日前，國(guó)內(nèi)發(fā)行量最大的高端財(cái)經(jīng)雜志《浙商》，用《一個(gè)拖把的尊嚴(yán)》為題重磅報(bào)道了武義拓樸塑業(yè)有限公司由小到大的蝶變過(guò)程。
旋轉(zhuǎn)拖把，一個(gè)小產(chǎn)業(yè)。武義拓樸，5年前一個(gè)小企業(yè)，就是這樣一個(gè)曾經(jīng)寂寂無(wú)名的小企業(yè)，用不到5年的時(shí)間，將小產(chǎn)業(yè)做成了大買(mǎi)賣，將小企業(yè)做成了行業(yè)老大。2013年，拓樸年銷售量達(dá)300萬(wàn)套，銷售額為2.5億元，登頂行業(yè)頭把交椅。
把企業(yè)做大做強(qiáng)，是每個(gè)企業(yè)家的夢(mèng)想。深度解析拓樸成長(zhǎng)路，對(duì)于中小企業(yè)家的圓夢(mèng)或有所啟迪。
拓樸轉(zhuǎn)行-看專注的力量
5年前的拓樸，還只是一家為歐洲、日韓等國(guó)外公司提供產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)和OEM產(chǎn)品代工服務(wù)的公司。盡管已在這一領(lǐng)域做得有聲有色，但當(dāng)總經(jīng)理陳劍接觸到旋轉(zhuǎn)拖把這一新興產(chǎn)品，洞悉其背后蘊(yùn)含的巨大商機(jī)后，就毅然決定將已經(jīng)小有所成的產(chǎn)業(yè)全部砍掉，集中所有資源聚焦轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)拖把，拓樸由此而誕生。
專注成大事，信然。如果你去翻翻《財(cái)富》世界500強(qiáng)企業(yè)的簡(jiǎn)歷，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它們之間有一個(gè)共同的規(guī)律，即都是腦子一根筋，只走一條路，專做一件事：如，物流快遞類第一名是UPS公司，UPS發(fā)展到今天腦子只有一根筋——用最快的速度把包裹送到客戶手中，UPS就把業(yè)務(wù)做到了全世界;世界第一強(qiáng)、零售業(yè)的老大——沃爾瑪自始至終只做零售，錢(qián)再多都不買(mǎi)地，從不去做房地產(chǎn)，只走一條路……
當(dāng)前，我們不少企業(yè)家在辦企業(yè)的過(guò)程中就存在著貪多不專的弊病，看什么都賺錢(qián)，什么都去試一下，多元經(jīng)營(yíng)，最終哪個(gè)也不強(qiáng)，哪個(gè)也不專，倒在創(chuàng)業(yè)途中。
從拓樸連續(xù)四年銷量第一-看品牌的力量
自2009年以來(lái)，拓樸旋轉(zhuǎn)拖把連續(xù)蟬聯(lián)全國(guó)銷量第一，“耐用拖把拓樸造”的品牌理念已植根于消費(fèi)者心中。
什么是品牌?不同的企業(yè)家有不同的認(rèn)知，而在消費(fèi)者心中對(duì)品牌最直接的概念就是質(zhì)量好、上檔次。
就旋轉(zhuǎn)拖把行業(yè)來(lái)說(shuō)，作為一種新興的潛力產(chǎn)品，良好的市場(chǎng)前景吸引著產(chǎn)能的急劇擴(kuò)張，但有量無(wú)質(zhì)卻是行業(yè)的通病，誰(shuí)能拔得質(zhì)量頭籌，誰(shuí)就是決勝市場(chǎng)的最大贏家。
拓樸視質(zhì)量為企業(yè)立命之本，本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，真材實(shí)料加工每一臺(tái)產(chǎn)品。桶身采用原生料PP材質(zhì)，而非有些品牌采用廉價(jià)的回收料;拖把桿的不銹鋼材質(zhì)也是采用真正的不銹鋼，并且加厚加粗;拓樸設(shè)定了嚴(yán)格的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)流程，每個(gè)新產(chǎn)品誕生后必須通過(guò)反復(fù)的“破壞性試驗(yàn)”，確保每套拓樸旋轉(zhuǎn)拖把的使用壽命至少達(dá)到10萬(wàn)次以上。并且，拓樸對(duì)消費(fèi)者作出“產(chǎn)品免費(fèi)保修一年”的售后承諾，相對(duì)于普通拖把只有三四個(gè)月使用壽命的現(xiàn)狀，其品牌營(yíng)銷力不言而喻。
質(zhì)量鑄就品牌，然而高質(zhì)量也會(huì)攤薄盈利空間，恰恰是這一點(diǎn)，讓多數(shù)企業(yè)望而卻步，致使產(chǎn)品品牌永遠(yuǎn)屈居于二三線，難登一流巔峰。
從62項(xiàng)專利-看創(chuàng)新的力量
憑心而論，一個(gè)拖把不是什么高科技產(chǎn)品。而就是這個(gè)在常人看起來(lái)不起眼的家居清潔用品，拓樸卻擁有兩項(xiàng)發(fā)明專利，同時(shí)還擁有60多項(xiàng)實(shí)用新型專利和外觀專利，無(wú)論是核心內(nèi)在還是外觀設(shè)計(jì)，拓樸都當(dāng)之無(wú)愧成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
5年時(shí)間，拓樸自行研發(fā)設(shè)計(jì)出賽帝思、隨身行、源動(dòng)力、魔立方等八大系列產(chǎn)品。每一系列產(chǎn)品都各有所長(zhǎng)、各有所指，比如可折疊收納的魔立方針對(duì)小戶型家庭而來(lái);自由拖動(dòng)的“隨身行”針對(duì)小力士人群而來(lái)……，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品差異化設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者量身打造，自然為消費(fèi)者喜愛(ài)。
“我們經(jīng)常說(shuō)要‘創(chuàng)新’，——?jiǎng)?chuàng)新是什么?就是挖掘市場(chǎng)的潛在需求，把它用工業(yè)設(shè)計(jì)表達(dá)出來(lái)，然后付諸于生產(chǎn)和銷售，這樣的產(chǎn)品才能受到消費(fèi)者歡迎�！笨偨�(jīng)理陳劍的一番話，道出了拓樸多年來(lái)矢志創(chuàng)新的動(dòng)力所在。
一個(gè)企業(yè)如果失去了創(chuàng)新，單純依靠復(fù)制別人，或許可以做大，但永遠(yuǎn)不會(huì)做強(qiáng)。
解析拓樸成長(zhǎng)之路，專注旋轉(zhuǎn)拖把，讓其可以心無(wú)旁騖，投入所有資源，為企業(yè)大而強(qiáng)打好基礎(chǔ);注重質(zhì)量，鑄造品牌，讓其在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好形象，為其拓展市場(chǎng)鋪平道路;而強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，則是讓其擺脫同行競(jìng)爭(zhēng)，拉動(dòng)其快速增長(zhǎng)的動(dòng)力源泉。中小企業(yè)如能把握專注、品牌與創(chuàng)新三者的深厚內(nèi)涵，做大做強(qiáng)當(dāng)非難事。
