8月7日，2013(秋)深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會盛大開幕，家紡布藝、家居飾品界精英齊聚一堂，攜手共享這場全國乃至亞洲軟裝飾行業(yè)的頂級盛會。期間記者采訪了雕刻空間總經(jīng)理吳巍。
記者：吳總您好，您認(rèn)為本屆展會有沒有哪些亮點是值得我們關(guān)注的？
吳巍：因為我從展會出來也大概逛了一下，這一次深圳展會，從產(chǎn)品打造的設(shè)計，整體軟裝搭配出來還是蠻有亮點的。從款式的研發(fā)上，應(yīng)該是有一定突破的。
記者：貴公司在本屆展會上展出了哪些新的產(chǎn)品？
吳巍：我們雕刻空間公司總共帶來了旗下的兩個品牌，一個是雕刻空間和一個作品，兩個品牌分不同的門類，雕刻空間主要是做設(shè)計提花，作品主要做絨布。雕刻空間這次做了一些高精密、三維立體提花技術(shù)，這個是我們在歐洲學(xué)習(xí)之后在中國首家運用的，作品是在絨布上做一些刺繡工藝，都是全新的產(chǎn)品。
記者：目前行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競爭是非常嚴(yán)重的，您認(rèn)為我們企業(yè)應(yīng)該實現(xiàn)哪些創(chuàng)新或者是轉(zhuǎn)型呢？
吳巍：從行業(yè)同質(zhì)化的角度來講，我們家紡行業(yè)是門檻比較低的，你要引領(lǐng)這個潮流就必須要比人家早一步創(chuàng)新，所以我們公司一直堅持這個理念，要領(lǐng)先，所以我們研發(fā)的每一個產(chǎn)品實際上都不是當(dāng)季能夠很好銷售的，我們的產(chǎn)品需要時間，比如說這次8月份銷售出來的東西，可能會明年甚至是后年才能流行出來，但是那時候看我們的東西早就已經(jīng)出來了。所以要超越，而且不是短時間的超越，要比人家早兩年三年想到未來的東西。同質(zhì)化還有一點是要在生產(chǎn)的工藝上有一定的復(fù)雜性，人家要仿，但是不可能仿得很像的，但是也不可能杜絕模仿，因為中國本身就在模仿中成長，我們從來不介意模仿，因為模仿也是一種學(xué)習(xí)，只是在模仿的時候要想著如何能夠提升。實際上紡織業(yè)不止是中國在模仿，法蘭克福展、土耳其輕工展我們都會參觀，老外在模仿我們，我們也模仿他們，只是不要100%抄襲，模仿和抄襲其實是兩種概念，你可以學(xué)習(xí)而不是抄襲，這是我的想法。
記者：您認(rèn)為我們企業(yè)在營銷模式上需要實現(xiàn)哪些創(chuàng)新？
吳巍：作為我們企業(yè)來說，最重要的是如何讓你的營銷植入到經(jīng)銷商的腦海中去。因為營銷實際上是為了讓客戶賺到更大的價值，首先是角度要站對，要站在客戶的角度考慮問題，所以我們的營銷一般不只是單單的讓利，很多時候植入了培訓(xùn)的內(nèi)容，比如說今年，你買我的產(chǎn)品我會送你一整套的培訓(xùn)資料，會送整個家紡的專業(yè)知識，因為家紡界的門檻低，很多人的文化素質(zhì)并不高，甚至有些是小學(xué)，初中都沒有讀完的都很多，如何讓他真正了解家紡才是我們目前要做的事情。而不僅僅是你買我多少東西就可以優(yōu)惠多少錢，這種營銷是我們不做的。如何從他的素質(zhì)上做提升，這是我們營銷的角度。
記者：您是如何看待行業(yè)內(nèi)盛行打價格戰(zhàn)，促銷成為一種亂象的現(xiàn)象呢？
吳巍：已經(jīng)看慣了，也是一種生存手段而已，每個企業(yè)都要生存，如果沒有很好的研發(fā)能力就只能打價格戰(zhàn)，和老板和員工、和企業(yè)的素質(zhì)是有一定關(guān)系的。價格戰(zhàn)是難免的，但是我們從來不打價格戰(zhàn)，因為我覺得一流的品牌是賣品牌的，二流的品牌是賣產(chǎn)品的，三流的產(chǎn)品才是賣價格，所以打價格戰(zhàn)相對來說在行業(yè)內(nèi)形成不了太大的氣侯，主流品牌是永遠(yuǎn)不會打價格戰(zhàn)的。
記者：現(xiàn)在我有了解到行業(yè)內(nèi)有非常個別的大牌子也在常年促銷，甚至是剛剛推出的新品就打折打得很厲害，您是如何看待高端品牌的促銷手段的？
吳巍：這個應(yīng)該從多方面來看，第一個，所謂的大品牌不一定實力很大。第二個，即使是實力很大，可能后面背的包袱很重，比如說他一年做十個億，但是貸款有50個億，你看起來很大，但是壓力很大，所以必須要鋪開自己的銷路，就只能打價格戰(zhàn)。所以我們一直認(rèn)為做強而不一定要做大，每一個產(chǎn)品要做精而不一定做量，這是我們的宗旨。所以大品牌做價格戰(zhàn)的時候，實際上也是逼不得已的方法，因為新興的力量太厲害了，往往大品牌是經(jīng)過時間沉淀下來的，可能20年前就開始做布藝，現(xiàn)在回頭一看，已經(jīng)是80、90后的時代了，這些年輕人上來得太快，給他們造成很大很大的壓力，所以他們不得不走向打價格戰(zhàn)的道路。這是我個人的理解。
我想如果一個品牌要維持下去，首先定價要合理，價格必須是老百姓能接受的價格。第二，你應(yīng)該是很人性化的，不能把你的東西標(biāo)到300、500，而賣的時候是100多，這個企業(yè)實際上已經(jīng)是很不健康了。品牌要如何維持？我們經(jīng)常出國，奢侈品是符合打造的，LV，Prada，Gucci，一般是不打折的，愛馬仕從來不打折，只是限量銷售。是因為他一直在堅持，這時候就形成了品牌，品牌是不需要打折的，只是你的定價是不是對得起這個品牌才是最重要的。
記者：您是如何看待行業(yè)未來幾年的發(fā)展趨勢？
吳巍：接下來的5年，十年以后我們也許看不到，但是5年應(yīng)該是可以預(yù)感得到。5年以后的布藝行業(yè)絕對會形成強勢品牌。因為現(xiàn)在的主流品牌實際上已經(jīng)在慢慢的形成，這一次的深圳家紡展就可以看得到，幾家歡喜幾家愁，好品牌里面的人很多很多，一般的品牌，沒有很好的打造的話現(xiàn)在人已經(jīng)是很少很少了，因為客戶的眼睛是雪亮的。所以將來的5年一定會形成巨頭，就像早些年的床上用品，現(xiàn)在形成了幾家大企業(yè)壟斷的局面，布藝也一樣，至少是15家企業(yè)絕對會占領(lǐng)中國最高端市場的主流。因為我們會帶著新的思維，包括新的營銷理念，新的產(chǎn)品開發(fā)的角度來打造品牌，因為我認(rèn)識的圈子里面，當(dāng)然也有很多60、50后的企業(yè)家，而更多的認(rèn)識的是70、80后的企業(yè)家，對品牌都是很專注、專業(yè)的。而且大家也很舍得投資，因為看到了中國軟裝行業(yè)的未來。
