對話嘉賓：嘉興恒凱裝飾材料有限公司市場總監劉輝

        記者：劉總，您好。請介紹一下恒凱裝飾目前的發展情況。

        劉總：恒凱裝飾自1998年成立以來，一直致力于為民用家居和商業客戶提供高雅、奢華、藝術、時尚、多風格的布藝產品，經過多年的努力與發展已形成恒凱、綾繡、御秀三大品牌。其中恒凱、綾繡以經編紡織、窗簾、移門為主打產品，依托國際市場形成自有風格，御秀則是以刺繡墻布為核心產品，以國內市場為依托，逐漸走向國際化。御秀刺繡墻布自推向市場以來備受行業關注及各墻紙墻布經銷代理商的認可與喜愛，現已在北京、上海、廣州、深圳、成都、武漢、西安、重慶、哈爾濱等全國各主要城市及中小城市形成經銷網點近160家，同時每月以新增銷售網點15-20家的速度快速發展，公司出貨量平均每月以35%的增長率極速增長。

        記者：公司致力于布藝研發，將傳統刺繡工藝引入墻布的設計當中，與其他墻紙墻布相比，這種刺繡墻布產品具有什么特點和優勢？

        劉總：我們這種刺繡墻布的特點和優勢主要體現在以下五個方面。

        第一、高品味，強文化。刺繡工藝本身給予我們的感受就是一種高品位、高檔次、強美觀的概念，在歷史上一直是作為奢華的物品為王公貴族所享用。御秀刺繡墻布則通過傳承中國刺繡文化將這種工藝巧妙地結合到墻布制造中，使得原本只屬于上層階層才能消費得起的高端奢侈品走下高貴殿堂，走進中產階層生活中，從而提升中產階層的生活品味。

        第二、雕塑感強。御秀刺繡墻布采用高檔纖維色丁布為基材，結合中國傳統穿針引線的刺繡工藝，從而實現雕塑感極強的刺繡圖案，給人帶來強勁的視覺沖擊力。作為其他墻紙墻布則只能是做出平面感官效果。

        第三、防噪隔音效果。御秀無縫墻布采用織物復合而成，面部是繡花圖案。織物本身具有很好的吸音效果，繡花圖案形成凹凸面減少了聲音的平面反射，所以貼裝了御秀刺繡墻布的房間隔音相對安靜。

        第四、多角度多視覺享受。刺繡墻布還有一個較大的特點，在燈光的照射下從不同的角度看，給我們帶來不同的視覺效果，這是其他墻紙墻布無法具備的特點。

        第五、實現個性化需求。刺繡墻布可以實行小批量訂制，即客戶依據自己個人喜好，向我們提供花型版式，我們即可以依據版式而制作出符合客戶個性需要的產品。一般的墻紙墻布則無法滿足客戶這方面的需求，即使可以制作起訂量要求也是很高，對眾消費者而言都是無法達到這樣的量。

        記者：今年公司旗下的御秀品牌在東盟十國展上大放異彩，客戶的合作意向高漲。公司如何打造御秀這個品牌？同時您認為一個企業要走上國際市場，需要具備哪些條件？

        劉總：公司為推動御秀品牌，做強做大市場，針對不同的市場階段和消費對象，通過各種方式來迅速清晰和提升御秀品牌在消費者心中的品牌形象。

        一是通過參加各主要省會城市所組織的建材展，來增加御秀在局域市場中的曝光率，提高在行業內的關注度與知名度，與各加盟商共同把市場蛋糕做大。