互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系，已經(jīng)走過了純粹沖擊或者顛覆的時(shí)代，進(jìn)而發(fā)展成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代。
“‘互聯(lián)網(wǎng)+’的到來，要求我們銷售更多地利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓互聯(lián)網(wǎng)與我們的產(chǎn)品營銷進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的銷售途徑。”東方地毯有限公司董事長韓洪亮指出。
業(yè)內(nèi)人士指出，地毯與“互聯(lián)網(wǎng)+”結(jié)合，應(yīng)該會(huì)碰撞出不同的火花。可通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交工具，如微信、APP等，聚集國內(nèi)一大批專業(yè)買家群體，將產(chǎn)品和解決方案精準(zhǔn)營銷給他們。線下也可將分布各地的辦事處和清洗技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)形成閉環(huán)來服務(wù)客戶。
“互聯(lián)網(wǎng)+地毯”新模式
“互聯(lián)網(wǎng)+”，簡單來說就是互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)=新興行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)是傳統(tǒng)制造業(yè)新增的營銷渠道，互聯(lián)網(wǎng)的透明化、網(wǎng)絡(luò)商城的豐富性，有利于消費(fèi)者監(jiān)督企業(yè)，更是倒逼企業(yè)的改革創(chuàng)新。
“‘互聯(lián)網(wǎng)+’之所以成為國家戰(zhàn)略，是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)重塑了人和信息，人和人，人和物的關(guān)聯(lián)。”韓洪亮對《中國企業(yè)報(bào)》記者表示，我們目前也在著手通過B2B電商平臺(tái)服務(wù)企業(yè)（即在線營銷，在線銷售和線下服務(wù)）。線上，以在線直供商品模式為主，同時(shí)開展長效增值類服務(wù)。
“過去包括現(xiàn)在，我們基本上還是傳統(tǒng)的經(jīng)營銷售模式，即工廠生產(chǎn)產(chǎn)品—辦事處銷售—客戶經(jīng)銷商，這一種銷售模式我們一直做了十幾年，雖然我們做得還不錯(cuò)，但是在現(xiàn)在的大的市場環(huán)境下，我們必須要做出一些新的轉(zhuǎn)變：中國制造+互聯(lián)網(wǎng)=中國智造。”韓洪亮意味深長地說，“我們剛剛起步。”
事實(shí)上，早在2012年，東方地毯就開始試水電商。然而，由于客戶定位和受彼時(shí)傳統(tǒng)營銷模式的限制，并未作出戰(zhàn)略性的規(guī)劃，新興營銷渠道一度擱淺。
“和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不同，電商是一個(gè)完全不一樣的新業(yè)態(tài)。巨大的庫存，往往讓傳統(tǒng)企業(yè)感到極大的不適，如果不及時(shí)應(yīng)對，很有可能就抻斷了資金鏈。” 韓洪亮表示。
電子商務(wù)新藍(lán)海
據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2014年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)到12.3萬億元人民幣,較2013年增長21.3%，其中跨境電商產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到4萬億元人民幣，增長率為30.6%。我國跨境電商的產(chǎn)業(yè)規(guī)模在進(jìn)出口貿(mào)易總額的比重也穩(wěn)步上升，由2010年的6.3%上升到2014年的14.8%，且有望在2017年實(shí)現(xiàn)20%的突破。
而東方地毯電商部門相關(guān)負(fù)責(zé)人吳曉娟對《中國企業(yè)報(bào)》記者表示，目前公司領(lǐng)導(dǎo)層對電商業(yè)務(wù)極為重視，公司也在B2B平臺(tái)上開始了產(chǎn)品營銷的布局，未來將以一系列的包括促銷等營銷手段以及將線下分布各地的辦事處和清洗技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)形成閉環(huán)來服務(wù)客戶。
值得注意的是，中國的B2B領(lǐng)域起步并不晚，然而在此后的若干年里面C端電商市場得到了飛躍式的發(fā)展，2014年天貓雙十一單日成交總額竟然就達(dá)到了571億元，中國C端市場的發(fā)展不言而喻。但是在C端爆發(fā)式增長的同時(shí)，中國的B2B電商市場則一直未能取得突破性的發(fā)展。即使是靠B2B發(fā)家的阿里巴巴，也都把重心放在了C端。
2012年中國B2B電子商務(wù)交易額6.25萬億元，2013年中國B2B電子商務(wù)市場交易額8.2萬億元，2014年中國B2B電子商務(wù)市場交易額10萬億元，B端市場發(fā)展速度遠(yuǎn)不如C端。
然而，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”上升到國策高度，政府相關(guān)部門多次發(fā)聲要用“互聯(lián)網(wǎng)+”促使傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，期待借助互聯(lián)網(wǎng)及信息技術(shù)重塑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)行業(yè)格局，進(jìn)而提振經(jīng)濟(jì)活力，完成經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。而融入互聯(lián)網(wǎng)也是大多中小企業(yè)所希望的，它們渴望在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口中尋找自身發(fā)展的機(jī)會(huì)。
地毯跨境電商待起步
中國電子商會(huì)常務(wù)副會(huì)長王寧表示，電子商務(wù)市場已經(jīng)成為國際貿(mào)易不可或缺的重要組成部分，該市場發(fā)揮的最大作用是促進(jìn)國際貿(mào)易開展。隨著我國“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，打通境內(nèi)外國際貿(mào)易成為必然，電子商務(wù)市場則可以發(fā)揮補(bǔ)充作用。
“我們也和商務(wù)部通力合作，希望能夠在跨境電商這一塊開辟新模式，”上述負(fù)責(zé)人對記者表示。
為了把握“一帶一路”的重要機(jī)遇，韓洪亮多次調(diào)研新疆、西藏等地毯市場，
“當(dāng)前形勢下，地毯市場的需求的的確確發(fā)生了變化，需求量趨降而市場競爭進(jìn)一步加劇，韓洪亮表示，通過什么方式來提高我們的競爭力，唯一的出路，就是適應(yīng)市場、了解市場、緊跟市場的腳步，而這些，就是要通過進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)。
值得注意的是，為推動(dòng)山東省跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展，8月10日，山東省政府出臺(tái)《山東省跨境電子商務(wù)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃》(以下簡稱《計(jì)劃》)。
《計(jì)劃》以商業(yè)模式創(chuàng)新為重點(diǎn)，計(jì)劃到2017年，培育600家跨境電子商務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)，建設(shè)30個(gè)省級跨境電子商務(wù)園區(qū)，在濟(jì)青建國家級跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)，在威海創(chuàng)建中韓跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)，在日韓美等國建設(shè)跨境電子商務(wù)公共海外倉。
同時(shí)，山東將加強(qiáng)與“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的電子商務(wù)合作，并優(yōu)化海關(guān)通關(guān)流程，2015年年底前沿海各口岸實(shí)現(xiàn)“單一窗口”。
而中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長高勇指出，地毯不僅是紡織品，而且作為文化載體，也是中國與中亞、西亞及世界各國民眾友好往來的一個(gè)象征。發(fā)展地毯產(chǎn)業(yè)，不僅能解決剩余勞動(dòng)力，也能在“一帶一路”愿景與建設(shè)中，更廣闊、更緊密的將中國與其他國家結(jié)合起來，共同發(fā)展。
“未來我們公司也會(huì)響應(yīng)政策號召，搭建以公共海外倉為支點(diǎn)的目的國配送輻射網(wǎng)點(diǎn)，提供一站式倉儲(chǔ)配送服務(wù)。加強(qiáng)與境外企業(yè)合作，通過體驗(yàn)店和配送網(wǎng)店等模式，融入境外零售體系。推動(dòng)企業(yè)建立全球物流供應(yīng)鏈和境外物流服務(wù)體系。”韓洪亮表示。
東方地毯董事長韓洪亮：回歸客戶本位開發(fā)新品覓商機(jī)
8月3日，東方地毯集團(tuán)有限公司召開新產(chǎn)品開發(fā)研討會(huì)議，東方地毯董事長韓洪亮，威爾頓事業(yè)部、阿克明事業(yè)部、簇絨印花事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人員參加了會(huì)議。
韓洪亮指出，當(dāng)前形勢下，地毯市場的需求發(fā)生了變化，需求量進(jìn)一步降低，市場競爭日益加劇。而企業(yè)在生產(chǎn)管理、成本控制、生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)均有待進(jìn)步，集團(tuán)公司各事業(yè)部、各部門要團(tuán)結(jié)一心，攻堅(jiān)克難，以提升市場競爭力為我們的工作核心。
“通過什么方式來提高我們的競爭力，唯一的出路，就是適應(yīng)市場、了解市場、緊跟市場的腳步，而這些，就是要通過進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)。”
會(huì)上韓洪亮做了多項(xiàng)部署，包括新產(chǎn)品開發(fā)工作等。韓洪亮要求各事業(yè)部生產(chǎn)人員、產(chǎn)品開發(fā)人員要積極與辦事處進(jìn)行溝通交流，市場需求什么要一清二楚，利用各種國內(nèi)外展會(huì)、洽談會(huì)，以及了解市場、客戶調(diào)研、積極溝通交流等獲取市場信息。
除此之外，進(jìn)一步加大質(zhì)量控制力度。
“質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)在市場中生存非常關(guān)鍵的條件，每年的總結(jié)會(huì)議公司都會(huì)對于新產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量工作進(jìn)行詳細(xì)的布置安排，但從實(shí)際實(shí)施效果看，有的工作落實(shí)不到位。比如，我們的滿鋪卷裝出頭問題、印花產(chǎn)品起鼓起包問題，市場已經(jīng)給了我們非常多的反饋，我們產(chǎn)品的外觀質(zhì)量、客戶索賠會(huì)直接影響企業(yè)生命的。對于產(chǎn)品質(zhì)量，我們必須要嚴(yán)加管理，決不能掉以輕心。”韓洪亮指出。
此外，韓洪亮就降低各項(xiàng)成本、提高資金利用率，提高生產(chǎn)效率、事業(yè)部設(shè)備管理等工作進(jìn)行了部署和安排。
