一站式采購讓行業(yè)擁擠
“整個店鋪我已經(jīng)租了3年了，今年的生意尤其不好，店鋪每年各項投入要20萬元左右，現(xiàn)在每天的銷售額勉強能維持各項支出。”位于家和家美2樓的北京興浩晨酒店用品有限公司的總經(jīng)理耿鑫對記者說。
北京興浩晨酒店用品有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)賓館酒店用床品的家紡企業(yè)，公司的生產(chǎn)地址位于北京市大興區(qū)西紅門鎮(zhèn)。有10多年從業(yè)經(jīng)驗的耿鑫談起今年的市場情況時顯得很失落，在她看來，北京市場賓館酒店床品的生意已經(jīng)不像幾年前那樣好做了，賓館酒店用布草的市場趨于飽和，市場價格透明度高，此外，去年以來國家反腐的高壓態(tài)勢，也間接地影響著這個行業(yè)的生存環(huán)境。
其實，北京原來的酒店布草企業(yè)數(shù)量并沒有現(xiàn)在這么多，但隨著北京現(xiàn)代化程度越來越高，來京的游客也越來越多，致使北京的賓館、酒店和會所如雨后春筍般拔地而起，像家和家美一樣的專業(yè)批發(fā)市場紛紛建成，為想做賓館酒店布草生意的人提供了更便利的條件。因此，很多人紛紛投入酒店布草領(lǐng)域，尋找商機，但過多的人的盲目投入，造成了市場的飽和和混亂，甚至是價格戰(zhàn)。如今，家和家美的2樓，已經(jīng)有上百家經(jīng)營酒店布草的店鋪，這些店鋪小的40平方米，大的有70平方米，鱗次櫛比。
“很多來買床品的顧客最少咨詢10家店鋪，才會決定到底買哪家的產(chǎn)品。面對本來就不多的客流量，我們不得不打價格戰(zhàn)。”位于家和家美2樓的豐泰永合酒店用品公司導(dǎo)購趙帥說。
北京賓館酒店布草行業(yè)的聚集為消費者提供了一站式采購的便利條件，但供貨商的過于集中也造成了市場的不良競爭，畢竟“同行是冤家”。
設(shè)計千篇一律急需擺脫
賓館酒店用紡織品是家紡的一個細分領(lǐng)域，不像設(shè)計感十足的居家四件套，它的產(chǎn)品大多以白色為主，沒有很時尚的圖案和花型，因此，很容易造成產(chǎn)品的同質(zhì)化、無差別化。在家和家美，各個店鋪的產(chǎn)品看上去千篇一律，對價格的比較成為了消費者選擇哪家店鋪的唯一途徑。“我們公司對床品的設(shè)計不在行，因為酒店用品不需要特別花哨的設(shè)計，簡單的白色就夠了，有的時候會有客戶要求在產(chǎn)品上繡上LOGO，這估計是我們對產(chǎn)品設(shè)計的最高要求了。”耿鑫說道。
賓館酒店布草一直是以“白色”家紡著稱，按照古老的審美，這也許是優(yōu)勢，但畢竟賓館酒店的設(shè)計在改變，與之相適應(yīng)的家紡產(chǎn)品也要與時俱進，除了保證更高檔、舒適的材質(zhì)，在設(shè)計上向國內(nèi)外著名家紡品牌靠攏也是一種新的革新和進步。
“一個籃子里的雞蛋”埋藏風(fēng)險
“不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里”，很多人對這項投資理論中的金科玉律都非常熟悉。以配置的方式將投資進行適當(dāng)?shù)姆峙洌云谶_到分散風(fēng)險的目的，保障投資組合的可控性，這是資產(chǎn)配置的根本要義。當(dāng)下，在經(jīng)濟下行壓力大的形式下，國家反腐的高壓態(tài)勢打破了賓館酒店和高檔會所一如既往的繁榮，很多高檔會所、酒店都紛紛停業(yè)整頓。因此，那些過度依賴高檔會所和酒店的布草企業(yè)力不從心，銷售紛紛下滑。
“酒店制服和勞保服市場也很不景氣。”張?zhí)炝嵴f。張?zhí)炝崾且患抑唤?jīng)營酒店用制服的店鋪老板。
賓館酒店家紡品是家紡行業(yè)的一個細分領(lǐng)域，企業(yè)可以以此為跳板，將其作為一個主要的利潤增長點，但最好不要從開始就把賓館酒店當(dāng)作唯一的目標(biāo)市場，在把它作為主要市場抓的同時，要拓寬企業(yè)的布局和銷售渠道。
