利豪集團董事長祝偉華
采訪背景：3月16日素有家具屆潮流風向標之稱的第31屆東莞國際名家具展如期在廣州東莞開幕，全球知名家具品牌齊聚于此，同臺爭艷，參展品牌可謂是陣容空前。在我們所關注的軟體家具品牌中，不乏一些后起之秀在強手林立的家具行業中嶄露頭角，在近幾年的東莞展中也能奪人眼球、風頭正勁，專注于真皮沙發領域的利豪沙發就是一個鮮活的范列。今天在展會利豪沙發展廳有幸采訪了利豪集團董事長祝偉華先生。
記者：祝董您好！我們看到今年利豪沙發參加此次東莞展會打出的“名利雙收”的主題，您能給我解釋下這句話的含義呢？
祝偉華：我們每年參加展會，每次都會帶來新的東西、新的變化，“明利雙收”從表面上理解可以看作是我們利豪品牌在知名度、美譽度方面以及經濟效益的收獲，也可以理解為我們對利豪的經銷商及有意向加盟利豪的事業伙伴們的一個承諾，只要和利豪一起同心經營，就能收獲“名”和“利”。
站在公司的角度我對“明”和“利”兩個字有更進一步的理解和詮釋。首先“明”指的是利豪品牌的是明星品牌，我們在真皮沙發領域是一個領導品牌，知名品牌，這些從我們的行業地位，所獲得的榮譽和獎項能說明；另外我們的設計團隊來自法國的西凡*喬利工作室，我們的產品開發團隊，是由意大利的皮耶羅領銜，在國際上都稱得上明星團隊；還有我們的產品，屢獲大獎，有很多款式的產品如J007一直受銷售者追捧，也可以說是明星產品；當然大家最為熟悉的還有一位明星，就是我們的代言人陳道明先生，他與利豪品牌所具有的內涵與氣質相合，可謂是“星星相吸”。
再講這個“利”字，“利”核心的內容是共同創造利益、利益共享，我們要給利豪的經銷商或是有意加盟利豪的經銷商們傳遞這么一個信號，公司會將更多的“利”給予他們，幫助他們得到更大的“利”。
記者：如何能獲得更多的“利”，這可能也是很多有意從事家具銷售的朋友們來到此次展會的目的所在，那我就替他們問個問題，為什么要選擇利豪，從利豪如何能得到他們的所要的“利”呢？
祝偉華：這個問題問的很好，利豪沙發今年將會是變革的一年，今年我們會大力推進市場布局和渠道建設工作，目前利豪的網點布局還不是很完善，許多一二級城市未能完全開發出來，三四級城市近年來消費需求也猛增，但是我們網點還有很大的空缺。有個實例：去年11月有個四川綿陽的客戶，想買一套沙發，因為綿陽當地還沒有網點，他只能承擔更高的物流成本到成都去購買。利豪沙發目前在市場上更具競爭力，不管我們的產品設計上、我們的價格優勢，我一直以來對產品品質的高要求，加上利豪沙發品牌化戰略運作的高速發展，與同業其他品牌相比，競爭力優勢明顯，市場需求很大，我們計劃用1-2年的時間完成既定的網點布局，如果2年之后有意向經銷商想再好的一點城市拿到利豪的代理權，就得付出更多的代價了，另外此次展會給予了意向經銷商有史以來力度最大的優惠政策和開店支持，可以這么說現在加盟利豪的最好時機。
記者：看來祝董對利豪沙發是信心十足，如果我是意向經銷商都快被您說動了，您剛才一直再說，利豪沙發的變化，那作為經銷商而言利豪有什么變化是值得他們關注的呢？
祝偉華：利豪的企業文化核心就是“涅槃”，不斷地否定自己，突破自己，超越自己。首先我們的第一個改變是“更專注”，利豪集團是一個多元化發展的集團公司，原來利豪的產業較多，也分散了我不少精力，從今年開始從集團層面開始做了戰略調整，未來把利豪的發展重心放在利豪沙發，更專注地做好一件事，這意味著今后我們的資金、政策、人才等資源向利豪沙發傾斜，目前我們已經有一支全新的經驗豐富的核心經營團隊加入到了利豪沙發，在很短的時間內我們的員工和我們經銷商們已經能感受這種變化帶來的新氣象。第二個改變是“極致”，比如我們把工藝做到了極致，在品質就得到了收獲，作為真皮沙發領導品牌，要面對強手林立的軟體家具市場搶奪地盤，就要各個方面做到極致，如我們的后臺，我們的服務，我們的流程管理會會進一步加強，向極致的方向努力。這些改變讓我們經銷商伙伴們更加堅定了他們與利豪的合作，更有信心面對2014年的市場，在3月初剛剛結束的經銷商大會上，當天現場訂貨環節場面火爆，當天總訂貨金額超千萬，破歷史記錄，這些數字有力地表明了經銷商們與利豪沙發齊心協力，合作共贏的決心。
記者：參加此次家具展，您預期的效果會是怎樣？
祝偉華：東莞國際名家具展是我們每年都參加的展會，不僅向行業內外展示了利豪沙發的品牌實力以及利豪最新一季的產品，還有一個重點要目的是招商，這次展會利豪沙發對意向經銷商的吸引點還是很多，目前的成績還可以，第一天就有30幾家達成了合作意向，近20家交了保證金，我們預計此次展會的意向經銷商達成率會超過百家。
記者：2013年對于國內家具屆可謂是風起云涌的一年，總體環境依然嚴峻，那您又是如何看待2014年國內家具行業的市場呢？
祝偉華：正如你所說的，家具業的迅猛發展已經成為一個競爭充分甚至激烈的傳統制造業。在物流成本上升、人力成本增加、土地資源減少的背景下，珠三角、長三角的產業轉型升級使得傳統家具業呈現出了新的發展格局。利豪家具有著20幾年的從業經歷，對于我們來說，哪里有危機哪里就有機遇，這正是我們彎道超車的好機會，如何實現轉型升級，如何引領真皮沙發領域的潮流，我們到底靠什么？設計、工藝、產品、服務、管理這些競爭因素我們每天都在講，都一直都在做，但是其它的品牌也在窮追猛打，我們還能靠什么？還有什么優勢呢？我再說幾點我們未來發展的核心競爭力，比如數據營銷，我們都知道現在已經進入了大數據時代，大數據是未來市場上最大的驅動力，我們從做o2o云營銷開始就開始做積累，并且有專門的團隊做大數據的管理、分析和營銷，目前已經取得初步成效，未來的市場上這可能會上升為最重要的核心競爭力。再講與大數據密切相關的移動互聯網，家具業是一個傳統行業，移動互聯網改變了人們的生活習慣，也改變了人們的消費習慣，我們近幾年利用互聯平臺、微信、微博等移動平臺推進o2o云營銷模式，取得了不錯的效果，怎樣與傳統渠道有機結合，實現營銷模式再升級，也是未來重要的戰略點。
記者：從和您的交談中中我也感受到了利豪這種創新的精神給利豪帶來的變化，那我想問您是如何看待“真皮沙發領導者”這句話的呢？
祝偉華：目前在國內家居市場中，是一個魚龍混雜、群雄紛爭的時代，不乏一些實力和規模較大的品牌，但從市場份額的占有率來看，還沒有一個絕對的領導品牌，市場比例最大的品牌也沒超過0.5%，所以說未來5-10年來將會淘汰大部分的中小家居品牌，也會產生幾家真正意義上領軍品牌，利豪要做的就是積蓄力量，搶奪市場，在幾年之后立于家居市場的灘頭陣地前沿。“真皮沙發領導者”指的是目前我們在真皮沙發領域的地位，這里講的領導不僅僅指的是銷量的領先、市場份額的領先，更是對行業是一種技術引領、工藝引領以及文化的引領，對消費者是客廳文化和消費趨勢的引領，也就是利豪沙發所具有的特征或新開發的技術將會被整個真皮沙發行業所模仿或推崇。比如說,我們去年9月在行業內首推的“防污皮”和“環保皮”，現在已經做出相應的“環保型”沙發和“清潔型”沙發了，據了解現在行業內有些家具企業看到了這個領域的市場前景，也在計劃開發這樣的產品，還有些直接找到我們的皮革工廠想采購這些新技術的皮革。所以說要做“真皮沙發領導者”就要把行業發展向良性的方向去引領，這也是利豪沙發的社會責任所在。
