“以前南馬這邊幾乎村村戶戶都加工竹席，馬路邊都曬滿了染了色的竹絲。”東陽南馬鎮雅村村民駱偉軍說，但現在這種場景已經很難看到。

    東陽南馬鎮，號稱全國最大的竹席加工基地，鼎盛時期，有近2000家竹席加工戶，從業人員近3萬人，出產全國近3/4的竹席。如今這一盛況已不復存在，整個南馬竹席加工產業已萎縮到200多家。但隨著竹席進軍電子商務，似乎又看到了產業的轉機。

    竹席產業靠天吃飯，低小散戶生存維艱

    南馬鎮雅村是東陽最早的“草席專業村”，制作草席已有近百年的歷史。三四年前，全村轉型竹席加工業，幾乎家家戶戶都有從事竹席加工制造，但如今堅持下來的只有四五家。

    “以前在雅村，只要沿著路走，到處可見加工竹涼席的農戶，現在的境況確實有些凄涼。”駱偉軍是雅村少數堅持下來還在從事竹席加工的散戶，“生意是一年不如一年，大多數村民都改行轉業了。”

    今年6月氣溫并不高，市場竹席的銷量根本走不動，堅持下來的散戶，日子過得也相當艱難。“竹席產業靠天吃飯，氣溫高就賣得好，氣溫低就賣不出去。”駱偉軍說，由于收購竹席的經銷商沒有上門，他已經積壓了近2000條竹席。

    “不能再生產了，庫存越大，損失越大。”駱偉軍說，他的4臺機器都已經停工，還遣散了2個工人。在雅村，像駱偉軍這樣的竹席加工散戶還有四五戶，大多數生意都不太理想。

    駱偉軍說，竹席的利潤都很薄，一般一條竹席的利潤在2~3元，原材料的錢占了大部分。近年來，江西、福建一帶的原材料漲跌頻繁，許多竹席加工散戶的日子過得相當艱難。

    “現在有客戶上門，我們才安排加工生產，沒訂單的時候，基本都在家閑著，有些散戶扛不下去，只能轉行。”駱偉民說。

    “賒賬”貫穿整條竹席產業鏈

    從安吉、江西、福建等買進原材料，在南馬的企業和家庭作坊中加工成竹席，再由全國各地的經銷商將南馬的竹席賣到全國各地，這樣就形成了一條完整的產業鏈，但是“賒賬”兩個字卻貫穿整條竹席產業鏈。

    “無論是從上游拿原材料，還是經銷商從廠家拿貨，都存在賒賬的情況。”東陽市農業龍頭企業、東陽市明月光家具有限公司總經理駱躍民說，南馬的竹席產業鏈中，“賒賬”早已成為不成文的規定。

    因為許多都是打過多年交道的老客戶，“賒賬”成為情理之中的事情，出貨的時候都憑一張出貨單，沒有付款，也沒有押金。“賒欠的賬目將近占到一年產值近50%，許多都是老客戶、大客戶。”駱躍民說。

    近幾年，因為市場不景氣，許多經銷商不能如期歸還欠款，對竹席加工制造企業造成了一定的資金壓力，一些經銷商直接將貨退給廠家，一些經銷商甚至直接跑路。

    在辦竹席加工企業的十多年間，駱躍民曾碰到3名逃單客戶，損失20多萬元，但最終還是堅持下來，但也有不少企業因為資金鏈斷裂，不得不退出竹席加工行業。

    互聯網給竹席加工業帶來新轉機

    “‘賒賬’主要是因為經銷商不能直接付款而造成，但是在網上銷售竹席就不會存在這樣的問題。”駱躍民說，進軍電子商務似乎是竹席加工產業的轉機。

    其實早在六七年前，網絡電商剛興起的時候，駱躍民就在網上開過淘寶，試圖開創一條新的銷售渠道。“當時我花了6000多元錢在網上做推廣，但效果不是很理想。”駱躍民說，不到一年時間，淘寶店就倒閉了。

    近幾年，隨著網購的逐漸興盛，低碳、環保的竹席成為網上炙手可熱的商品，在淘寶網上輸入“明月光竹席”，整整有18頁之多，產品多達上百種。

    “我們在淘寶上有20多家c店（普通淘寶店），并且委托專業的團隊運營天貓店，今年年初又在阿里開創了直營的網店。”駱躍民說，算上淘寶c店、天貓店和直營店，整個網絡銷量占到總產量的10%左右。

    “網絡銷售或許對竹席加工行業是一個轉機。”駱躍民說，因為網絡銷售實行貨到付款，可以解決傳統銷售中“賒賬”的痼疾，大大降低竹席加工企業的金融風險，而且網絡銷售跳過中間商環節，直接將產品銷售給顧客，產生的利潤也更高。