招商打開渠道

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)在進軍國內(nèi)市場時，面臨的市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。在外貿(mào)體系中，企業(yè)只面對客戶，營銷組織構(gòu)架的建立是基于保障產(chǎn)品符合客戶要求的目的。但在內(nèi)銷體系中，企業(yè)要面對復雜的市場競爭局勢和形形色色的消費需求，內(nèi)銷體系的組織架構(gòu)要比外貿(mào)體系復雜得多。因此，在自身營銷組織的架構(gòu)上，這些企業(yè)必須及時進行重組。

產(chǎn)品要迅速打開市場，必須先取得經(jīng)銷商的大力支持。渠道商是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)必須要面臨的一個群體。在陌生的市場領(lǐng)域中如何成功招商，是企業(yè)迫切需要解決的事情。而展會是目前企業(yè)招商的主要平臺。

品牌建設要趁早

墻紙等家居產(chǎn)品已經(jīng)進入品牌制勝階段是有目共睹的事實，消費者在終端的購買行為，已經(jīng)越來越傾向于品牌指名選購。目前許多墻紙企業(yè)，特別是中小型企業(yè)，偏重于產(chǎn)品種類和款式的開發(fā)而忽視了品牌建設。這類企業(yè)往往片面地追求產(chǎn)品品類“多而全”，不斷地延伸產(chǎn)品線，致使產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化，競爭力減弱，甚至產(chǎn)生“山寨貨”嫌疑，這也加大了開拓市場的難度。企業(yè)不論進入國內(nèi)市場有多久，都需重視能直接決定市場指名認購率的品牌資源，如產(chǎn)品質(zhì)量、款式、設計等。

因此，打造成熟完善的品牌系統(tǒng)，迅速提升品牌知名度與美譽度，是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)必須要做的營銷工作之一。只有這樣，企業(yè)才能立足市場，搶占更多的市場份額。否則，招商不易，立足市場更難。

展會依舊是招商的重要途徑

中小企業(yè)想要開拓全國市場，單純地依靠自己在全國建立直營店不太現(xiàn)實。如果企業(yè)有了區(qū)域品牌、媒體宣傳做后盾，就可以開始在全國尋找有實力的加盟商、代理商。而這時參加展會就顯得很有必要，因為企業(yè)可以在展會上和經(jīng)銷商零距離接觸，能實現(xiàn)更深層次的溝通，這是招商的最佳時機。