毛巾已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，眾多廠家邀請(qǐng)明星作為代言人，在央視投放廣告，形象戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)，作為毛巾企業(yè)如何在2008年找到自己獲勝的出路呢？
（一）、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
1、家紡市場(chǎng)空間龐大成長(zhǎng)高速
2006年，我國(guó)家紡行業(yè)產(chǎn)值約為6540億元，行業(yè)運(yùn)行質(zhì)量、效益穩(wěn)步提高，內(nèi)外銷市場(chǎng)同步發(fā)展。而且目前國(guó)人對(duì)家紡產(chǎn)品的消費(fèi)觀念也正在逐步變化，隨著我國(guó)企業(yè)的設(shè)計(jì)和技術(shù)水平逐步提高，家紡市場(chǎng)巨大的消費(fèi)潛能將被釋放出來(lái)，未來(lái)幾年，中國(guó)家紡市場(chǎng)預(yù)計(jì)將凈增加2000億-3000億元的市場(chǎng)。作為紡織業(yè)三大最終產(chǎn)品領(lǐng)域之一的家用紡織品,在2000年以來(lái)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，年均增長(zhǎng)速度超過(guò)20%，2002年中國(guó)家紡行業(yè)的產(chǎn)值約3000億元人民幣，2003年上升至3630億元，2004年的數(shù)據(jù)則高達(dá)4356億元，由中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2006年，我國(guó)全社會(huì)家紡行業(yè)產(chǎn)值約為6540億元，與2005年相比增長(zhǎng)了20%。
中國(guó)擁有全球最大的消費(fèi)人群，2007年，我國(guó)GDP總額已經(jīng)超過(guò)德國(guó)，躍居世界第三，人口已經(jīng)突破14億元大關(guān)。根據(jù)國(guó)家有關(guān)部門資料顯示, 尤其是沿海地域擁有約1億以上的中產(chǎn)階層市場(chǎng)，據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)五年內(nèi)，中國(guó)將有兩億人口進(jìn)入中產(chǎn)階層行列，而更樂(lè)觀的估算是3.5億人。這樣一個(gè)龐大的富裕群體，將構(gòu)成中國(guó)社會(huì)最穩(wěn)定的中堅(jiān)力量。而眼下，“中產(chǎn)”已成為老百姓看得見(jiàn)、摸得著的概念，成為繼“小資”以來(lái)又一個(gè)被用于形容高端白領(lǐng)人群的標(biāo)準(zhǔn)詞匯。該群體成為家紡必不可缺少的中流砥柱。一是城鎮(zhèn)化，二是新興工業(yè)化，三是國(guó)際化，四是居民的消費(fèi)水平處在較快提升的階段。
我國(guó)每年有10,000,000對(duì)新人結(jié)婚,以每對(duì)新人在家用紡織品上消費(fèi)2000元計(jì)算,則每年僅此市場(chǎng)就有200億元的市場(chǎng)容量.加上近年來(lái),國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速,居民住房條件的改善,促使家用紡織品行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展.旅游業(yè)的發(fā)展,使涉外單位在配套的臥具,裝飾用品的使用上,有了新的增長(zhǎng)需求.另外,隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和我國(guó)加入WTO,國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家用紡織品的需求非常旺盛.中國(guó)家用紡織品行業(yè)面臨國(guó)內(nèi),國(guó)際雙重良好的發(fā)展機(jī)遇.因此,國(guó)內(nèi)專家普遍認(rèn)為,中國(guó)家用紡織品行業(yè)在未來(lái)?yè)碛兄薮蟮陌l(fā)展空間和市場(chǎng)容量,家紡行業(yè)將成為中國(guó)紡織經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要拉動(dòng)力。
另外據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年新竣工的住宅面積為5億平方米，再加上大量的舊宅改造，每年家居裝修的工程將達(dá)3000億元以上，而且每年以30%的速度增長(zhǎng)，今后兩年將達(dá)到5000億元。居民裝修房屋花在家用紡織品的購(gòu)置費(fèi)用，約占整個(gè)工程的25%。這是個(gè)很大的市場(chǎng)，另外，目前國(guó)內(nèi)家用紡織品有50%集中在大城市，30%在縣級(jí)市，而人口占全國(guó)70%的農(nóng)民，消費(fèi)量只有20%。隨著農(nóng)村生活水平的提高，居住條件的改善及與城市間交流的頻繁，使其對(duì)床上用品也會(huì)提出了較高的需求，而潛在的農(nóng)村市場(chǎng)的啟動(dòng)將為家紡業(yè)可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)較深遠(yuǎn)的影響。
據(jù)中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查，中國(guó)家用紡織品市場(chǎng)還有巨大的發(fā)展空間，根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的紡織品消費(fèi)量計(jì)算，服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品各占1/3，而我國(guó)的比例為 65:23:12；而按照多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，衣著消費(fèi)與家用紡織品消費(fèi)支出應(yīng)基本持平，而只要家用紡織品人均消費(fèi)每增加一個(gè)百分點(diǎn)，中國(guó)年需求就可增加300多億元。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，現(xiàn)代家紡行業(yè)將有更多的增長(zhǎng)。
2、外銷市場(chǎng)危機(jī)重重
由于受到歐美市場(chǎng)的貿(mào)易壁壘的影響，家紡企業(yè)，尤其是毛巾企業(yè)來(lái)說(shuō)，為避免紡織品出口配額流動(dòng)過(guò)度泛濫，紡織品配額流通自11月1日起將實(shí)行新規(guī)，這是商務(wù)部公布的《2008年度輸美紡織品第一次協(xié)議招標(biāo)公告》中透露的消息。根據(jù)這一新規(guī)，企業(yè)紡織品配額轉(zhuǎn)讓將受到限制。受到人民幣升值的影響，大約升值2%，就會(huì)帶來(lái)3%的利潤(rùn)損失，為了緩解貿(mào)易順差持續(xù)高漲的壓力，國(guó)家于7月1日起，大幅調(diào)整出口退稅。收到此影響，家紡企業(yè)的外貿(mào)利潤(rùn)率進(jìn)一步下滑，受此影響，很多以外貿(mào)為業(yè)務(wù)導(dǎo)向的家紡企業(yè)開(kāi)始開(kāi)始大投入進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)。
3、毛巾行業(yè)將進(jìn)入洗牌期
對(duì)毛巾消費(fèi)來(lái)看，歐美國(guó)家年人均消費(fèi)毛巾250克以上，中國(guó)只有50克，相差5倍以上，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｃ硇袠I(yè)總體處在低技術(shù)、低附加值、低營(yíng)銷From EMKT.com.cn手段的競(jìng)爭(zhēng)階段，許多產(chǎn)品質(zhì)量根本不能達(dá)到國(guó)標(biāo)。
值得警惕的是，2007年4月份，央視每周質(zhì)量周報(bào)，以及浙江質(zhì)監(jiān)局抽檢發(fā)現(xiàn)：合格率只有兩成。一些容易掉色的毛巾被檢出高致癌性物質(zhì)聯(lián)苯胺超標(biāo)，有的甚至超標(biāo)達(dá)上百倍。例如，聯(lián)苯胺造成的危害不是馬上顯現(xiàn)的，潛伏期長(zhǎng)，因此不容易引起人們的警覺(jué)。恐怕誰(shuí)也不會(huì)想到致病的罪魁禍?zhǔn)祝褪菞l愛(ài)掉色的毛巾。
事實(shí)上，毛巾存在的質(zhì)量問(wèn)題由來(lái)已久，掉毛、掉色、目前市場(chǎng)上能夠達(dá)到國(guó)標(biāo)的毛巾制品不會(huì)超過(guò)三成，作為有100多道工序的產(chǎn)品，一些毛巾加工企業(yè)，可以不顧一切的降低成本，真正達(dá)到100%含棉量的并不多，使用的含有對(duì)人體有害的非活性染料，毛巾的PH值往往超標(biāo)等現(xiàn)象發(fā)生。有的毛巾企業(yè)以為這樣就能蒙混過(guò)關(guān)，但在越來(lái)越透明的媒體監(jiān)督和消費(fèi)者覺(jué)醒的情況下，這些企業(yè)如果不進(jìn)行根本上的調(diào)整，將會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。事實(shí)上，有些毛巾企業(yè)認(rèn)為這是聳人聽(tīng)聞，但作為質(zhì)量，已經(jīng)成為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)所在，有了問(wèn)題和隱患，為了既得利益和前就遷就部分經(jīng)銷商的低標(biāo)準(zhǔn)，忽視了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，是極其危險(xiǎn)的，有問(wèn)題出現(xiàn)，就是機(jī)遇的來(lái)臨，問(wèn)題即機(jī)遇，目前毛巾行業(yè)普遍存在的低品質(zhì)、低標(biāo)準(zhǔn)、低附加值的現(xiàn)象，正是那些力爭(zhēng)上游，想獲得更快更好發(fā)展企業(yè)的戰(zhàn)略性機(jī)遇。
毛巾行業(yè)的洗牌階段已經(jīng)來(lái)臨了，洗牌的源頭將從產(chǎn)品品質(zhì)打響。
毛巾安全門事件已經(jīng)引起了社會(huì)媒體、以及消費(fèi)者廣泛關(guān)注，可以預(yù)見(jiàn)，在未來(lái)的3——5年內(nèi)，將有一大批不達(dá)標(biāo)的中小毛巾因?yàn)橘|(zhì)量技術(shù)問(wèn)題，面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。此時(shí)，整個(gè)行業(yè)將面臨加速洗牌期，正是規(guī)模型、技術(shù)型、規(guī)范型大型毛巾企業(yè)加速發(fā)展，進(jìn)行行業(yè)整合的機(jī)會(huì)。
4、毛巾進(jìn)入品牌導(dǎo)入期
在金號(hào)、潔麗雅、孚日等企業(yè)紛紛聘請(qǐng)形象代言人，大規(guī)模投放廣告來(lái)看，毛巾行業(yè)正在進(jìn)入品牌的導(dǎo)入期，而且制造的門檻越來(lái)越高，讓跟進(jìn)者無(wú)法簡(jiǎn)單的模仿，但是目前廣告的作用主要體現(xiàn)在招商層面上，潔麗雅通過(guò)近億元的投入，在全國(guó)建立了最大的分銷網(wǎng)絡(luò)，有5000多家經(jīng)銷商與其合作。
值得注意的是，毛巾出現(xiàn)的品牌廣告大戰(zhàn)，正是2004年左右，家紡床品采用的品牌營(yíng)銷手段，羅萊家紡、富安娜家紡、博洋家紡等企業(yè)通過(guò)邀請(qǐng)明星代言人，提升品牌形象和品牌知名度，迅速完成了全國(guó)性銷售網(wǎng)絡(luò)的布局。成為家紡行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。
上海勁釋咨詢機(jī)構(gòu)認(rèn)為，毛巾和床品完全不同，前者作為一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)、消費(fèi)者通常對(duì)他的關(guān)注度并不高，屬于低價(jià)值的快速消耗品，由于生活習(xí)慣和生活品質(zhì)還未能隨經(jīng)濟(jì)收入顯著提升，因此有的消費(fèi)者在購(gòu)買毛巾的品質(zhì)認(rèn)同、價(jià)格、頻次上面并不是很高，而床品相對(duì)作為大件的家紡產(chǎn)品，消費(fèi)行為完全不同，往往是婚慶族和搬遷族購(gòu)買，這些消費(fèi)者的特征是，購(gòu)買床品的時(shí)間季節(jié)性相當(dāng)明顯，一般在每年的春節(jié)、五一、十一、新年等結(jié)婚、搬遷新居的高峰期，選購(gòu)床品，因?yàn)槭窃谥卮蟮纳罨顒?dòng)中選購(gòu)，而且可能是人生唯一的一次，因此原因花更多的錢，購(gòu)買高價(jià)格的床品，以顯示對(duì)此人生儀式的關(guān)注度。
床品通過(guò)大規(guī)模廣告的形式，主要是樹(shù)立高端獨(dú)特的品牌想象，尤其是對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生良好的品牌印象和聯(lián)想，在選購(gòu)過(guò)程中，起到引導(dǎo)作用。而毛巾的品牌推廣完全通過(guò)廣告形式，拉動(dòng)銷量是比較困難的，目前主要起到提示性消費(fèi)的作用，告訴消費(fèi)者，我是什么品牌的毛巾，并沒(méi)有與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，提供給消費(fèi)者一個(gè)非買不可的理由。許多消費(fèi)者對(duì)毛巾的認(rèn)知，還僅僅提留在日常清洗層面，屬于低關(guān)注度產(chǎn)品，市場(chǎng)需要教育與引導(dǎo)。你是什么不重要，關(guān)鍵是消費(fèi)者認(rèn)為你是什么才重要。
因此引導(dǎo)和激發(fā)消費(fèi)者的需求，變成了關(guān)鍵制勝因素，反觀，香皂品牌是舒膚佳的,牙膏品牌是高露潔等，作為毛巾相關(guān)的日用品，也將誕生出強(qiáng)勢(shì)品牌。
5、毛巾需求進(jìn)入創(chuàng)新細(xì)分時(shí)代
中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，消費(fèi)者可支配收入不斷增加，對(duì)家紡產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化消費(fèi)日趨明顯。
從基本日常需求，向多層次需求細(xì)分，如現(xiàn)在出現(xiàn)的擦手巾、美容巾、兒童毛巾、廚巾等。當(dāng)然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，毛巾的必須從款式、面料、色彩、圖案、功能、用途等方面，對(duì)應(yīng)和發(fā)掘的新的市場(chǎng)需求，而僅僅是做技術(shù)和花型設(shè)計(jì)。
事實(shí)上，隨著人們的生活水平提高，個(gè)性化趨勢(shì)也越來(lái)越明顯，毛巾基本的清潔功能，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，而在該領(lǐng)域，眾多的毛巾企業(yè)固步自封，僅僅在生產(chǎn)和銷售毛巾，忘記了市場(chǎng)的變化和發(fā)展趨勢(shì)。事實(shí)上，對(duì)應(yīng)一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群的需求，就是開(kāi)發(fā)了一個(gè)新市場(chǎng)，并且因?yàn)槭菨M足特定的需求，產(chǎn)品的附加值得到了提升，價(jià)格高一些也會(huì)被接受。如我國(guó)現(xiàn)在每年有上百萬(wàn)人因?yàn)橹酗L(fēng)、糖尿病、車禍等原因長(zhǎng)期臥床，無(wú)法獨(dú)立生活，為家庭和家人、社會(huì)帶來(lái)了承重的負(fù)擔(dān)，而他們每天基本上都要用毛巾擦洗身體，以免感染。
青島喜盈門集團(tuán)前不久舉行了2007年新產(chǎn)品鑒定會(huì)，向來(lái)自國(guó)內(nèi)一流的行業(yè)專家展示了最新創(chuàng)新成果，涵蓋家紡、橡膠輪胎等多項(xiàng)領(lǐng)域的23個(gè)新產(chǎn)品一舉通過(guò)了專家鑒定，均屬國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品領(lǐng)先水平。
（二）、主要行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的分析
1、山東金號(hào)
山東金號(hào)集團(tuán)始建于1968年，是一家集紡織、印染、后整理深加工于一體，具備完善的自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流體系等功能于一體的專業(yè)家用紡織裝飾品生產(chǎn)的集團(tuán)公司。公司下轄金號(hào)織業(yè),依詩(shī)家家飾、金靈棉紡、金迪毛巾、四家全資子公司，總占地面積550000平方米，員工5600余人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員近1000人，專業(yè)研發(fā)人員200多人。
公司主要生產(chǎn)毛巾系列產(chǎn)品、高檔床上用品、布藝裝飾品、浴室用品等多種系列家紡裝飾產(chǎn)品，花色品種2000種，年生產(chǎn)能力7000多萬(wàn)件。公司主要產(chǎn)品有各種毛巾、浴巾、方巾、枕巾、毛巾被、毛巾浴衣、童巾、廚房巾、運(yùn)動(dòng)巾、地巾等各類毛圈類織物，能滿足提花、印花、繡花、螺旋、割絨、抗菌等各種工藝的加工制造要求。
貸款打廣告
值得注意的是，2003年，金號(hào)開(kāi)始在《音畫(huà)時(shí)尚》投放欄目特約贊助以及欄目中間的硬性廣告插播，廣告播出后，金號(hào)毛巾品牌知名度有了顯著的提升，在觀眾中有了一定的品牌信任度和美譽(yù)度，擴(kuò)大了全國(guó)的銷售市場(chǎng)，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益收入和品牌宣傳推廣效果。據(jù)傳聞當(dāng)時(shí)是貸款打廣告，不成就結(jié)束。
注冊(cè)商標(biāo)為“金號(hào)KINGSHORE”、“赤金”、 “金笛”、“舒特曼SOFTMAN”。 前三者作為一般毛巾產(chǎn)品銷售，金笛產(chǎn)品以素色時(shí)尚為主，舒特曼作為專賣店品牌，目前已發(fā)展500家左右，其中三分之一盈利，三分之一持平，三分之一虧損。專賣店甚至開(kāi)到了毛巾基地河北高陽(yáng)附近的保定市，銷售狀況較好，沒(méi)有2萬(wàn)元以上的銷售額。
另外還有床品品牌依詩(shī)家，要請(qǐng)明星袁立代言，品牌表現(xiàn)和形象一般。金號(hào)毛巾則有北京電影學(xué)院表演系趙威代言。
2、孚日集團(tuán)
1987年，孚日集團(tuán)前身——高密毛巾廠正式動(dòng)工建設(shè)，由小到大，由弱到強(qiáng)，發(fā)展成為一家擁有全球最大生產(chǎn)能力的、具有較強(qiáng)國(guó)際影響力的世界級(jí)現(xiàn)代化家紡企業(yè)。設(shè)備進(jìn)口率達(dá)80%以上，形成成年生產(chǎn)2,000多個(gè)花色品種、4,500萬(wàn)公斤巾被系列產(chǎn)品的生產(chǎn)能力、2,500萬(wàn)米裝飾布系列產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，從1987年到2001年的持續(xù)創(chuàng)業(yè)階段，從2002年到2005年的規(guī)模擴(kuò)張階段和從2006年以來(lái)的品牌經(jīng)營(yíng)階段。以提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益為目標(biāo)，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變，將孚日發(fā)展成為一個(gè)家紡、能源科技、貿(mào)易、投資綜合發(fā)展的高效率、高科技、國(guó)際化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。要扎實(shí)推進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)做長(zhǎng)進(jìn)程，到2010年實(shí)現(xiàn)銷售收入突破100億元，出口創(chuàng)匯突破6億美元，利稅突破10億元。
《全球商業(yè)（GlobalBusiness）》雜志近期對(duì)上海、深圳、香港和臺(tái)北四個(gè)證券市場(chǎng)上市交易公司進(jìn)行了數(shù)據(jù)調(diào)查和分析，首度在內(nèi)地發(fā)表中國(guó)（兩岸三地）1000大上市公司排行，孚日集團(tuán)股份有限公司以25.4億元人民幣的營(yíng)業(yè)收入位居排行榜第820位，以44.7億元人民幣的總資產(chǎn)規(guī)模位居排行榜第584位。
值得注意的是，目前邀請(qǐng)亞洲第一名模林志玲作為品牌形象代言人，并在央視、山東衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視投放，目前廣告主要是拉動(dòng)經(jīng)銷商，可能會(huì)吸引一批經(jīng)銷商的關(guān)注。并強(qiáng)調(diào)大家紡的概念，在高密開(kāi)出了第一家大家紡概念店。通過(guò)為消費(fèi)者提供一站式的家紡產(chǎn)品購(gòu)物中心，從而打造獨(dú)具特色的家用紡織品終端商業(yè)銷售模式。
3、喜盈門集團(tuán)
成立于1992年，十幾年來(lái)持續(xù)高速發(fā)展，已成為集家用紡織品、橡膠輪胎、卷煙包裝材料、金融業(yè)、服務(wù)業(yè)為主體的跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的大型企業(yè)集團(tuán)，全球銷售收入超過(guò)30億，海外營(yíng)業(yè)額7300萬(wàn)美元，成為青島市發(fā)展最快的工業(yè)企業(yè)之一。
青島喜盈門集團(tuán)圍繞產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，先后榮獲“青島名牌”、“山東名牌”、“山東省著名商標(biāo)”和“中國(guó)家紡行業(yè)名牌”。2003年通過(guò)ISO9001/9002、ISO14001、OHSMS18001和中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證，成為中國(guó)家紡行業(yè)第一個(gè)通過(guò)“雙綠”和職業(yè)健康定全認(rèn)證的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)省、市質(zhì)量監(jiān)督部門抽查，各項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，連年被評(píng)為“山東省免檢產(chǎn)品”、“青島市放心滿意產(chǎn)品”。“喜盈門”牌毛巾，品牌知名度、美譽(yù)度、認(rèn)知度、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率居全國(guó)同行業(yè)前列。
值得注意的是，喜盈門集團(tuán)每年將銷售收入的4．58％用于產(chǎn)品研發(fā)，每年開(kāi)發(fā)巾被系列花色品種達(dá)1000余個(gè)，新產(chǎn)品產(chǎn)值率達(dá)40％，形成了開(kāi)發(fā)一代、研制一代、生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代、構(gòu)思一代的格局，成為國(guó)內(nèi)巾被行業(yè)實(shí)力雄厚、品種最全的企業(yè)之一。 如：生物酶煉漂技術(shù)問(wèn)世，功能性衛(wèi)生保健產(chǎn)品的整理技術(shù)在全國(guó)同行業(yè)進(jìn)行示范推廣……抗菌防臭毛巾、抗螨防霉抑菌毛巾、高級(jí)芬芳毛巾、天然彩色棉毛巾、負(fù)離子遠(yuǎn)紅外保健毛巾等不斷問(wèn)世。
4、潔麗雅集團(tuán)
潔麗雅集團(tuán)組建于2003年，其前身是成立于1986年的“諸暨縣毛巾廠”。集團(tuán)總部位于風(fēng)景秀麗、人文薈萃、歷史悠久的越國(guó)古都、西施故里、全國(guó)優(yōu)秀旅游城市--浙江省諸暨市。這里距杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅30分鐘的車程，杭金衢高速、杭永高速、浙贛鐵路穿城而過(guò)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)及交通優(yōu)勢(shì)非常優(yōu)越。集團(tuán)下轄八大職能中心，現(xiàn)有直屬獨(dú)立法人企業(yè)9家，員工5000多名。集團(tuán)總資產(chǎn)逾20億元，總占地面積80多萬(wàn)平方米，擁有浙江、湖北兩大生產(chǎn)研發(fā)基地，是一家集紡紗、織造、染整、營(yíng)銷、物流及其他產(chǎn)業(yè)于一體的大型綜合性集團(tuán)公司。現(xiàn)已形成以毛巾等家紡產(chǎn)品為核心產(chǎn)業(yè)，以高檔服裝面料、房地產(chǎn)為兩翼的多元化發(fā)展格局，并躋身中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)。
潔麗雅是全國(guó)第一個(gè)通過(guò)“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”認(rèn)證的毛巾生產(chǎn)企業(yè)，全國(guó)第一個(gè)采用環(huán)保節(jié)能型冷軋堆漂煉工藝流程的毛巾生產(chǎn)企業(yè)，全國(guó)第一個(gè)研究開(kāi)發(fā)國(guó)產(chǎn)高速寬幅劍桿毛巾織機(jī)的毛巾生產(chǎn)企業(yè)。是目前為止，全國(guó)唯一一家“中國(guó)家紡毛巾產(chǎn)業(yè)科研基地”。2003年，潔麗雅毛巾榮獲“中國(guó)名牌”；2004年，潔麗雅商標(biāo)又被認(rèn)定為中國(guó)毛巾行業(yè)第一個(gè)“馳名商標(biāo)”；2006年，潔麗雅毛巾被國(guó)家質(zhì)檢總局認(rèn)定為毛巾行業(yè)第一批“國(guó)家免檢產(chǎn)品”；“潔麗雅”品牌榮獲第四屆中國(guó)市場(chǎng)用戶滿意品牌“中國(guó)毛巾行業(yè)第一品牌”；2007年，潔麗雅又榮獲首屆中國(guó)品牌節(jié)“品牌中國(guó)金譜獎(jiǎng)——中國(guó)家居行業(yè)年度十佳品牌”；潔麗雅品牌以16.67億元的品牌價(jià)值，榮膺“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”第338位。
2006年7月初，由影視明星徐靜蕾代言的“潔麗雅毛巾”品牌廣告在央視二套、四套、八套等頻道播出，獲得了較大的影響力，尤其是對(duì)招商帶來(lái)了很大的幫助，目前潔麗雅全國(guó)有5000多個(gè)合作經(jīng)銷商，在一二線城市擁有較高網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率。值得注意的是，潔麗雅的產(chǎn)品品質(zhì)并不穩(wěn)定，會(huì)出現(xiàn)掉毛的現(xiàn)象。
5、棉田
北京棉田紡織品有限公司是集高級(jí)毛巾制品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代企業(yè)，所出品的cottonfield棉田毛巾制品在中國(guó)高檔毛巾用品市場(chǎng)上具有較高的占有率，內(nèi)銷銷售額在1億元左右。
公司具有豐富的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，擁有雄厚的設(shè)計(jì)力量，選用國(guó)際一流的生產(chǎn)設(shè)備，選擇新疆棉、巴基斯坦棉、埃及棉、美國(guó)三藩棉等上等原料，采用符合國(guó)際衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的染化料和注劑。
北京棉田紡織品有限公司不但注重于自身品牌的建設(shè)和發(fā)展，而且也注重同國(guó)際品牌的交流與合作，2003年初與奧地利VOSSEN公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，取得了該公司VOSSEN品牌在中國(guó)生產(chǎn)和銷售權(quán)。
總結(jié)
山東金號(hào)打響國(guó)內(nèi)毛巾品牌戰(zhàn)的序幕，目前在渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上有一定優(yōu)勢(shì)。孚日集團(tuán)作為上市公司財(cái)力雄厚，但內(nèi)銷市場(chǎng)做得并不好，借用林志玲的形象，強(qiáng)力開(kāi)展招商活動(dòng)。潔麗雅大規(guī)模的品牌廣告運(yùn)作，效果明顯，但由于產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，部分市場(chǎng)出現(xiàn)頹勢(shì)的局面。棉田由于產(chǎn)品款式和一般的品牌推廣手段，雖然起步較早，但是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)研究有問(wèn)題，造成銷售1億元，庫(kù)存1億元的尷尬現(xiàn)象出現(xiàn)。
但整個(gè)行業(yè)沒(méi)有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，在2000多架上規(guī)模的毛巾企業(yè)中，各自都在通過(guò)不同的方式加大市場(chǎng)投入力度，完善分銷網(wǎng)點(diǎn)，很多毛巾領(lǐng)先企業(yè)率先打響廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)。
可見(jiàn)，毛巾行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到品牌競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，行業(yè)集中度開(kāi)始有所增加，資源進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)企業(yè)聚焦，此時(shí)，什么企業(yè)率先開(kāi)始圈地圈腦，誰(shuí)就將在未來(lái)獲得顯著的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
（四）、前景與趨勢(shì)
1、專賣店將成為高端巾品主要渠道
毛巾系列產(chǎn)品除了原有的流通批發(fā)渠道、超市賣場(chǎng)、百貨公司以外，以毛巾作為主線產(chǎn)品在一二線市場(chǎng)開(kāi)設(shè)專賣店的運(yùn)營(yíng)模式，已經(jīng)成為趨勢(shì)。
2、毛巾需求日益多樣化，創(chuàng)新成為王道
消費(fèi)者不再滿足不同毛巾清晰的需求，更加注意時(shí)尚、環(huán)保、裝飾、健康、個(gè)性化的需求，因此毛巾行業(yè)必將掀起一場(chǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新的大戰(zhàn)，關(guān)鍵不在于產(chǎn)品的技術(shù)含量有多高，而在于是否貼近消費(fèi)者，滿足他們特別的需求和生活方式，比如目前市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)的毛巾玩具在武漢等地區(qū)銷售火爆，改變?cè)械漠a(chǎn)品形態(tài)，開(kāi)發(fā)毛巾的藍(lán)海是關(guān)鍵所在。
3、競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入更深層面
毛巾將從過(guò)去的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、廣告競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，進(jìn)入到更深層的終端競(jìng)爭(zhēng)階段、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、以及商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)階段，誰(shuí)能夠最大化的整合資源，尤其是現(xiàn)代商業(yè)零售資源，并有效的與目標(biāo)消費(fèi)群建立持久深度溝通，將在區(qū)域市場(chǎng)乃至重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，有效的阻止跟進(jìn)者跟進(jìn)，為占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
4、毛巾銷售增量將從女性市場(chǎng)出現(xiàn)
女性對(duì)毛巾的需求和檔次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性和其他消費(fèi)者，而且是家庭消費(fèi)的主要影響者和購(gòu)買者，誰(shuí)率先占領(lǐng)這一市場(chǎng)，獲得女性消費(fèi)群得放心，誰(shuí)將決定未來(lái)自己在中國(guó)毛巾行業(yè)的市場(chǎng)地位，目前潔麗雅和孚日都請(qǐng)了大牌的明星作代言，但潔麗雅未能夠充分利用好徐靜蕾的本身知性獨(dú)立的特征和風(fēng)格，與中高端女性群體心理需求對(duì)接互動(dòng)，讓目標(biāo)消費(fèi)者形成的特別想擁有的感受，而孚日雖然選擇了林志玲作為代言，但是真正喜歡、真正關(guān)注的她的多是男性消費(fèi)群，對(duì)招商有利，“好色”的經(jīng)銷商都來(lái)了，但對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，尤其是女性的拉動(dòng)作用，值得商榷，因?yàn)榱种玖岱堑湫偷耐尥抟簦⒉皇桥韵M(fèi)者所真正喜歡的。不信你問(wèn)問(wèn)你周邊的女性朋友。
事實(shí)上，作為現(xiàn)代都市女性，有很多生理需求和心理需求未得到充分的滿足和宣泄，這恰恰是毛巾企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新，占領(lǐng)市場(chǎng)的源頭，如美容毛巾的深度開(kāi)發(fā)、可愛(ài)化的毛巾造型都將會(huì)受到這一群體的喜愛(ài)。對(duì)許多還沒(méi)有把精力投入到內(nèi)銷市場(chǎng)的毛巾企業(yè)來(lái)說(shuō)，它山之石，可以攻玉，避免走別人的老路。
5、品質(zhì)達(dá)標(biāo)，成為趨勢(shì)
由于當(dāng)初孚日和亞光制定的毛巾國(guó)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，某些指標(biāo)過(guò)高，如PH值，導(dǎo)致許多毛巾企業(yè)的產(chǎn)品某些關(guān)鍵指標(biāo)未能達(dá)標(biāo)，目前來(lái)說(shuō)，不是什么大問(wèn)題，但是可能對(duì)未來(lái)的發(fā)展，和品牌推廣帶來(lái)負(fù)面影響，如潔麗雅的部分產(chǎn)品出現(xiàn)掉毛質(zhì)量問(wèn)題，導(dǎo)致不少消費(fèi)群流失，廣告、渠道做得再好，也效果不大。因此，企業(yè)在做營(yíng)銷的同時(shí)，練好內(nèi)功，成為必然，如永亮毛巾，在高陽(yáng)眾多毛巾企業(yè)中，率先進(jìn)行全方位質(zhì)量管控體系，單單質(zhì)檢人員就有近30人，使產(chǎn)品品質(zhì)大幅度提升，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
總之，2008年，毛巾企業(yè)也將會(huì)和家紡行業(yè)中的床品一樣，進(jìn)行全面的升級(jí)和系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，誰(shuí)將成為王者，拭目以待，毛巾行業(yè)，呼喚真正大牌崛起。
