手感雖好難打理，美自天成價卻高，一直以來絲綢家紡盡管普遍被消費者視為“優質”，但因受材質、價格、觀念等多種元素的制約，在內銷市場上被“擠”到幾近邊緣地帶，所占比重持續在低位徘徊。提升絲綢生產工藝和產品設計水平，滿足日益“嚴苛”的市場消費需求，從而拉動絲綢內銷，推動產業前行，是近年來絲綢企業的主攻方向。日前，緊隨“絲綢中國”項目重磅亮相第96屆中針會，其渠道銷售板塊在國內多地吹響號角，全國共有220多家絲綢專營店、商場專柜同期舉辦“絲綢時尚消費周”，以新穎的產品、實惠的售價、創意的活動，為絲綢內銷積聚人氣。
　　
　　“五一”假日期間，本報記者走訪多地家紡市場和店鋪發現，絲綢家紡銷量看漲，消費群體逐漸由高端向大眾擴張，而且除原先的主打產品婚慶系列外，日常家用的絲綢床品也逐漸俏銷。多家企業負責人表示，隨著人們日漸關注生活品質，關注家紡用品的環保、親膚性，絲綢家紡內銷市場值得期待。

　　北京：絲綢消費不再限于高端
　　
　　步入瑞蚨祥前門大柵欄總店，百年老店的絲韻迎面拂來，上下兩層的店鋪分家紡、面料、家居服、飾品、定制等多個區域展示樣式各異的或華美或清麗的絲綢產品。北京瑞蚨祥綢布店有限責任公司業務副總夏嵐告訴記者：“從‘絲綢時尚消費周’至‘五一’假日，店里各類絲綢產品的銷售都有所提升。近年來，絲綢家紡、服飾等產品開始逐漸被普通消費者所接受，不再僅限于高端消費群體。以往，來店購買絲綢家紡的消費者多為婚慶之用，而現在隨著新中式軟裝風格的流行和熱衷傳統工藝的回歸，加之我們的產品設計不斷融合當下趨勢，購買日常用絲綢家紡的消費者日漸增多。”
　　
　　據夏嵐介紹，在日前啟動的“絲綢時尚消費周”上，作為“絲綢中國”受邀品牌和品牌示范店，瑞蚨祥北京前門大柵欄總店、金源燕莎品牌精品店、地安門品牌直營店3店聯動，通過組織會員文化體驗日、手工技藝親子體驗日、絲綢產品體驗購物日、中式服裝新品秀等以絲綢特色展示為重點的主題活動，讓消費者親身體會、感受瑞蚨祥的品牌文化，其中瑞蚨祥2014春夏新裝展銷、絲綢裝特銷會等活動吸引了頗高人氣，起到了很好的促銷效果。“據統計，活動期間各店銷售都有了不同程度的提升，金源燕莎店和地安門店與去年同期相比業績分別提升了5%和4.6%，前門總店去年同期相比業績提升了7%，其中床上用品、真絲面料、真絲服飾提升較大。”
　　
　　夏嵐表示，瑞蚨祥自1862年（清同治元年）創建以來，代代傳襲，形成了獨有的企業文化特色，也成為深得消費者信任和喜愛的民族品牌。作為中國絲綢第一品牌，老字號瑞蚨祥是延續化經營最完整、最具代表性的企業，產品結構始終保持全、精、優、新、特的企業特色。近幾年，瑞蚨祥實施了更加科學的品牌化發展戰略，突出傳承、創新、合作、發展的企業原則，大力加強品牌化管理，引進高端管理人才，逐步完成了市場轉換，從面料型銷售企業轉化為以成衣、家居、床品、服飾為主體的自行研發、設計、生產的成熟型企業，并利用非遺傳承人團隊的專業化建設加大了特色產品的研發和定制服務的提升，使瑞蚨祥更具品牌競爭力。
　　
　　在絲綢床品柜臺，記者看到被套、枕套、床蓋等產品涵蓋中式龍鳳、鴛鴦、百子圖，歐式田園、奢華等多種風格紋樣，手繡、機繡、噴繪等不同工藝手法，價格從一兩千元到上萬元不等，為消費者提供了較大的選擇空間。“目前，消費者選購絲綢家紡以1000元到5000元價位區間的最多。此外，絲綢產品定制的消費需求也有所上升。”夏嵐說：“在活動期間，‘絲綢中國’主題引起了一定的關注度，當今消費者對絲綢的認識已經提升到健康環保和優質生活的層面，這和以往用絲綢制品就是為體現形象和身份發生了本質的變化，‘絲綢中國’對絲綢文化的弘揚和對品質生活的倡導，迎合了當今的消費觀念，自然得以促進絲綢消費。”

　　江浙：單店日均銷量顯升
　　
　　提起絲綢，人們首先想到的無疑還是江浙地帶，尤其是被稱為三大綢市的蘇州、杭州、湖州。在蘇州，“太湖雪”已是蘇式絲綢的典型代表和閃亮名片。蘇州太湖雪絲綢有限公司董事長胡毓芳說：“‘中國絲綢，蘇式風格’是太湖雪此次活動的主題，也是一貫的品牌理念。目前太湖雪是蘇州地區最大的蠶絲被生產企業之一，年生產各種蠶絲被達30多萬條。公司已在全國大中城市設有300多家專柜、專賣店。”
　　
　　此前的中針會上，太湖雪攜蠶絲被、真絲床品、真絲圍巾、真絲睡衣四大系列產品參展，產品擁有兩大亮點，一是品質，產品由太平洋保險公司承保，百分百真絲保證；二是時尚，產品摒棄了傳統單調的設計格局，揉合了昆曲、園林等蘇州符號和現代繪畫、建筑等藝術形式，展示了新絲綢家紡的設計理念，贏得了客戶的青睞。在隨后的“絲綢時尚消費周”期間，太湖雪共有蘇州旗艦店、蘇州天虹百貨專柜、蘇州美羅商城專柜、絲綢博物館店、吳江絲綢會所、吳江奧林清華西區店、同里店、北京新世界店、唐山專賣店、內蒙古呼和浩特維多利亞摩爾城店、總部專賣店等11家店鋪參與。而且，各店鋪設置了豐富多樣的活動，如開設在國家5A級景區的同里店，結合開業典禮，采用真絲套件靜態展示、模特巡游、進店掃微信有禮、全場特價等活動營造絲綢消費氛圍，連續3日破店內日銷售紀錄。太湖雪總部專賣店則結合本地特色蠶花節和“太湖雪杯絲韻震澤全國攝影大展”宣傳季，聘請專業模特進行走秀和太湖雪原創歌曲展唱等方式吸引客流，拉動銷售，同樣達到了良好的效果。其他店鋪也根據自身特色組織了進店有禮、打折促銷等花樣繁多的活動網羅人氣。
　　
　　據胡毓芳介紹，在“絲綢時尚消費周”和“五一”假日期間，太湖雪11家門店銷售額增長顯著，以總部專賣店、同里店、蘇州天虹百貨專柜、蘇州美羅商城專柜、蘇州旗艦店、吳江奧林清華西區店為代表，平時各門店日均銷售額約為20000元~30000元，而在此期間，日均銷售額提升至50000元~60000元，增幅達100%，其中蠶絲夏涼被、真絲套件和絲巾較為暢銷。
　　
　　“絲綢與生俱來的天然、健康元素與現代人推崇的低碳生活方式完美契合，絲綢不僅是文化的體現，更是一種生活方式。以我的感受來看，近年來國內消費者對絲綢產品可謂越來越喜歡，越來越崇尚，如家居家紡類、服裝飾品類等擁有個性特色的賦予絲綢文化內涵的產品正逐步受到中高端客戶的歡迎。”胡毓芳認為，隨著人們收入水平的提高和對生活品位追求的提升，綠色、健康且獨具韻味的絲綢產品正逐漸從奢侈品行列走入尋常百姓家，由此帶動了絲綢市場的發展。不過，目前絲綢企業仍存在品牌意識薄弱、缺少研發團隊、繅絲設備落后等軟肋，因而企業應高度關注品牌建設，開闊眼界、積極向世界頂尖品牌學習，加強設計研發能力，增強品牌辨識度和產品特色，以推動絲綢內銷的繁榮。
　　
　　另一家位于湖州的絲綢之路集團“歡莎”品牌則更用心于絲綢家紡，致力以真絲為原料生產家居用品。“我們倡導‘絲綢改變生活’，以整體絲綢家居展示高雅的家紡家居藝術，以提升消費者的家居生活質量。”歡莎家紡總經理凌向超說：“歡莎專注于做大家紡，產品線從床品延伸至地毯、家居服、拖鞋等配套家居產品，其亮點在于采用桑蠶絲面料，經過細致的工藝處理，緞紋絲光、手感柔滑。”
　　
　　在消費周期間，歡莎家紡旗下20多家店鋪參與其中，并推出當季新品7折優惠的活動。據銷售數據顯示，門店的銷售額比去年同季度增長20%，日銷售額在4000元左右，且活動期間有明顯上浮。其中，真絲印花套件和蠶絲被深得消費者的喜愛，最為暢銷。“隨著生活水平的提高，國內消費者開始越來越重視對生活品質的追求，蠶絲被、絲綢床品等家紡產品以其天然、保健、高貴的特性贏得了消費者的追捧，呈現出良好的發展態勢，相信在‘絲綢中國’項目的推動下，絲綢內銷市場將曙光綻放。”凌向超說道。

　　
　　河南：北派絲綢也有“春天”
　　
　　“河南有不少絲綢特色產品，如南召柞蠶絲、汴繡、安繡、鎮平真絲地毯等，我們要抓住機遇，搭上‘絲綢中國’這班開往春天的列車。”河南省家紡協會會長徐博表示，野生柞蠶絲與桑蠶絲相比，具有多重優勢，如極強的吸收紫外線能力和保暖性。據國際野蠶學會測量顯示，野生柞蠶絲防紫外線效果是桑蠶絲的3.5倍。而且，柞蠶絲丙氨酸含量為40%，桑蠶絲含量為30%。柞蠶絲色氨酸、組氨酸含量是桑蠶絲的5倍，這使得野生柞蠶絲的延伸度和彈性都遠遠高于桑蠶絲。此外，野生柞蠶絲的吸濕性也遠大于桑蠶絲，因此有著更好的親膚性。目前，野生柞蠶絲產量不到桑蠶絲的1%，使其成為環保稀缺資源。
　　
　　據徐博介紹，當地企業利用野生柞蠶絲的多種特性，開發生產的柞蠶絲被、毯、圍巾等產品頗受市場認可。目前，位于豫西南的“中國柞蠶之鄉”南召以東方蠶絲綢、阿房宮絲綢為代表的繭絲綢深加工企業正在逐步發展壯大，形成了床品、地毯等家紡類和服飾類特色產品，年產值在2億元以上。“5月中旬，河南家紡協會將組織業內知名企業、院校赴南召進行柞蠶絲項目考察，希望借此擴大南召柞蠶絲的影響力，進而帶動產品銷售。”
　　
　　除了不輸于桑蠶絲的柞蠶絲外，河南的絲繡產品近年來在繼承傳統特色的基礎上不斷推陳創新。“五一”假日，記者步入開封汴繡展銷大廳，遍覽那琳瑯滿目、五光十色的精美繡品，仿佛進入藝術的海洋。人物，或淡雅，或華貴，神韻各異；鳥禽，或欲飛，或相戲，姿態萬千；花卉，或初綻、或盛開，千嬌百媚。“‘五一’期間，展銷廳里的人氣明顯比平時要旺。”銷售人員告訴記者，“汴繡與蘇繡、湘繡、粵繡、蜀繡合稱為中國五大名繡。目前，汴繡在傳統色調、針法的基礎上，創新整理出基本針法36種之多。時下消費者開始回歸對傳統東方意蘊的偏愛，因而絲繡產品的銷售隨之上漲。”而安繡創始人馮永麗則在創辦“麗園繡莊”的基礎上，成立了河南安繡文化產業公司，形成了“公司+基地+繡師+銷售網點”的生產經營模式，現已開發實用、收藏等系列產品1000余種，銷售到國內多個地區并遠銷國外。
　　
　　“提到河南的絲綢家紡，不得不說的還有鎮平地毯。”徐博介紹說：“鎮平地毯采用蠶絲、羊毛為原料，經圖案設計、染色、編織、水洗和平毛等工序精制而成，圖案華美，色澤艷麗，有山水、人物、花鳥等各式紋樣，既可掛壁，也可鋪地，表面平整，質地細密，廣泛用于室內裝飾。”
　　
　　一直以來，鎮平地毯都被視為富民強縣的“龍頭工程”，這也實現了鎮平地毯產業的快速發展。目前，地毯產業已成為全縣的產業支柱、財政支柱和精神支柱，年入庫稅金占縣屬工業企業的50%。鎮平地毯集團目前擁有400多家分公司和分廠，成為世界最大的手工地毯生產工廠。
　　
　　鎮平地毯集團相關負責人表示，公司已形成絲毯、絲毯合織毯、羊毛毯、絹絲毯等6個產品序列，開發研制出高、精、尖系列產品360個，花色品種1400多個。據了解，在鎮平周邊還集聚有宇翔、博納、亞豐、亞美、皇冠、鑫源、萬強等幾十家真絲地毯企業，“鎮平”已成為絲綢地毯的一張名片，被國家命名為“中國地毯之鄉。