伴隨著生活水平的提高，大眾的家居生活概念越來越強，家用紡織品也愈加被重視，即將到來的2016年中國國際家用紡織品（春季）展覽會（簡稱2016春季家紡展）將再次為大家呈現精彩生活。本次展會于3月16~18日在國家會展中心（上海）舉行，屆時，“五展”聯袂的展示將呈現前所未有的超大規模，參展的家紡企業也將用心掀起一場家紡之秀風潮。

    近兩年，作為成品的家紡產品快速融入了互聯網風潮，被展示在了越來越多的電商平臺上。這股風潮也迅速傳播到了展會現場。被展示在最顯眼之處的線上平臺二維碼，用于優惠活動的電商營銷，電商平臺主旨的演講，都說明了展會已經成為家紡電商的營銷之地。

    中國家用紡織品行業協會會長楊兆華指出，家紡展會經過20年的發展，發生了很大的變化，它不再僅僅是貿易平臺，還是信息交流平臺、產品展示平臺、企業文化和品牌形象傳播的平臺，同時還是電商、OTO等新渠道的展示平臺，這一點在2015秋季展上有突出的貢獻。希望企業能夠充分利用參展機會，把企業最好的一面、把企業的核心價值帶到展會上來，通過展會和企業的共同努力，樹立起新的形象，展示出新的面貌。

    對于電商平臺在展會上的傳播，展會主辦方也是欣然歡迎的態度，這在更全面的服務展商的同時，更是進一步推動了行業的潮流發展。在即將到來的2016春季家紡展上，主辦方會更加努力的為家紡電商、為互聯網搭建平臺。

    新老企業共抓流行趨勢

    對于流行趨勢下的電商平臺，各企業都在躍躍欲試，也都想在2016春季家紡展上大展一番手腳。在展會舉辦前的一個多月里，各參展企業正在如火如荼地準備著。

    湖南夢潔家紡股份有限公司被展會魅力吸引而來，企業寶貝美學事業部平實美學品牌總監陳圓珍表示，這是企業第一次參加此家紡展，本次展會對企業最大的吸引力就是，由中國家用紡織品行業協會、中國國際貿易促進委員會紡織行業分會及法蘭克福（香港）有限公司聯合舉辦，是業界最具影響力的展會之一。而且此次展會還會與紗線展、針織展、服裝展、面料展組成“五展聯辦”，涉及范圍之廣，參展觀眾將十分可觀。

    作為展會老面孔的江蘇堂皇家紡有限公司，則更注重通過展會與企業的更好互動,掌握更好的行業發展趨勢。企業營銷中心總經理崔艷君介紹，本次參展是公司第30次以上的參加家紡類展會。

    此次展會，堂皇家紡基本會圍繞“領‘繡’匠心三十年”的核心，攜帶各類繡花產品進行展示,其中包含在大賽中獲得金獎、頗受關注的產品。

    本次展會，除去重點的床品外，毛巾產品也毫不遜色。2015年秋季家紡展會上，以“優質+美學”為主題的南通大東有限公司頗具特色，企業市場部部長朱仁俊介紹，本次春季家紡展會，企業主要展示自有品牌，此次主題是品質生活，主要體現的是新材料毛巾和新家居系列產品。

    積極融合“互聯網+”運用

    如今，家紡產品的網上銷售競爭愈加激烈，現在，2015年11月11日當天，天貓家紡類產品消費排行榜前五名企業分別為羅萊、水星、富安娜、夢潔、博洋的消息赫然在目，排名中的這些企業也基本都會參與此次家紡展會。其實，對于競爭愈加激烈、空間愈加飽和、存活難度不斷加大的電商銷售，各家紡企業有著自身的見解，其中鮮明可見的是詞語是，適合、融合。

    堂皇家紡的電子商務平臺以多種形式來推廣銷售,同時也會參與一些行業內的大型推廣活動。崔艷君強調，有一句話叫適者生存,當我們沒有能力改變社會發展時，就只能選擇適應社會發展,現在發展中既然有了互聯網,那企業內部就應該更早、更好地使用這個戰略工具。在時代變革剛剛開始的時候,互聯網與實體店在單獨操作,就會出現線上平臺在“摧殘”線下實體店的狀況,伴隨著發展，哪個企業可以更好的把網絡與實體店結合在一起，才能獲得長遠發展之路，這才是發展的根本結果。

    如今，大多家紡企業早已認識到了互聯網、電子商務的巨大作用，大家也都積極進行了建立平臺、推廣使用，但是成效卻并不明顯，甚至部分企業還會出現虧損。這種狀況的原因正是融合不足，創新不夠突出。

    崔艷君也分析道：“目前，線上銷售對于我們企業這種獨具匠心的產品來說，有很大的難度,因為它無法讓顧客近距離的感受及體驗到這種特色。未來，我們會結合多種形式,不排除線上線下同步等計劃的實施。”

    此外，許多專家及企業家還認為，如今電商平臺上的商品太過相似，大同小異，創意不足，空間飽和，這也導致了許多線上商鋪的停滯不前。

    可見，創意與融合對于家紡電商來說是重中之重，而家紡展會正為這些因素提供了交流、互動、建設的平臺。“企業在參加家紡展會等大型展會時,會相應的使用營銷計劃。”崔艷君強調。展會主辦方也表示，此次家紡展會會為電商搭建更完善的平臺。

    電商活動愈加豐富

    伴隨著換聯網在紡織行業中的運用愈加完善，越來越多的企業敢于嘗試運用不同的線上銷售平臺，以獲得最適合自身的電商方式。同時，許多企業還將借助展會平臺進行更多線上平臺的推廣。

    陳圓珍表示：“目前，夢潔家紡品牌的發展重心放在品牌立體渠道的搭建上，也就是現在比較流行的O2O模式，現在，企業品牌已經打通了線上線下價格、支付、會員、物流等通道，實現了真正意義上的線上與線下的互通。”本次家紡展會上，夢潔家紡將以品牌新形象發布為主題，同時結合不同類型的店鋪盈利模式及品牌最新的主題系列產品進行參展。

    陳圓珍認為，家紡展會為企業提供了良好的展示自我的平臺，除去產品本身的展示宣傳外，展會更為線上商城的推廣加足了力量。“夢潔家紡品牌線上的重心在于官方微信商城，實行線上線下價格的同步。在此次2016年春季家紡展中，我們會現場演示自己的智能導購APP，是如何實現線上與線下互動的，屆時也會邀請大家來展廳現場進行體驗。”

    同時實行線上與線下價格同步的南通大東，則代表剛剛進入互聯網平臺的家紡企業，表達了對于新興銷售平臺發展的決心。朱仁俊強調：“目前，企業線上平臺剛剛起步，雖然還沒有達到一定的規模，主要作用是維護客戶，但是，產品的復購率及轉化率都很高，支持我們能更好的發展線上銷售。”

    理性回歸是發展之道

    對于家紡產品網上銷售競爭的愈加激烈，“雙11”、“雙12”等狂歡活動的火爆及愈加流行，各家紡企業及消費者都有著自身的看法。

    近幾年，較便宜的線上平臺價格，引發了一陣陣、尤其是年輕女性的消費狂潮，特別是隨著線下銷售價格逐步與線上價格的同步，更使得線上平臺廣受擁護。但如今，隨著網上購物的愈加熟悉和頻繁，許多大眾已經失去了好奇心，理性消費成為了新一輪的流行趨勢。

    對此，朱仁俊也表示，對于各種狂歡活動，我們企業也有參加，因為這是行業的發展趨勢，但這也會是一個逐步回歸理性的過程。

    “雙11”、“雙12”等電商活動的退購率是大眾普遍關注的問題，這說明電商平臺購物存在一定的弊端，而品質問題越來越受到消費者的著重關注。做好品質才是王道。

    眾多企業及專家，甚至消費者都在強調，目前，互聯網還缺少公平的競爭機制、監督機制，隨著規范化管理的傳播，會提升網絡平臺的產品質量。“互聯網+”是建立在公平、平等、規范的基礎之上的，這也是企業的發展根本，讓生產型企業走上線上良好的平臺，將會使競爭力更強。這也正是未來家紡產品線上銷售平臺的發展之道。

    2015年秋季家紡展會現場，我們看到了專用于電商演講的平臺，聽到了許多激昂的電商話語，這在傳播家紡電商平臺的同時，更是積極傳遞了正確的運營觀念，讓家紡電商市場更為規范。對于即將到來的展會現場，也值得我們等待！