10月26日上午，作為2011（秋季）國際紡織品博覽會重要配套活動之一的“網上輕紡城”第11屆海外買家見面會在國際會展中心二樓隆重舉行。據悉，此次海外買家見面會無論是規模上，或是質量上均可謂是聲勢浩大史上空前。記者從“網上輕紡城”主辦方了解到，過去海外買家見面會時常會邀請一些海外駐中國辦事處的采購商前來參加，而此次參加海外買家見面會的最大亮點便是——采購商均從海外邀請而來，60%采購商來自歐美、40%來自南美、亞洲、非洲等地。不少采購商在報名參會期間便表示，手上有部分訂單，希望能在此次海外買家見面會上直接下單。

參加本次對接活動的有來自32多個國家共59家海外買家，主要采購品種以服裝面料、家紡面料為主，涉及服裝、家紡等成品。絕大多數參加活動的采購商為國外采購機構直接負責人，部分為貿易商。據現場了解：59家海外采購商中，絕大部分采購商表示找到了他們需要的產品供應商，活動中時有供需雙方起身前往工廠看貨的情況。會后，30多家采購商即受邀于當天下午前往參觀供應商工廠。在接受媒體采訪時，90%以上的采購商都表示下一屆還會繼續參加類似的一對一、面對面的對接洽談活動。活動現場，共有103家供應商蜂擁而來，超過83%的供應商找到了對口的采購商，更有3家供應商直接現場簽下訂單，9家采購商有強烈地合作動向，當天下午前去參觀供應商工廠。60余家供應商已與采購商達成初步合作意向，將進入實質性洽談階段。

海外買家見面會旨在為國內供應商和國外買家搭建一個面對面溝通的平臺，海外買家見面會已成功舉辦10屆，為來自60多個國家、超過450家境外買家和國內700多家國內供應商提供服務。屢受國內外采購商、供應商的好評，在業內頗具盛譽。

精心籌備見面會 嚴格篩選優質買賣方

本屆紡博會除了單純邀請國外采購商前來參加此次海外買家見面會，更是免費為采購商和供應商提供專業的、有針對性的展企雙方的展前匹配服務，大大提高采供雙方在見面會上成交的可能性，提升展會的效果和商貿配對能力。

“對接洽談會參與的對象都是經過嚴格篩選的，所以參與雙方的滿意率就比較高。”網上輕紡城負責此次海外買家見面會的總監王晉華告訴記者，買賣匹配服務是根據雙方提交的采購需求和供應信息為采購商和供應商提供配對和篩選的服務，“通過增加質量標準體系、人員、資金、機器、設備能力等指標，提升鑒別供應商的門檻，為優質供應商提供一個機會，為雙方節省尋找貿易伙伴的成本和時間，所以這樣的對接活動，深受采購商和供應商的歡迎。”

采購商：為我提供了更多選擇

來自中東也門主要做全滌面料和自然黑面料的采購商Essam Aldafif是第二次參加“網上輕紡城”主辦的海外買家見面會了，他告訴記者，自己從小就跟著父親來中國、日本、韓國等地采購面料，過去80%的面料還是從韓國等地進口，只有5%——10%左右的面料來自中國，自2009年起，隨著中國紡織水平的提高，面料質量、品種、價格、創意等方面都有了很大的提升，因此形勢發生了很大的變化，目前80%的面料采購來自中國。Essam Aldafif還告訴記者，這種對接洽談會形式很好，有針對性，為采購商直接找到了對應的終端供應商。

此外，來自美國、瑞典、日本等地的采購商也是絡繹不絕。首次來到柯橋的瑞典采購商Anna，她告訴記者，這是她第一次到柯橋，第一次參加對接會，感覺很新鮮很有效。她興奮地告訴記者，今天已經見了很多供應商了，也希望他們能夠寄樣給她，并且已經約好下午要去兩個工廠實地參觀，明天要去一個工廠參觀。如果參觀后，覺得實力、品質、價格等各方面都沒有問題的話，那手上的訂單就會交由今天達成意向的供應商來做。她說之前知道有一個中國輕紡城，但沒有實地來過。在她原來的印象中，中國輕紡城的面料檔次低，缺少創新，但這次她親自來到紡博會親眼所見的事實卻正好相反，這兒有豐富的面料，符合國際流行趨勢，質量上乘，做工精細，而且因為是原產地，面料價格相比其他地方都低。當被告知接下來每個月都會舉辦此類對接會時，Anna毫不猶豫地表示，希望以后每次都能參加。

在這次對接洽談會上，80%是老面孔。來自智利的路易斯已經是第四年來參加紡博會的洽談會了，他在洽談會上結識的供應商很多都成了他的朋友，“中國人誠實，有信譽，和中國人做生意放心。”路易斯告訴記者，他這次來參加洽談會，打算再多認識幾個新朋友。

供應商：為我提供了更多商機

對于這次對接洽談會，同樣興奮的還有供應商。本次報名參加對接洽談活動的紡織企業供應商超過了100家，這也是紡博會對接洽談活動舉辦以來參與企業最多的一次，絕大多數供應商都是對接活動的老客戶了。很多客戶都早早的帶上面料，拿著主辦方發放的采購需求表，尋找著合適的采購商，興奮又焦急地等待著這難得的“面對面”溝通交流機會。

紹興寶利紡織有限公司今年首次參加海外買家見面會，公司負責人章劍豐告訴記者，紹興寶利紡織有限公司是一家主要從事搖粒絨的紡織企業，在紹興擁有自己的廠房和生產線。雖然公司規模已經較大，但還是希望能借這個對接會的平臺認識更多的海外采購商，拓展外銷市場。一個上午已經針對性地和近10 家采購商進行了“面對面”的溝通，剪樣、報價忙得不亦樂乎。

無獨有偶，義烏夢緣家紡的總經理王國春在此次買家見面會上也是樂此不疲。他很感慨地告訴記者，確實只有像你們這種有政府扶持的企業才能有實力舉辦此類買家見面會，效果確實不錯，邀請到這么多的采購商實屬不易。王經理還表示他今天一天見的采購商效果已經勝過了他參加3天的廣交會。“廣交會像大海撈針，沒有目標，而此類對接會采購需求供應需求很明確，面對面直接溝通，省時、省力，又有效，還可以多認識一些朋友，真是一舉多得。”

越來越多紡織企業想要搭上“海外買家與紡織企業對接洽談”這輛“高速列車”，“直接與采購商接洽，讓我們拓展海外市場順風順水，目前外銷占了企業銷售總額的20%。原來我們以內銷為主，通過對接會，我們接觸到大量國外采購商，有些還是直接生產廠商，外銷市場打開了，國外客戶越來越多了。”一家本土紡織企業的負責人告訴記者。

“采購商和我們供應商直接對接，可以避免很多中間環節，以前很多國際貿易商從中國廉價采購面料，又高價賣給服裝企業，通過這樣的洽談會，讓采購商明白原來他們從其他地方高價采購來的面料就是中國輕紡城生產的，紹興的紡織企業除了生產能力強外，研發能力也已經很強了。”