一次靈光乍現(xiàn)的“頭腦風(fēng)暴”，一群80后找準(zhǔn)了突破口，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。自己研發(fā)，自己跑市場(chǎng)，自己做電商，不到一年，蕭山產(chǎn)的無(wú)縫墻布就被他們賣到了全國(guó)各地，賣成了天貓行業(yè)No.1。

研發(fā)無(wú)縫墻布，純屬靈光乍現(xiàn)。

出生于1988年的倪伽俐，一直想找個(gè)項(xiàng)目自己創(chuàng)業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后和小伙伴們的一次聚會(huì)上，大家聊到裝修，聊到墻紙受潮以后邊角翹起十分惹人厭，突然，創(chuàng)業(yè)的靈感就突如而至。

既然那么多人難以忍受墻紙的缺點(diǎn)，那么，是不是能夠研發(fā)設(shè)計(jì)一款由別的材料做成的替代品呢？

“你們覺(jué)得用布來(lái)替代怎么樣？墻紙變墻布可行嗎？”不知道是誰(shuí)說(shuō)了這么一句，大家短暫沉默了一會(huì)兒之后都覺(jué)得，這個(gè)主意很不錯(cuò)。

“當(dāng)時(shí)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)搜索，發(fā)現(xiàn)無(wú)縫墻布還屬于小眾產(chǎn)品，生產(chǎn)的廠商并不多。”但倪伽俐和他的小伙伴都覺(jué)得，這款商品有賣點(diǎn)，未來(lái)應(yīng)該有市場(chǎng)。

確定了創(chuàng)業(yè)方向，接下來(lái)就是把產(chǎn)品做出來(lái)。

這可讓大學(xué)學(xué)土木工程，和化學(xué)一點(diǎn)兒搭不上邊的倪伽俐吃了很多苦頭。

“我們先列了一下傳統(tǒng)墻紙的缺點(diǎn)，準(zhǔn)備一個(gè)個(gè)擊破。”在倪伽俐和他的伙伴們列出來(lái)的單子上，他們未來(lái)將要出爐的產(chǎn)品，必須要能防污、防潮、防火。由于布比紙重，用什么材料才能把布貼在墻上幾年甚至十幾年都不掉下來(lái)，也成了一道十分棘手的“附加題”。

由于沒(méi)有專業(yè)知識(shí)，倪伽俐只好和同伴帶著問(wèn)題跑工廠。“比如防潮的問(wèn)題，就找專門做防水產(chǎn)品的廠家，用什么材料把墻布貼在墻上，就找專業(yè)做涂層的廠。”幾個(gè)人花了近一年時(shí)間，把蕭山的幾個(gè)工業(yè)區(qū)基本都跑了個(gè)遍，做了無(wú)數(shù)實(shí)驗(yàn)，終于在2011年把符合預(yù)期要求的產(chǎn)品給做了出來(lái)，還把技術(shù)申請(qǐng)了專利。

產(chǎn)品出爐，幾個(gè)小年輕先開(kāi)始了線下銷售。跑市場(chǎng)拓業(yè)務(wù)，風(fēng)里來(lái)雨里去，雖然苦點(diǎn)累點(diǎn)，但看到業(yè)務(wù)量以每年3倍的速度增長(zhǎng)，大家的積極性很高。

但倪伽俐漸漸發(fā)現(xiàn)，線下銷售也有被動(dòng)的一面。比如面對(duì)的都是要求產(chǎn)品經(jīng)常換花樣的經(jīng)銷商，庫(kù)存壓力越來(lái)越大。他開(kāi)始考慮，是不是可以用電子商務(wù)的辦法，把蕭山產(chǎn)的無(wú)縫墻紙賣到全國(guó)各地去？

從2013年起，倪伽俐開(kāi)始打造自己的電商團(tuán)隊(duì)。5月份，他的網(wǎng)店正式開(kāi)張，品牌名叫“嘉格納”，從裝修網(wǎng)店、寫產(chǎn)品介紹、拍照、商品上架、發(fā)貨、售后，全都由他們的團(tuán)隊(duì)一手操辦。

他還組建了一支自己的貼墻布隊(duì)伍，師傅駐扎在全國(guó)208個(gè)城市。“只要顧客買了我們的墻布，我們就會(huì)聯(lián)系我們的師傅上門貼。”倪伽俐說(shuō)。

生意越來(lái)越好，從開(kāi)業(yè)到年底，8個(gè)月時(shí)間的銷售額，就有250萬(wàn)元，倪伽俐的無(wú)縫墻布生意，也做到了天貓商城的行業(yè)第一。

未來(lái)有啥打算？倪伽俐的想法挺簡(jiǎn)單：“只希望一步一個(gè)腳印，把蕭山產(chǎn)的無(wú)縫墻布，賣到更多地方。”