中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華出席會議。他表示，“家紡行業(yè)與消費者的終端消費緊密相關(guān)，這就需要企業(yè)真正去研究消費市場，研究消費者。因此，擺在家紡人面前的一個重要課題就是產(chǎn)品的渠道問題。”楊兆華指出，近年來，國內(nèi)一些優(yōu)秀的家紡企業(yè)在新渠道--電商方面的運營取得了不錯的成績，特別是國內(nèi)的一些龍頭企業(yè)，如羅萊，富安娜，水星，博洋等，當前家紡產(chǎn)品線上銷售的步伐越來越快，電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)成為一個趨勢。與此同時，線下銷售依然是家紡行業(yè)的主流銷售模式。因此，家紡協(xié)會希望通過此次會議的召開了解當前以傳統(tǒng)渠道經(jīng)營模式為主和以電商銷售為主的布藝企業(yè)的發(fā)展狀況，共同探討當前企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展上所面臨的主要問題與解決思路。

    會上，以傳統(tǒng)經(jīng)營模式為主的幾家企業(yè)代表首先進行了發(fā)言。北京法柏瑞柯裝飾有限公司總經(jīng)理喬振國、佛山贏嘉布藝有限公司冼玉民、上海嘉里·新華立布藝連鎖有限公司吳麗明等企業(yè)老總表示，目前，以實體店經(jīng)營為主的傳統(tǒng)布藝行業(yè)主要面臨的問題包括消費者的消費行為越來越理性，窗簾采購更傾向于方便、快捷的電商渠道；當前企業(yè)所簽訂的訂單數(shù)額較小、單位價值的利潤率低；其他行業(yè)跨界銷售窗簾布藝等搶灘專業(yè)窗簾市場，致使企業(yè)競爭更加激烈；實體店鋪營業(yè)額較低，租金及人工等成本上升給企業(yè)帶來較大壓力。

    隨后，布蝶軒窗簾布蝶軒窗簾CEO蔣建洪、紹興縣布之道紡織品有限公司唐海軍等作為電商領(lǐng)域的布藝企業(yè)代表在會上進行了發(fā)言。他們介紹了企業(yè)當前在電子商務(wù)運營方面的現(xiàn)狀以及所遇到的一些問題。蔣建洪介紹到，在與主流電商平臺天貓等合作方面，窗簾企業(yè)當前面臨窗簾的搭配設(shè)計水平有待提高、對消費者的線下測量安裝服務(wù)增加了企業(yè)運營成本、電商平臺對企業(yè)運營能力提出高標準要求、電商平臺上各品牌企業(yè)之間競爭激烈、企業(yè)線上綜合成本高企等一系列問題。唐海軍對此表示認同，他表示，一些線上企業(yè)目前也在研究窗簾由定制向標品化轉(zhuǎn)變的問題。

    座談會上氣氛輕松，傳統(tǒng)渠道的布藝企業(yè)代表與電商渠道的布藝企業(yè)代表暢所欲言，對企業(yè)實際的經(jīng)營情況、當前所面臨的主要問題進行了詳盡的溝通和交流。企業(yè)均表示，雖然實體和電商是兩個不同的銷售渠道，但此次座談會的召開不僅推動了彼此之間的交流和互動，還有助于企業(yè)汲取對方的有利經(jīng)驗，摸索對未來工作開展的有效方法。