雖然現在墻紙行業陷入了一個相對艱難的時期，但其發展潛力是每一個業內人士有目共睹的。本刊記者有幸與布紙飾美壁紙董事長周玉斌一起探討到：機遇和挑戰并存的時候即是打造墻紙品牌的最佳時機，創建品牌，必須要從品牌戰略的高度展開思考，但目前，我國墻紙企業在品牌戰略上存在著很多誤區：

    熱衷多元化延伸

    多元化本身并沒有什么錯，錯在忽視品牌成長和定位規律的非相關延伸。很多墻紙企業喜歡多元化延伸的主要原因有兩個：

    一是抗風險能力不足，因為多元化表面上看能使墻紙企業增加生存的可能性，這與“不要把雞蛋放在同一個籃子里”道理一樣;二是缺乏核心競爭力。

    中國企業家習慣賺快錢，投機心理較強，很容易將目光投向其他成長性高的行業。這就造成了中國企業熱衷于多元化延伸，許多企業深陷多元化陷阱，如家電行業中的海爾，由于白色家電的利潤率降低，海爾從2001年起先后進入了家居集成、藥業、餐飲、pc、手機、物流、金融、旅游以及房地產等行業，但并沒有取得真正意義上的成功。

    過度迷戀價格戰

    價格戰作為企業快速打擊對手、迅速提升市場銷量和強占市場的有效武器，一直被許多企業所青睞。

    由于我國墻紙產品的同質化現象嚴重，各品牌的賣點大同小異，“價格戰”現象顯得尤為嚴重。

    價格戰在讓企業嘗到一些甜頭、取得更多市場份額的同時，也使企業資金鏈緊張，進而影響其它經營活動，嚴重阻礙了企業進一步發展。

    雖然價格戰可以迅速提高市場占有份額，短時間完成較大銷量。但對于大多數企業來說，價格戰只是也只能是一種營銷技術，而不是一種戰略。

    盲目推崇多品牌戰略

    中國企業學習跨國公司比如寶潔的多品牌戰略，很多只是學習到了表面，而沒有深入剖析跨國公司多品牌戰略運作的本質。寶潔之所以成功，是因為寶潔推出新品牌時，是根據消費者心智認知空缺推出的，是在所推品牌成為品類代表品牌、獲得行業領導地位后，才推出新的品牌。并且，多品牌之間針對不同消費者心智認知不同，相互之間是有明顯的區別的。

    實際上，多品牌正確的操作手法應該是“優生優育”，而不是超生游擊隊,而不是類似的產品換個名字。一個成功品牌的塑造，能抵上幾十個普通品牌產生的效益。

    品牌空心化

    通過電視廣告的宣傳推廣，的確讓一部分家居企業嘗到了甜頭，也在一定時期內為某些品牌帶來了巨大成功。

    在消費者面對一堆商品無所適從的時候，突然發現了一個相對熟悉的名字，關于企業實力、品質可靠、售后有保證等所有的信任都建立在這個名氣之上，消費者就可以做出輕松的選擇。因此，在行業發展最初階段也就是行業內還沒有知名品牌時，有勇氣采用“高舉高打”策略的企業必定會首先獲得成功。但是，沒有明確的品牌定位或者品牌胡亂延伸不斷稀釋原有的品牌認知價值，擁有很高知名度但是品牌美譽度和忠誠度極低，這種空心化的品牌最終一定會失去品牌的成長性。當企業面臨渠道忠誠度下滑，品牌無形資產縮減，市場話語權遭遇經銷商集體挑戰的時候，品牌戰略繼續缺失、品牌依舊空心化就是致命的了。