樣走過
剛剛過去的2014年，柯橋經(jīng)編家紡產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇期。首先，行業(yè)呈現(xiàn)出了宏觀經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)，需求更加多樣化。其次，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，尤其是電商的出現(xiàn)，加快了行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整速度。
開直銷店
從賣窗簾布到賣窗簾
位于楊汛橋鎮(zhèn)的浙江華欣明家紡公司，最近在蕭山紅寶石廣場開設(shè)了一家成品窗簾直營店。
過去，家紡企業(yè)市場銷售多是窗簾布，把布加工制作成窗簾，是加工店或定制店的事。作為我區(qū)經(jīng)編家紡龍頭企業(yè)，“華欣家紡”早在1年前就在杭州武林商業(yè)圈，開出了第一家窗簾成品旗艦店，由廠家直接生產(chǎn)成品窗簾銷售給顧客，“試水”自主品牌的發(fā)展之路。
隨后，“華欣家紡”又在上海、臨平、蕭山等地開設(shè)了窗簾成品旗艦店，生意十分紅火。目前“華欣家紡”產(chǎn)品在全國各地已有1000多個(gè)經(jīng)銷商，4家“華欣家紡”成品窗簾專賣店，品牌效應(yīng)明顯，公司銷售業(yè)績連年增長。
這兩年來，隨著國際需求疲軟，依賴出口已不再是我區(qū)經(jīng)編家紡企業(yè)的唯一出路。為此，一批實(shí)力型企業(yè)選擇了發(fā)展自主品牌，來開拓國內(nèi)市場。我區(qū)已涌現(xiàn)出“金蟬家紡”、“傳奇家紡”等一批著名家紡品牌。
天貓窗簾旗艦店
柯橋企業(yè)占了五分之一
“不論是多小的定單，我們都可為你量身定做。”這是“伊佳仁”創(chuàng)辦人唐海軍對客戶的承諾。“伊佳仁”是我區(qū)較早起步的窗簾窗紗網(wǎng)商，在國內(nèi)窗簾窗紗網(wǎng)商中有不小的知名度。唐海軍介紹說，出于對“伊佳仁”品牌的認(rèn)可，他們公司在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)擁有了一批忠實(shí)的老客戶。下單一周，客戶即能收到貨物，小市場快速反應(yīng)，這讓“伊佳仁”去年銷售增長明顯。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，電商銷售模式已成為柯橋經(jīng)編企業(yè)尋求發(fā)展的有效途徑，并涌現(xiàn)出“一米”、“戀布簾佳”、“佳之語”、“名人名家”等天貓商城中排名前20位的柯橋窗簾窗紗網(wǎng)商。記者從柯橋區(qū)商務(wù)局了解到，柯橋目前有窗簾窗紗天貓旗艦店60多家，占該平臺(tái)旗艦店總數(shù)的五分之一左右。
產(chǎn)品創(chuàng)新
蕾絲面料成為企業(yè)利潤增長點(diǎn)
一款蕾絲白坯通過染色后，呈現(xiàn)出雙色效果，被稱“雙色蕾絲”。這是蕾絲織物的一種創(chuàng)新，由永利經(jīng)編股份有限公司開發(fā)生產(chǎn)，一經(jīng)推出就廣受國內(nèi)外服裝企業(yè)的青睞。“這款蕾絲價(jià)格比常規(guī)產(chǎn)品高出70%以上，但依然備受國內(nèi)外客戶歡迎�！惫靖笨偨�(jīng)理付建才說，去年，公司不斷開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，實(shí)現(xiàn)提檔升級。
據(jù)了解，永利經(jīng)編公司2012年投入四五千萬元從德國進(jìn)口了先進(jìn)的經(jīng)編機(jī)，全面進(jìn)入蕾絲生產(chǎn)，如今該公司的蕾絲產(chǎn)品已占其產(chǎn)能的半壁江山。然而，在大手筆投入的同時(shí)，永利經(jīng)編公司注重蕾絲面料的自主研發(fā)，從織造到花樣設(shè)計(jì)等都組織了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在每月僅蕾絲花樣就維持在200只上下�！袄俳z利潤空間要高于其他經(jīng)編產(chǎn)品�！备督ú磐嘎�，雖然產(chǎn)能占了一半，但蕾絲利潤卻占到公司利潤的七成以上。
楊汛橋經(jīng)編協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，這兩年來，楊汛橋經(jīng)編企業(yè)積極創(chuàng)新產(chǎn)品，甚至投巨資購設(shè)備，從經(jīng)編家紡產(chǎn)品轉(zhuǎn)型開發(fā)生產(chǎn)蕾絲面料，并開拓出了一片不錯(cuò)的市場新天地。
