在國內化纖市場“嚴冬”里，儀征化纖生產的滌綸中空系列產品，持續成為熱銷產品。11月10日上午，記者從化工銷售華東分公司在儀征召開的滌綸中空、工業絲產品客戶座談會上獲悉，儀化滌綸中空產品連續三年銷售實現增長，今年銷量創歷史最好成績，增效領跑儀化其他產品。

圍繞吃“市場飯”、“技術飯”、“創新飯”，儀化堅持走高端路線，把推進產品結構調整、培育優勢品種作為轉型升級、扭虧脫困的重要抓手，通過技術改造、產品開發、質量改進等措施持續實現滌綸中空產品量價齊升。2013年春季以來，部分省市持續發生H7N9禽流感疫情，家禽羽毛市場受到重創，為替代羽絨原料的“珍珠棉”、“賽羽絨”等產品提供了新的商機。

今年以來，儀化進一步強化“產銷研用”的緊密結合，“怡珍絨”產品就是由下游客戶提出，化工銷售華東分公司積極收集并反饋客戶信息，儀化科技部牽頭，組織銷售服務部、短纖二部、研究院等單位通力合作研發的新型“珍珠棉”產品，主要用于高檔服飾及玩具的填充。

在客戶座談會，常熟一客戶代表做了“‘怡珍絨’的開發和后道應用”專題報告，介紹了與儀化聯手開發新產品的經驗做法。據介紹，真正的羽絨是樹形立體結構，絨朵能張開來，所以很輕很拋，而且有彈性。“怡珍絨”產品就是通過模仿這種立體結構，采用特殊生產工藝加工而成的珍珠小球，顆粒飽滿，手感柔軟爽滑，品質遠優于普通的“珍珠棉”產品。在充絨后，產品分散性好，回彈保暖效果更加優越，一定程度上達到了天然羽絨的手感和替代效果。

儀化通過技術攻關，并經過在客戶生產線上進行4批次的試驗，7月初，化工銷售華東分公司開出第一張“怡珍絨”訂單，標志著儀化生產的“怡珍絨”產品正式投放市場。該產品附加值較高，每噸價格高于儀化同類中空產品數千元。

為確保產品正式投產后迅速進入市場，化工銷售華東分公司合成纖維部在產品研發階段做了大量的前期預銷售工作，與數家用戶達成了合作意向。該部聯合儀化生產、銷售等部門走訪用戶，現場指導，持續跟進后續產品使用情況，有力推動了該差別化產品效益的實現。

10月份以來，應客戶要求，儀化又陸續推出了“怡珍絨”有色絲，形成了黃紅綠藍紫黑白七彩絲系列，全力滿足客戶的差異化需求。

在客戶座談會，聽了儀化對“怡珍絨”產品性能特點的介紹，一客戶代表說，“‘怡珍絨’除了保暖性能好，還具有良好的水洗性能，水洗30分鐘后蓬松性、保暖性依然很好，這是我以前不知道的產品賣點，建議儀化建立滌綸中空產品客戶微信群，及時向我們發布這方面的信息。”對于這條建議，儀化銷售服務部經理阮云峰表示，會后就可以落實。