世事因緣奇妙！張啟，來自重慶的清山秀水，明朗干練，曾做央視記者飽覽民間工藝，也留洋深造過現代傳媒，卻選擇了身邊所有人都沒想到的地毯行業，還干得有滋有味。

雖然沒受過正規的藝術專業訓練，但他對美、對平凡生活的生命力和細微的情感具有極強的感受力。Carpets can talk.（地毯會說話），一句看似平常的話，不僅令他走入地毯的天地，更讓他有如神助般地開創了自己的事業。毯言織造[中國]成立于2009年，幾年間，快速發展為國內地毯高端零售中少有的具備原創現代設計能力與獨特藝術風格的地毯運營商，已在北京、上海、成都、杭州等一線城市設立了門店或代理商。

近幾年，當無數大機構隨潮流斥巨資奔赴藝術在創造市場，不是完敗收場，就是尷尬地陷入難以為繼的渺茫境地之時，他卻憑著強烈的興趣、破釜沉舟的決心，另辟蹊徑，找到一個地毯藝術在創造的經營模式，并初顯成效。

他的創業過程，又一次驗證了價值投資的基礎規律：永遠做正確的事情，努力做到極致。

毯言織造的名字是他自己起的。畢業后在中央電視臺做記者，多次去西藏、新疆采訪，看到很多老藏毯，從那個時候開始就陸續收了不少老舊地毯，其中大多是80到100年左右的老毯，對手工工藝的興趣和知識在那個階段培養和積累起來。從英國留學回來也曾在一家外企傳媒公司工作，那時就思考是否自己創業，但對該做什么怎么做都不是很清晰。

“我喜歡去歐洲旅游，曾在土耳其伊斯坦布爾發現一家地毯商店，特別感興趣，磨呀蹭呀，問這問那，直到老板不得不出來解答。他是一個很神奇的老爹，很耐心地回答還留我在那里吃了午飯，吃完飯我還舍不得走，又黏在那里喝了下午茶。因緣奇妙，幾年后當我們已經開始代理歐洲最頂級的手工設計藝術地毯品牌RUG STAR之后，在德國最重要的行業展會上又遇到那位老爹，同行們很驚訝我認識他，告訴我這位是彼瑞·凱特（到今天我依舊不確定他那一長串名字的正確發音），是世界地毯界的God Father（教父）。就是這位老爹在第一次見面的那天告訴我：”Carpets can talk.“（地毯會說話），意思是，地毯編織了人們的情感和對生活的理解，是穿越時空的對話，就看你能不能聽懂。”

“毯言”一方面來自他的啟發，另一方面中文諧音里又可讓人聯想“坦誠，真摯”的含義，代表了我們希望做真材實料高品質地毯的初衷。“織造”來源于曹雪芹筆下的“金陵織造社”，代表中國傳統的精湛工藝。中國人的生活方式曾被“革命”掉了，上游的傳統工藝也被“革命”了，所以，特別希望傳統手工藝在我們這一代人身上得到一些復興，能恢復一分就是一分，可能永遠恢復不到10分，剩下的讓別人來做，就是要往前走。所以這個名字起得也帶有一點理想情結。

張啟還告訴記者，“毯言織造”是我們的自主品牌，業務分成兩部分，一個是代理歐洲最頂級的設計藝術類地毯，其中包括RUG STAR、FLOOR TO HEAVEN、 Gan、 Nani等這些全球最為優秀的品牌。另一方面是不斷開發自主設計的產品。

張啟之前也沒有行業經驗， 對于“毯言織造”是怎么搭上德國頂級品牌RUG STAR的，嚴謹的德國人為何選擇與他合作合作？張啟說，功夫不負有心人吧！我因為對地毯感興趣就收集了大量的資料，當看到RUG STAR在網上的圖片后，有一種被顛覆的感受，他們很多設計非常空靈、唯美，超出了我對地毯的想象。我去法國和意大利旅游前曾給他們寫了一封熱情洋溢的信，告訴他們我的故事，問他們在法國和意大利的門店在哪里。他們給我回信說，如果你想合作還是要到柏林總部來。于是我真的去了他們的工廠和總部，發現其實很多都與中國相關，原材料是西藏海拔4500以上的高山羊毛和精選的中國優質絲綢，編織技術也是Tibetan knot（西藏結，一種手工編織技法），我當時就有一個非常淳樸的想法，天經地義，要把這些好東西帶回國去。

2012年，我們搬到藝術氛圍濃厚的751動力設計廣場，策劃了RUG STAR的開業Party，以昆曲《游園驚夢》給大家帶來一種夢幻的體驗，很多媒體報道了那次活動。由于理念相通并按照計劃達成了實際銷售，德國合作伙伴很認可我們在中國的推廣進度。

記者對張啟說，你“半路出家”，怎樣保證產品的工藝品質？最初的信心來自何處？他回答說：我曾住在尼泊爾地毯工廠里學習，白天把各個環節記錄下來，晚上回到酒店請教廠長不懂的問題，原料處理、紡線、染色、編織、定型、清洗、封邊等十幾個技術環節都要學習和了解，在國內也考察了各地的工廠。我們很清楚要做的事情是什么，就是將傳統的手工方式結合現代的設計手段。這些地毯都是按照具有上百年傳統的古老編織工藝，在手工作坊里一針一線地編織出來的，大部分的訂單都是按照客戶的要求完成并運往世界各地的。 所有的地毯都可按照客戶對大小、規格和材料的不同要求進行編織。甚至所有的樣品之間也可以根據積木式系統自由進行組合。有超過1200種顏色的毛線、絲線和蕁麻線可供選擇。

開業后的第一個月真是門可羅雀，團隊有些動搖，我對他們說：我已做好了兩年不盈利的準備，我重慶還有一套房子，最差的情況是把房子賣了。實際上，之后不到一個月我們就開始銷售，不到半年營收就持平了。

我看過一段電視訪談，講乒乓球奧運冠軍鄧亞萍在國家隊的時候，曾說過如果我們每天起得比別人早，睡得比別人晚，練得比別人苦，對人比別人好，我有什么理由在賽場上的表現不如別人呢！？我們也經常拿這個鼓勵我們的員工，如果我們不遺余力地做好每一件事情，還有什么讓我們不如別人呢！？所謂自信就是來自這樣的努力吧。

很多人可能對“毯言織造”（中國）目前的客戶群體是什么樣的有很濃的興趣。

不論在阿拉伯的皇室、紐約媒體大亨魯伯特·默多克 （Rupert Murdoch） 的頂層豪華公寓、開羅四季賓館的私人套房、石油巨頭的豪華游艇，還是巴黎最著名的時裝設計公司的展示廳，人們都可以看到我們的藝術地毯。現在世界不缺有錢人，但是具有獨立思考和生活方式的人真的很少，很多有錢人的生活選擇是一樣的，無非是買房買車買包，真的沒有新意。我們喜歡對生活有自己的獨立思考，希望有更豐富的選擇和表達的客戶。我們除了代理國際知名的手織地毯地毯品牌，推出和設計自己的品牌產品之外，還為許多高端會所、酒店及豪宅項目提供專業的高端地毯解決方案和定制服務。張啟說。

未來，我們希望通過百年精工的古老編織，用地毯把藝術和設計帶給更多的收藏家。