繼今年1月初在杭州開出了全國首家成品窗簾直營店后，“華欣家紡”近日在余杭開出第二家直營店。年內(nèi)，還要在蕭山開第三家直營店。

把成品窗簾像衣服一樣推銷出去，在國內(nèi)鮮有人嘗試。地處紹興縣楊汛橋鎮(zhèn)的“華欣家紡”是第一個吃“螃蟹”者。在杭州武林商圈銀泰百貨背后，首家成品窗簾直營店開出半年來，知名度漸漸大起來，生意也越來越好做。更重要的是，成品窗簾可以像超市商品一樣購買的觀念，漸為杭州的消費者所接受。

楊汛橋是中國窗簾窗紗名鎮(zhèn)。今年5月，該鎮(zhèn)成功舉辦了第四屆中國·柯橋窗簾窗紗展會，全鎮(zhèn)31家窗簾窗紗企業(yè)抱團參展，共設(shè)展位1600平方米，現(xiàn)場成交5012萬元。在展會現(xiàn)場，記者看到了琳瑯滿目、花樣新奇的各式窗簾。然而，記者在驚嘆之余卻發(fā)現(xiàn)，眾多企業(yè)賣的還是面料，不賣成品。

在中國輕紡城，大約有3000家經(jīng)營戶在經(jīng)營窗簾、窗紗。同樣，這些窗簾、窗紗店都不賣成品窗簾。由于做成窗簾還需要加工，在中國輕紡城只售15元/米的布料，到窗簾加工店就暴漲到38元/米。

而在歐美國家，境況完全不一樣。同樣地處楊汛橋的浙江聞翔家紡服飾有限公司，很早就出口成品窗簾�！皻W美國家窗簾一個季度就要換一次，很頻繁。而我們國內(nèi)受觀念影響，很少有人去考慮換窗簾�！薄奥勏琛必撠熑烁嬖V記者。

成品窗簾的國內(nèi)市場如果能夠打開，對楊汛橋的窗簾窗紗行業(yè)帶來的好處將是難以估算的。但光有夢想肯定不行，必須有人去嘗試。“華欣家紡”敢喝“頭口水”,為楊汛橋眾多經(jīng)編企業(yè)樹立了不怕嗆水的榜樣。目前，“華欣家紡”向市場推出的成品窗簾，分1.8米和2.5米兩種寬度，窗簾的高度就按一般墻體的高度定為2.9米。這個尺寸對標準化小區(qū)來說，一點問題都沒有。

“華欣家紡”負責人告訴記者，直營店的銷售形勢好于預期。明年，公司準備把直營店開到紹興市區(qū)，讓紹興市民也感受一下置辦窗簾的便利——一袋一袋包裝好的都是成品，只要挑好尺寸和花色，拿回家直接掛上即可。