與那些在市場環境的變化中隱約感受到“優勝劣汰”趨勢的設備類型不同，電腦橫機生產企業已經切實迎來了“優勝劣汰”這股寒流。據了解，目前國內有不少電腦橫機生產企業已經停產，還有很多的企業面臨著是否要繼續做下去的尷尬境地。

　　一般來講，電腦橫機在一整年中的銷售規律是：上半年為旺季，下半年為淡季。有人認為這是因為下游紡織企業上半年接外單、下半年接內單，而外單總量大于內單量所造成的。但是今年，企業普遍反映沒有感受到淡旺季的銷售差別，其根本原因在于，國內電腦橫機低端產品產能過剩，但由于成本的關系，原本屬于國內紡織企業的訂單大量轉移到柬埔寨、孟加拉等東南亞國家和地區。為了爭奪所剩的國內訂單，紡織企業不得不壓縮成本，相應地減少了硬件設施的投入，于是，今年二手電腦橫機的銷售更為旺盛，而新機生產企業也只能通過降低價格來提高銷量，進入了低價競爭的惡性競爭中，最終只能走向倒閉。

　　采訪中記者發現，有人認為，電腦橫機的研發已經非常完善，幾乎到達“頂點”了；而有人認為，電腦橫機的研發還有很多地方需要突破。這些觀點的形成與企業的類型有著直接的關系：沒有著手進行研發的企業看到的是電腦橫機研發的“頂點”，而一直在研發、走高端化路線的企業則看到了研發的“瓶頸”。技術研發已經到達了“相對頂點”，正是電腦橫機領域較其他領域更早進入“優勝劣汰”的原因。

　　雖然低端市場是如此殘酷，但高端市場卻帶給企業更多的希望。國內市場中，德國STOLL、日本島精的電腦橫機價格高達二三十萬元，但其銷量依舊很好；同時值得開心的是，有企業反映，未來一部分“流失”到柬埔寨的訂單還會再次回到國內，因為當地的人工成本也在增加，同時生產技術無法滿足高端產品的要求。由此可見，突破技術瓶頸、向高端化邁進才是國內電腦橫機企業的唯一出路。

　　福建紅旗

　　遭遇二手設備沖擊 部分訂單大幅下降

　　今年福建紅旗股份有限公司電腦橫機的銷量與去年相比下降了較多，新機銷售下降的主要原因在于受到了二手電腦橫機的影響。

　　公司總經理吳啟亮說，由于受到國內下游紡織品市場需求不旺、羊毛類產品訂單下降的影響，整體來看，今年針織類機械企業關門的有很多，其配件市場也不太好。

　　目前，到達消費者手中毛衫類產品的最終價格比較低，在國內生產企業人工成本較高的情況下，紡織品生產企業的利潤也越來越低，因此，有許多產品訂單都流向了東南亞國家。在這種情況下，不少國內企業通過購買二手電腦橫機來減少投入成本。二手電腦橫機產品價格在七八千元左右不等，而一臺新機至少要兩三萬元；同時，由于不少生產企業對于電腦橫機的使用已經非常熟悉，自己就可以完成設備的維修等工作，因此，今年市場中二手電腦橫機的銷量大增，而且嚴重影響了新機的銷售。

　　根據以往經驗，每年的上半年是電腦橫機的銷售旺季，下半年是淡季，但是由于受到行業環境的影響，今年整年紅旗公司的銷售并沒有明顯淡季、旺季區分。

　　吳啟亮認為，目前電腦橫機產品在自動化方面已經非常完善了，該產品通過繼續研發實現性能較大變化的空間也很小，這使得電腦橫機生產企業很容易陷入低價競爭的惡性循環中，公司未來或許會通過開發其他類型產品拓展更大的發展空間。

　　江蘇金龍

　　海外服務團隊搶眼 設備性能尚可提升

　　江蘇金龍科技股份有限公司總經理程士強說，今年公司國內市場銷售情況與所得利潤和往年相比變化不大，但國外市場有較大突破，實現了150％的增長。

　　受到大環境影響，目前國內電腦橫機市場銷售普遍下滑，大部分的紡織企業接不到足夠的訂單，并且短時間內這樣的情況也不會有所改變。盡管如此，江蘇金龍公司今年的銷售卻沒有下降，程士強認為，其原因在于公司一直不斷提高自身的綜合實力。據介紹，江蘇金龍公司于6年前就建立了電腦橫機研發中心和應用技術研發中心，在不斷加強產品性能的同時，通過應用技術研發中心切實滿足客戶在實際生產過程中的各種需求，并在資金運作、產品性價比、售后服務等方面都有突出的表現。總體而言，今年電腦橫機產品的銷售在全年內沒有明顯淡旺季的表現，隨著下游市場轉移到東南亞等國家和地區，公司也將布局重點擴展到了海外市場。

　　企業能否為國外客戶提供優質的售后服務，是考驗其實力的重要標準之一。江蘇金龍公司一直與天津工業大學、東華大學等國內重點大學進行項目合作，針對國外市場，公司特別安排這些學校的優秀畢業生對國外客戶進行客服。相較于普通客服人員，他們能夠提供更為專業、有效、迅速的反映，贏得了國外客戶的口碑。此外，由于國內電腦橫機市場的相對萎縮，公司從原來的服務團隊中抽調出一批人，組建了一支外貿隊伍，專門負責國外市場的售后服務。

　　贏利模式是否穩定是江蘇金龍選擇客戶企業的重要指標之一。程士強說，今年公司在廣東市場的銷量下降了約為1/3，其中一部分訂單的流失在于公司考慮到客戶企業資金鏈的安全度，認為不合適與之進行合作而予以拒絕。相比之下，即使訂單量不大，但企業自身運營情況良好，江蘇金龍公司都會與其合作，例如韓國、意大利等國家的一些企業購置設備數量不大，但江蘇金龍都會努力將配套服務做到最好。

　　對于國外市場未來發展，程士強認為“多出去看、提早布局”十分重要，公司領導層常常走訪國外當地市場，考察當地客戶的實際需求，努力為其提供所需。他說，產品本身性能優異是提高訂單的原因之一，但抓住客戶所關注的“點”，真正為客戶創造市場價值，才是贏得更多回頭客的關鍵。

　　對于電腦橫機產品性能的能否進一步提高，程士強認為其還有很多“功課”可以做，小到設備的控制、管理系統以及毛衫產品運輸方式的改變，大到整個企業能否抓好市場需求、做好內部管理等等，都有太多可以改進的空間。

　　經緯普羅蒂

　　加大投入不斷研發 最終目標代替進口

　　上海經緯普羅蒂紡織機械有限公司總經理喬麗光向記者介紹，目前公司主要銷售市場是意大利、西班牙、巴西、秘魯等一些歐洲和南美洲的國家和地區。公司今年的銷售量較去年有所增長。

　　喬麗光介紹，2011年經緯股份有限公司全資收購世界著名的電腦橫機制造商意大利普羅蒂（PROTTI）公司資產，上海經緯普羅蒂公司由此誕生。因此，公司產品定位于高端產品。與國內電腦橫機使用企業大批購置設備的模式不同，國外客戶是根據公司每月的實際生產所需購置機器，以月平均添置兩三臺機器為主要購買方式。同時，客戶也更加看重產品的高品質、穩定性和可靠性。

　　經緯普羅蒂公司平均每年會投入1000萬元人民幣的資金進行研發。從電腦橫機的研發方向來看，其控制技術的研發難度更大，是目前制約電腦橫機產品技術水平的主要因素。同時，這也是經緯普羅蒂目前主攻的技術瓶頸。

　　相比之下，雖然現在國內整體織造水平較高，但國內很多生產電腦橫機的企業都是民營企業，主要走“短、平、快”的生產路線，對于研發方面的投入不足。這就使得國內電腦橫機市場中低端產品產能過剩，企業間競爭更多是在“拼價格”。不過，這并不意味著高端產品沒有市場，國產高端電腦橫機價格一般在七八萬元左右，而德國STOLL或日本島精的產品價格可達二三十萬元，即使如此，這些產品在中國的銷量也非常可觀。因此，看到國內市場對于高端產品的需求，公司以“替代進口”為目標，預計將在2016年面向國內市場，全面鋪開產品銷售。

　　由于意大利普羅蒂公司產品的生產地在歐洲，現在被收購后生產地改為中國，因此許多原有客戶也在對產品進行觀察和考驗，公司這兩年主要在這方面狠下功夫，使產品獲得了很多原有客戶的認可。同時，隨著公司對市場理解、成本控制以及技術應用等方面的掌握更加透徹，預計明年公司的銷量還會更好，產量也會進一步提高。

　　浙江恒強

　　產品穩定受到信賴 系統改造有新商機

　　浙江恒強科技股份有限公司的主打產品之一就是橫機電腦智控系統。今年該系統國內市場的銷售下滑了約40個百分點。公司副總經理曾志發認為，這主要由于電腦橫機國內產品需求處于相對飽和狀態，同時低端產品需求逐漸轉移到了東南亞國家和地區，使得國內紡織企業的購買力大幅下降的原因。不過，并不排除明年紡織行業回暖的可能性，而終端客戶的生意變好也會直接拉動電腦橫機產品的銷量。

　　對于市場中二手電腦橫機銷售較好的情況，曾志發認為這與二手設備零首付、總價低有很大關系。現在的設備生產企業不愿意在沒有收到貨款時就將產品發出，但紡織企業實際效益不好，無法一并交付購買資金，因此更多選擇了二手設備。此外，受到大環境影響，現在有不少電腦橫機的系統控制企業都倒閉了，其相應的產品及服務都隨之消失，紡織企業為了避免遇到類似情況，轉而選擇從更有實力、更可靠的公司購買產品，恒強公司有部分新增客戶就是來自于此。

　　在電腦橫機的二手產品中，慈星牌電腦橫機由于穩定性較好，同時也使用了恒強的電腦智控系統，雖然價格較同類產品可多出兩三千元，但其認可度較高，市場口碑也較好。看到了這部分市場需求，恒強公司正著手建立一家服務公司，負責對市場上一些非恒強系統的電腦橫機進行改造、升級和維修，預計市場反應也會相當不錯。

　　曾志發說，客戶選擇恒強的控制系統除了由于恒強公司一直在專業領域上非常努力和堅持之外，還因為在同樣的硬件條件下，使用恒強系統可將生產效率提高15％~25％左右，銷售利潤也相應得到提高。

　　目前國內電腦橫機產品同質化、低端化現象嚴重，與歐美高端產品相比，國內橫機系統在穩定性和功能性上較為不足，因此，開發出具有新功能的產品是恒強公司下一步的重點。針對國外市場，恒強公司已在孟加拉、印度建立了辦事處，負責當地客戶的服務和培訓等事宜，明年，公司還會在越南、柬埔寨等國家相繼建立新的辦事處，進一步擴大海外市場銷售份額。