1月6日下午，優(yōu)思美嘉家紡上線了嬰幼兒床上用品四件套、蠶絲被、方巾、兒童毛毯等一系列嬰幼兒產(chǎn)品，宣布進攻嬰幼兒家紡市場。

    此前，優(yōu)思美嘉家紡的定位成人的家居家紡，運營床品、巾類、被褥、涼席、蚊帳等品類。

    優(yōu)思美嘉家紡切入這個領(lǐng)域是順其自然的事情。在接受主動性采訪時，優(yōu)思美嘉家紡CEO隨洪坤告訴記者，優(yōu)思美嘉家紡的客戶群有不少準床品區(qū)域批發(fā)商和加盟店。這些用戶對安全的標準要求比較高，對產(chǎn)品也會多方考究。運營近一年后，在用戶數(shù)、品牌忠誠度上，都趨于穩(wěn)定，拓展新品類水到渠成。

    目前，國內(nèi)嬰幼兒電商的玩家主要是平臺商。蘇寧易購旗下的紅孩子、京東母嬰、當當母嬰頻道基本上主打奶粉、玩具、尿不濕等產(chǎn)品，嬰幼兒家紡并不是重點。在這些平臺上運營的家紡品牌在安全標準上不及國外產(chǎn)品，而進口的國外品牌則價格較貴。

    億邦動力網(wǎng)總編輯賈鵬雷認為，國內(nèi)的嬰幼兒家紡是一塊難啃的骨頭。由于嬰幼兒產(chǎn)品對甲醛含量、PH值、耐摩擦色牢度等方面要求比較高，材料與研發(fā)成本都比較高。目前，大型的家紡、服裝廠商在這個領(lǐng)域都是淺嘗輒止，因為嬰幼兒家紡的市場教育成本和品牌塑造時間都比較長，回報周期長、性價比低，不劃算。

    由于優(yōu)思美嘉家紡給成人家紡產(chǎn)品采用的是國外標準，而這一標準能夠達到中國的嬰幼兒標準。所以，原材料的成本已經(jīng)攤薄到成人品類中，并不會給優(yōu)思美嘉家紡造成原材料的成本壓力。

    我國規(guī)定給成人使用的皮膚直接接觸的衣物、毛巾、浴巾等的甲醛含量不超過75毫克，但是，國外的標準是低于20毫克。對于嬰兒，我國規(guī)定皮膚直接接觸的衣物的甲醛含量不超過20毫克，而國外的標準是低于16毫克，不少品類甚至是0毫克。

    實際上，我們很多產(chǎn)品是甲醛未檢出。隨洪坤告訴記者，經(jīng)過一段時間的運營后，優(yōu)思美嘉家紡亦會提升產(chǎn)品標準，筑高競爭門檻。

    在定位上，優(yōu)思美嘉家紡也與已經(jīng)出現(xiàn)的嬰幼兒家紡有所不同。現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)的嬰幼兒家紡在運營品類上是買手制，主要是外觀設(shè)計。而優(yōu)思美嘉家紡從材質(zhì)出發(fā)，主打安全、舒適，外觀只是其次。在隨洪坤的眼中，品質(zhì)是制勝的關(guān)鍵。

    在營銷上，我們剛開始主要針對老客戶，而不會花大筆的資金去給新客戶促銷。隨洪坤告訴記者，優(yōu)思美嘉家紡走的是口碑營銷，用戶的忠誠度與重復(fù)購買率都比較高。這樣可以將原本需要用于營銷的費用，反哺到對原材料的質(zhì)量管控上。

    據(jù)了解，目前，優(yōu)思美嘉家紡的月活躍用戶數(shù)為2萬多，每月的新增用戶達到4000~5000位。每個月的訂單量會有7000個。從訂單量與活躍用戶的對比來看，優(yōu)思美嘉家紡的轉(zhuǎn)化率比較高。

    據(jù)一位電商行業(yè)人士估計，在圖書、大家電之后，2014年，母嬰品類是各大電商平臺競爭的主要品類。而優(yōu)思美嘉家紡適時切入嬰幼床品類，亦可以借勢突起。優(yōu)思美嘉家紡今年獲得200萬人民幣的融資，2015年，優(yōu)思美嘉家紡的銷售目標是3個億，火熱的嬰幼兒品類將起著重要的引流作用。