消費者的消費觀念越來越成熟和理性，個性消費日益明顯，消費的主動性、選擇性日漸增強，消費者會最終成為家紡市場的“主人”，個性時尚、風格鮮明的家紡企業在市場博得頭籌。同時，誰的產品能夠滿足消費者多元化、多層次的現實需求和潛在需求，誰就能獲得消費者的青睞。家紡市場運作開始趨向理性化，銷售渠道發生深刻變化的同時，渠道間的競爭也日益激烈。未來幾年，家紡市場運作將趨向理性。

    記者走訪發現，位于深圳龍崗區的義烏小商品批發城，在三樓的床上用品、針織、童裝、嬰幼兒用品等紡織布藝產品區中，消費者寥寥無幾，有的門店甚至半開閘門。記者采訪了城內的某商戶說：“這幾個月天氣比較熱，加上這里不通地鐵，人流量比較少，在加上現在的顧客眼光比較挑，有一定消費能力的都去買品牌產品，我們店主要針對中低端消費者，走的是價格低的路線”。

    隨著人們生活水平的提高，人們對品牌意識的逐漸增強，消費者的眼光也會越來越挑剔，個性定制化的時尚產品逐漸受消費者的歡迎。在走訪中，記者從一個正在進行打折促銷活動的，做家紡的曾老板口中了解到：“由于管內人流量太少，最近的銷量不樂觀，所以才不得不進行打折促銷活動，到館口發發傳單，吸引客戶，但是效果也不是和明顯”。但是和曾老板一個層面的飛樂家紡店，前來詢問和購買的顧客成群結隊，記者詢問店面的劉經理了解到：“我們店面會根據不同季節，不同時間銷售不同的產品類別，款式新穎時尚，價格適中，我們的主要特色就是個性定制，店面有各色花案、顏色和材料供選擇，電話咨詢的很多”。

    由此可見，個性定制化的家紡產品發展形勢樂觀，消費者認同度高。為此，記者在華南城三利家紡華南城分店的負責人譚培奇先生口中了解到：“現在做企業，做產品，講究的是一種體驗，要顧客看得見，摸得著，只有親身體驗和感受，才能對產品有一個深刻的認識。個性定制化就是滿足于體驗，想客戶之所想，滿足客戶的不同需求，達到營銷的目的”。

    記者認為，有市場就會有競爭，有競爭才能有發展。從行業經營情況來看，我國家紡行業是目前整個紡織品行業中發展前景最好、成長速度最快的子行業，家紡企業唯有加強研發，抓住消費者消費心里，走個性定制化道路，加快產品升級換代，拓寬消費渠道，方能真正贏得新的發展機遇點。