近日，朋友發了一條微信：一張穿著潔麗雅襪子的圖片信息，引起了不少朋友的疑惑，“潔麗雅不是毛巾么，怎么還有襪子？”原來，以毛巾為主的潔麗雅早在2011年已開始品類延伸，目前已輻射到襪子、內衣、內褲等“從頭到腳”的貼身針棉制品。

據了解，當其他毛巾企業為外銷轉內銷，或如何進入商超渠道而布局時，潔麗雅06年便已由外貿企業轉型打造內銷品牌--潔麗雅。從商超、批發渠道入手，現在網點已達6000多家，繼而又推出“潔麗雅·蘭”品牌，在國內以“無印良品”的形式入駐高檔商場，提升潔麗雅檔次。“潔麗雅·禮”開拓禮品市場。同時，品類延伸至多種貼身針棉制品，Graceland開拓專賣店渠道，以毛巾25%、內褲文胸25%、保暖內衣20%、襪子30%的形式，開在鬧市區，現在在全國已有300多家專賣店。

與內衣品牌店相比，潔麗雅專賣店品類更豐富。通過《中國好聲音》欄目的熱播，贊助商潔麗雅亦隨之名氣大升。一位潔麗雅湖北武漢經銷商黃先生表示，做潔麗雅商超渠道經銷商已經數十年，現在已開啟三個潔麗雅專賣店，其中全國最大的90多平方的旗艦店就是他開的。4月6日的時候從總部進了六套整體內衣，僅其中一個專賣店短短數天已銷售80多套，不少消費者都是慕名而來的。據黃先生透露，他所負責的區域，2012年毛巾銷售業績為1800萬，而總體業績包括內衣、襪子等銷售額為2400萬。但這樣的業績只算是潔麗雅眾多經銷商中的一般水平。最好的云南經銷商去年新增了70多家潔麗雅專賣店。

而相較于其他毛巾企業，毛巾品類只能夠進駐超市、或者店中店的形式出現，而潔麗雅品類延伸至貼身針棉制品，品類足夠撐起一個30平米以上專賣店；孚日、金號為主的毛巾企業，開拓床上用品系列產品，以家紡專賣店形式出現，附帶毛巾系列產品銷售，比重以床上用品為主，毛巾為輔，無法發揮已有毛巾優勢。潔麗雅結合襪子、內衣、內褲系列產品，以均勻比例出現，同樣屬于“小”產品，容易發揮已有毛巾優勢，從而打響整個專賣店品牌；開一家家紡專賣店店鋪面積比潔麗雅專賣店大，開店位置卻比潔麗雅專賣店偏；位置要求鬧街區的潔麗雅專賣店，逛街的人隨便可以進去，便可以購買產品，而逛家紡專賣店的人基本上是有明確需求才進入。

從毛巾系列產品到貼身針棉制品，從單一商超渠道到專賣店，潔麗雅沒有選擇與床上用品組合，而果斷選擇襪子、內衣等貼身針棉織品搭配，如此華麗轉身是否值得其他毛巾企業們借鑒呢？此等必需品不就是能讓消費者方便買、重復買、買得起么！（中國家紡網）