昨天下午，柯橋區齊賢鎮，紹興紡織機械集團有限公司與印度客戶敲定一筆訂單。“剛試制成功的一臺特寬麻編織機，訂了8臺。”公司董事長謝如炎告訴記者。

　　“世界各地跑了很多地方，最后還是找到了‘越峰’。”印度客戶提卡盧先生評價“越峰”編織機“靈活好用”，幾萬元一臺，性能堪比幾十萬元的機器。

　　“越峰”是紡機集團的品牌。去年，打著“越峰”銘牌的紡機，銷往包括印度、越南等近十個國家。與以往不同的是，清一色小批量單子，少的四五臺，最多的也不過五六十臺。“單子雖小，要求不低。”謝如炎說，平均每出口30臺紡機，就有一臺新產品。

　　而這在以前是不可想象的。“十多年前，我們開發什么，客戶買什么。一個型號能賣出成百上千臺。”紡機集團工程師老楊說，現在完全調了個個兒，人家要什么，我們造什么。“去年開發的新產品數量抵得上過去十年。”

　　實際上，這個轉變與紡機集團的客戶群改變有關。受中國紡織業產能轉移影響，近年來，東南亞國家紡機市場呈現快速增長之勢。“但每個國家對于產品的需求各不相同。”老楊說，得像裁縫師一樣，根據客戶提供的“碼子”定做。

　　做了30多年紡機，“越峰”的產品囊括了低中高各個檔次，“定制”對他們來說并不難。然而，去年下半年，當孟加拉國客戶拿出一疊巴掌大的麻纖維編織樣品后，紡機集團的工程師們還是“傻眼”了。這些樣品，他們幾十年來第一次看到。

　　多年前，紡機集團也開發過麻纖維編織機，但那是用來編織裝稻谷的麻袋的，簡單粗放。可是，呈現在眼前的是，粗的、細的、方形格、菱形格……精細別致。客戶介紹，這些編織品用于地毯、女士包包和各類工藝品等。

　　“這是面料發展的趨勢，綠色環保。”謝如炎看到了麻纖維背后的大市場，“再難也要上。”與一般紗線不同，麻纖維又粗又硬，對紡機零部件是極大的考驗。而客戶提出的又一個要求是，“一口氣織出500米。”也就是連續織上500米。“光怎么卷繞就是個大問題。”

　　在紹興紡織機械研究院試制車間，記者看到，一臺麻纖維編織機正在調試中。“把卷軸往外移出幾十厘米，所有傳動裝置重新設計。”工程師告訴記者，光是這個小小改變，就動了大腦筋。

　　新機器還在調試，印度客戶又找上門來提出了新要求，“特寬型，長4米。”印度客戶坦言，此前已經在世界各地找了一圈，沒找著。“想要‘特寬號’，就是為了提高效率。”昨天，獲悉樣機試制成功，印度客戶馬上下單。而孟加拉國則打算訂購60臺。

　　一個國家，一個習慣。與印度客戶要“特寬號”不同的是，越南客戶定制的毛巾編織機寬窄不一，而且還提出“自動化程度要適應工人的水平。”為了開發針對性的產品，紡機集團專門在越南派駐工程師，了解當地工人的操作習慣，開發出門當戶對的高性比產品。去年，僅越南市場“越峰”毛巾機銷售近100臺。

　　定制服務“挖”出大市場。去年，紡機集團出口編織機近900臺，同比增長50%。“利潤率比傳統編織機高出好幾個百分點。”謝如炎透露，今年出口仍將高速增長。