曾經(jīng)，敢為人先的創(chuàng)業(yè)精神，奠定了家紡產(chǎn)業(yè)在海寧市許村鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)地位，并成為海寧市三大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一，“海寧家紡”名揚海內(nèi)外。如今，面對人們對生存、生活環(huán)境要求的提高、網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展以及國內(nèi)外市場的變幻，在新的困境和機遇面前，家紡強鎮(zhèn)樹立“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略思維，搭建中國最大的電商平臺，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，突出重圍。

    乘改革東風(fēng)，敢為人先創(chuàng)產(chǎn)業(yè)

    30多年前，乘改革開放東風(fēng)，海寧市許村鎮(zhèn)蕩灣村16戶農(nóng)民創(chuàng)辦了該鎮(zhèn)第一家聯(lián)戶家紡企業(yè)，走出了家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第一步。隨后，海寧以該家企業(yè)為樣板，鼓勵家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展，到上世紀(jì)90年代，家紡加工作坊和加工廠在許村鎮(zhèn)蔚然成風(fēng)，許村“被面之鄉(xiāng)”的名氣越來越大。

    在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的起步階段，居民們自發(fā)在路邊擺攤經(jīng)營，后逐漸規(guī)范。許村鎮(zhèn)先后建立了被面市場、中國家紡裝飾城和中國輕紡村，又改制成立海寧中國家紡城股份有限公司。隨著人民生活水平的提高，傳統(tǒng)被面產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足市場需求，上世紀(jì)90年代中后期，許村鎮(zhèn)有很多家紡企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)窗簾布等裝飾布，市場經(jīng)營的產(chǎn)品從原來以被面為主轉(zhuǎn)型為以家紡裝飾布為主。這次轉(zhuǎn)型為海寧家紡產(chǎn)業(yè)注入了新的活力，到了新世紀(jì)之初，許村各色裝飾布年產(chǎn)6億米，國內(nèi)市場占有率達35%，產(chǎn)量和市場占有率均列全國第一，許村也由“被面之鄉(xiāng)”轉(zhuǎn)型為“全國最大的家紡布藝產(chǎn)銷基地”。

    許村家紡產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，如今已構(gòu)筑起了原料加工、生產(chǎn)織造、印染后整理和市場貿(mào)易一條龍的家紡裝飾布生產(chǎn)銷售體系。海寧現(xiàn)已成為浙江省家紡出口基地、全國重要的家紡產(chǎn)業(yè)集群之一。“海寧家紡”已被認(rèn)定為浙江省級區(qū)域名牌，海寧市許村鎮(zhèn)已成為全球最大的大提花面料生產(chǎn)基地，并被中國紡織工業(yè)聯(lián)合會命名為“中國布藝名鎮(zhèn)”。

    據(jù)不完全統(tǒng)計，目前海寧市擁有家紡企業(yè)超萬家（含個體工商戶），2014年實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值250多億元，利稅20多億元。許村鎮(zhèn)高度集聚了家紡企業(yè)，擁有家紡企業(yè)9300家（含印染企業(yè)），占全市家紡企業(yè)95%以上。許村家紡企業(yè)年產(chǎn)各類裝飾布25億米（按1.5米門幅計算），家紡營銷隊伍遍及全國各個城市，國內(nèi)市場占有率高達35%以上，產(chǎn)品遠銷東南亞、南非、中東及歐美等40多個國家和地區(qū)。

    隨時代發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式受制約

    許村全鎮(zhèn)本地人口11萬，外來人口5萬，而有工商注冊的企業(yè)及個體工商戶合計近1萬，也就是說每16個人里面就有一個“老板”。面廣量大的家庭工業(yè)模式帶來了兩大弊端：一是違章建筑和違法占地特別多，二是環(huán)境污染特別重。“大行業(yè)、小企業(yè)”的經(jīng)濟特色，“扮美了世界，污染了許村”，在許村人腰包鼓起來的同時，社會秩序規(guī)范、環(huán)境治理也已迫在眉睫。

    “三改一拆”、“五水共治”等工作的開展，對家庭工業(yè)戶影響巨大，許村經(jīng)濟模式又面臨著一次變革。家紡企業(yè)外發(fā)加工的生產(chǎn)模式需要新的調(diào)整，企業(yè)不得不考慮購置土地和設(shè)備，自行組織生產(chǎn)。從產(chǎn)業(yè)長遠發(fā)展來看，這是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必由之路，但在現(xiàn)階段看來，小微企業(yè)不得不承受生產(chǎn)成本上升、入行門檻提高的陣痛。

    許村鎮(zhèn)大部分家紡企業(yè)由于產(chǎn)品不是面向終端市場，品牌價值難以直觀顯現(xiàn)，導(dǎo)致企業(yè)創(chuàng)牌積極性不高，同時對于絕大多數(shù)小微企業(yè)而言，其尚處于來樣加工，貼牌生產(chǎn)的發(fā)展階段，獨立設(shè)計研發(fā)能力不足。歐債危機以來，許村家紡傳統(tǒng)出口市場歐美地區(qū)長期處于疲軟狀態(tài)，國內(nèi)市場則受宏觀經(jīng)濟和房地產(chǎn)調(diào)控政策影響也表現(xiàn)低迷，不少由外貿(mào)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的家紡企業(yè)，承受了較高的市場開拓成本。

    轉(zhuǎn)型之路舉步維艱，新一輪行業(yè)洗牌在所難免。為使家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展集聚集約，企業(yè)行為規(guī)范，實現(xiàn)長遠發(fā)展，許村鎮(zhèn)將占地250畝的工業(yè)園區(qū)擴建形成了占地2250畝的海寧中國裝飾布科技園，被列為浙江省特色工業(yè)園區(qū)和浙江省專業(yè)工業(yè)園區(qū)，并創(chuàng)辦了海寧中國輕紡村科技工業(yè)園。經(jīng)過多輪整合，截至目前已經(jīng)形成了許村鎮(zhèn)省級家紡特色產(chǎn)業(yè)專業(yè)園區(qū)，為家紡企業(yè)的迅速發(fā)展和企業(yè)擴大生產(chǎn)提供了較好的土地空間，也加快了區(qū)域塊狀經(jīng)濟向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)變。

    虛實相交，打造電商平臺風(fēng)云再起

    今年，海寧中國家紡城國際貿(mào)易中心正式投入使用，以家紡城市場為代表的實體市場和以全國家用紡織品博覽會為代表的展會市場有機融合，形成了優(yōu)勢互補的良好格局。與此同時，集結(jié)海寧家紡城強大的產(chǎn)銷優(yōu)勢和布藝名鎮(zhèn)生產(chǎn)基地優(yōu)勢的網(wǎng)上市場群體——家紡電商蓬勃發(fā)展，漸成氣候。電子商務(wù)的營銷方式在年輕一代的創(chuàng)業(yè)者中被采用，許村企業(yè)有30%開展了電子商務(wù)業(yè)務(wù)，永福村被阿里研究院評為全國211個電商村之一。

    在網(wǎng)絡(luò)無所不能的今天，電子商務(wù)平臺建設(shè)擺在了許村鎮(zhèn)的面前。許村鎮(zhèn)在海寧中國家紡城建網(wǎng)絡(luò)平臺，利用國貿(mào)中心商務(wù)樓的有利空間和聯(lián)托運市場的物流手段，依托市場的行業(yè)影響力和輻射功能，集聚龐大的客商資源，以批發(fā)為目的，引入電商服務(wù)平臺。今年秋季家博會上，海寧市眾越電子商務(wù)有限公司與淘寶、京東簽約，打造全國首個窗簾布藝行業(yè)O2O平臺“簾到家”，這也是目前中國家紡行業(yè)最大電商平臺。這一平臺聯(lián)手海寧乃至全國的家紡產(chǎn)業(yè)鏈，匯聚各地品牌窗簾廠商，聯(lián)合線下服務(wù)網(wǎng)點，整合淘寶、京東第三方資源，實現(xiàn)線上下單、線下體驗新模式，加速傳統(tǒng)布藝行業(yè)走向“互聯(lián)網(wǎng)+”時代。

    “簾到家”平臺創(chuàng)始人胡忠躍介紹，“簾到家”目前已經(jīng)吸引了凱達布業(yè)、雅藝紡織、民輝紡織、玉龍布藝、頤佳愛、晴彩巴厘等上百家業(yè)內(nèi)知名品牌線上進駐。力爭開設(shè)10000個線下服務(wù)網(wǎng)點，如今已有近7000個服務(wù)網(wǎng)點簽約加盟，正著手布置裝修等工作。

    海寧市家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長曹咬強表示，傳統(tǒng)家紡產(chǎn)業(yè)已然出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊、盜版侵權(quán)行為泛濫等問題，行業(yè)亟待轉(zhuǎn)型。“簾到家”一方面打通了上下游產(chǎn)業(yè)鏈、制造商與消費者之間的壁壘，打破了時空限制，虛實相交，給消費者帶去真正實惠；另一方面實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群、抱團發(fā)展，淘汰操作不規(guī)范、產(chǎn)品不合格的企業(yè)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。