由于受到市場大環境的影響，不少紡織企業都在考慮轉型升級、提升設備檔次。而受資金等條件制約，大部分企業將重點放在了設備改造和技術升級上。

日照裕華機械有限公司抓住客戶需求特點，推出緊密紡改造方案、落紗機器人和在線監測裝置。當前，紡機市場呈現怎樣的特點？日照裕華的產品又是如何滿足客戶需求的呢？近日，日照裕華銷售總經理竇艷軍接受了本報記者的采訪。

記者：今年以來，日照裕華的銷售情況如何？你怎么看待當前的市場環境？

竇艷軍：對裕華來講，今年整體發展形勢還是不錯的，接近去年整體水平。

由于受到市場大環境的影響，客戶都在考慮轉型升級、提升設備檔次，目前，大多數企業考慮對設備進行改造。由于整個行業發展走勢并不明朗，在現有條件下大部分客戶還是考慮進行設備改造和技術改造，改造的目的就是提升紗線質量。如緊密紡紗線毛羽少、強度高，下游客戶對這種紗線比較青睞。

針對當前的市場環境，日照裕華公司分析認為，今年新上項目會減少，但是設備改造會增加，特別是緊密紡改造。緊密紡在我國大概經歷了三個發展階段：十幾年前，緊密紡這一概念剛剛進入國內，小部分“吃螃蟹的人”開始改造緊密紡，那時成本比較高，但是紗線賣的價格也高，第一批吃螃蟹的人受益不少。第二階段是具有一定實力的企業開始后來居上，他們雖然不是第一批進行緊密紡改造的，但也開始大批量上緊密紡。第三階段，即現在的中小客戶過去一直苦于資金短缺或市場太小，對改造緊密紡感覺力不從心，現在迫于市場壓力已到了不得不改的地步，所以，即使是1萬錠、2萬錠的紡紗廠也在進行緊密紡改造，這也是大勢所趨。公司預計這個客戶群會非常大。

記者：面對緊密紡改造需求，企業該如何對接？

竇艷軍：今年，通過與客戶進行溝通，我們感覺行業對緊密紡改造的需求又開始回升了，但期待出現像2010年那種火爆行情已經是不可能了。所以，大家都要有一個清醒的認識。

如今，紡織企業也正在進行持續性洗牌。其中，很多企業已經被“清洗”掉了，但總體數量不見得有太大變化。比如山東鄆城，之前一個縣有300多萬錠的紡紗規模，能趕上西部一個省。現在還剩下100多家紡紗企業，且其中80%處于虧損運營狀態，效益很差。他們的產品主要集中在中、低端，尋求低成本，用棉配棉等級也低。但現在他們也開始“跟風”上緊密紡，也在積極探索出路，想要轉型升級，在老設備上進行改造。

對此，紡機企業必須要主動出擊，尋求技術突破，幫助更多的企業實現轉型、產品升級的目標。只有提供好的設備，才能提升這些企業的產品附加值，增強市場競爭力。

記者：面對行業的轉型升級以及智能化發展的趨勢，您認為2015年紡紗廠會更關注哪些設備？對此，公司研發了哪些新產品？

竇艷軍：通過對市場的了解，用戶都想采用自動化程度、數字化程度高的設備，但往往這些設備都比較昂貴，并非一般的客戶可以買得起的。比如，帶粗細絡的長車，那些小客戶他們并非不想買，只是現在他們并不具備這種購買力和實力。很多棉紡企業，尤其是有實力的企業都在關注如何提升智能化水平，智能化設備、自動化程度高的設備、數字化或信息化設備將是棉紡廠最推崇的。

目前，我們正在和西班牙品特凱普公司合作生產在線監測裝置，這個市場很大。因此，我們將會把這個軟件開發得更接近棉紡廠的需要，讓棉紡廠真正領略到大數據給他們帶來的效率，讓更多棉紡廠都認可這個產品。我們要把紡織行業的各種數據進行集成，真正做到大數據，包括看不見的東西，比如人員工資、福利待遇、企業成本、辦公耗材都可納入其中，企業的所有數據都可納入，通過實時數據實時顯示，每20秒刷新一次，便于棉紡廠有針對性地了解設備整體運營狀況、工作效率、人員效率等方方面面。若能用好，將能夠給棉紡廠帶來實實在在的效益。目前，該設備已在兩家企業試運行。

記者：在智能化設備研發方面，今后公司還會有哪些具體規劃？

竇艷軍：像自動落紗機器人，我們已經研發兩年多了。未來，機器的自動化市場前景巨大。因此，在該設備推向市場之前，要做一個全面的改進，不允許一點失誤，使故障率為0。預計下半年，將會有產品正式交付使用。緊密紡、搖架、鋼領產品是日照裕華的主導產品，在這些傳統領域我們要力爭做專、做強。公司今后的發展方向是向高科技邁進，迎合紡織廠的需要。經過20多年的發展，如今日照裕華同眾多的客戶建立了穩固的合作關系，裕華氣動搖架也以穩定性好、紡紗指標高、易于操作管理、服務體系完善等特點得到了用戶的一致好評。特別是公司為客戶提供的可持續性服務，為企業的創新發展贏得了較好的口碑。而我們也希望通過此次與西班牙企業的合作，自主研發落紗機器人、在線檢測和大數據系統，為紡織廠提供智能化支撐。