這里是蘇州市盛澤鎮(zhèn)的一個面館，是當(dāng)?shù)赜忻陌倌昀献痔枴：芏嗳说囊惶於际菑倪@里的一碗面開始的。久而久之，這里也成了小鎮(zhèn)上交流信息的地方。每天在這里吃面的人,甭管認不認識，都習(xí)慣談?wù)搸拙渥罱臒衢T話題。
這幾天吳建華成了這里的焦點人物。就在記者來采訪的時候，吳建華帶著記者到這個面館來吃面。剛點完面條，吳建華還沒等坐下，就被認識的不認識的人圍起來。大家伸手就摸他身上的這件衣服。
市民：這面料，面料是挺好的。
吳建華：這個面料是蠻好的。一個抗皺性也好也舒服。然后，比全真絲，比全真絲還滑。
市民：光滑。
吳建國：這個就是真的很奇怪的，就是實際上全真絲的東西，還有絲羊毛的滑。
市民：看一看。
大家之所以對吳建華身上這件衣服充滿了興趣，就是因為吳建華的衣服，在2014年11月10日舉辦的APEC晚宴上大出風(fēng)頭。人們覺得，各國領(lǐng)導(dǎo)人晚宴上穿的衣服，與吳建華現(xiàn)在身上的這件衣服一模一樣。
記者：之前有在電視上看到這個衣服的樣子，這次見到真的了。
男：對，當(dāng)時看到的就是APEC會議了。
記者：為什么要去摸它呢。
男：有個手感，感覺。主要是感受一下這個面料。
男：應(yīng)該是比較好。高端。
吳建華：摸沒事的，反正隨便摸。就是要讓人家摸。
記者：一天得被人摸幾遍啊。
吳建華：被摸很多遍。
吳建華不知道已經(jīng)解釋了多少遍，他的這件衣服與APEC會議上，領(lǐng)導(dǎo)人穿的其實款式不一樣。但是吳建華的心里是自豪的，因為APEC“新中裝”所用的面料確確實實是他生產(chǎn)的，他今天穿的這件衣服也來自同一款面料。
而說起這款面料，確實是大有來頭。它和一項瀕臨失傳的皇家藝術(shù)有關(guān)，還與一位大師級的神秘人物有關(guān)。
而吳建華怎么會得到這些的?他到底是一個什么樣的人呢?
1994年，吳建華的兒子出生在這棟小房子里，房子的整個面積不到50平米。讓吳建華夫妻倆著急的是，兒子的尿布晾三天都干不了，連塊干尿布都用不上。
吳建華：正好我們的樓距，間距是比較窄的，比較小的。所以曬不到太陽。地磚，上面會滲出水來。環(huán)境也不是很好。
史志紅：少開窗，盡量少開窗，然后屋外盡量少進來，這樣能干燥一點。
作為一個父親，這點讓吳建華覺得自己很失敗。
吳建華要讓自己的房間充滿陽光，讓家人過上更好的生活，他做出了一個決定。這個決定，在當(dāng)時的家里，幾乎算是驚天動地的。
吳建華拿出所有積蓄再借上20萬蓋了一棟大房子。吳建華當(dāng)時只是國營絲綢廠里的一個普通銷售員，一年的工資也只有3萬多元錢。賺工資，不吃不喝得六七年才能還上這20萬。
吳建國：當(dāng)時這個新房子弄好以后，你這個錢也不能欠著的，我們當(dāng)時欠人家錢，老感覺，心里面感覺很難受的。那么想辦法抓緊賺錢。
從上世紀90年代開始，江蘇省盛澤鎮(zhèn)，已經(jīng)有很多人靠著下海，先富了起來。為了還錢，1996年，29歲的吳建華決定下海創(chuàng)業(yè)。
一開始，他從國營廠購買絲綢面料，賣給當(dāng)?shù)氐姆b廠。推銷時，他總是用一套鑒別絲綢真?zhèn)蔚姆椒ǎ尶蛻粢荒苛巳弧?/p>
吳建華：比如說我扯一塊蠶絲出來。那我放到84消毒液里面。那我這個(化纖)也把它放進去。這個是化纖的。把這個放在里面，等一會兒我們可以看一下。這個是真絲的。
記者：有變化嗎?
吳建華：你看，你看。這個就是，你感覺這個東西在融化。
記者：它比之前放進去的時候少了。
吳建華：對，它肯定是的。你看，等會你再看看。這里面肯定就融化掉了。就剩這么一點點了。剩了一點筋筋了，你看都沒了。像這個東西(化纖)根本就沒變化。這個在那么長時間，你看，我撈不出東西來了。
能被84消毒液溶解的就是真正的蠶絲。當(dāng)年吳建華就是靠著這個方法，向客戶說明自己的產(chǎn)品質(zhì)量。
可吳建華剛剛創(chuàng)業(yè)，他憑什么和老牌國營廠競爭呢?吳建華想起了一件事。他以前在國營廠，給服裝廠送貨的時候，就總是聽到服裝廠的質(zhì)檢員抱怨。
吳建華：他們有時候會說，這東西這么爛，然后這個老板一定要跟他們做，我們也沒辦法，在里面挑，挑也挑不出來，看都得看，一包包看，那個時候他們會怨的。
布是一根一根絲織出來的。織布的時候，只要有一根細細的絲出現(xiàn)問題，都會對布的質(zhì)量產(chǎn)生影響。
服裝廠為了挑出符合要求的絲綢面料，一個月最起碼就有三四十個小時耗費在挑選面料上。吳建華想了個辦法，不但能節(jié)省服裝廠檢驗貨的時間，也讓服裝廠更喜歡買自己的絲綢。吳建華的辦法就是給絲綢分等級。
吳建華：在送到服裝廠之前，我們先幫他把等級分好了。分好以后，你檢驗，你看，基本上挑出來的比例很高(創(chuàng)業(yè)網(wǎng):www.Cyone.com.cn/)，甚至百分之一百。對吧，人家一說，那個廠挑百分之五十，我們這個廠挑百分之一百，那么人家以后肯定愿意跟我打交道，這個肯定是對我的品牌影響有幫助的。
吳建華先把生產(chǎn)的絲綢面料檢驗一遍，然后再分等級。在檢驗的時候，工人們一個線頭都不能放過。如果線頭太細，看不清楚，就算拿著放大鏡看，也要把線頭給挑出來。
吳建華靠服務(wù)贏得市場，五年，他手上已經(jīng)有了兩百多萬的積蓄。吳建華早就還上了當(dāng)初蓋房子的錢。
2001年，做生意的高手，突然停下所有的生意不做了，吳建華要傾其所有建一個廠子，只生產(chǎn)一種絲綢面料。而且這種絲綢面料，是大企業(yè)嫌麻煩不愿意做，小作坊肯定做不好的。
吳建華：像這種布是現(xiàn)在最容易體現(xiàn)毛病的，一個是你織造的毛病，一個你的原材料的毛病，反正只要有毛病，在這個綢上是最容易暴露出來的。所以你看，你在白胚上有的也看得出來，有的時候白胚上看不出來，染色出來就出來了，所以這個布做還是非常難做的。一般的國營大廠，他有時候他也不大愿意做這樣的產(chǎn)品。這個產(chǎn)品容易暴露毛病，那么附加值又不高，但是小廠肯定做不好的。
這就是吳建華要做的絲綢面料——素縐緞。他在做貿(mào)易的時候發(fā)現(xiàn)，服裝廠做衣服時，尤其喜歡選擇這種面料，需求量大。
為了能做好素縐緞，吳建華在買絲的時候，想了一個笨辦法。他的兜里永遠都有一把銅錢。這些銅錢對他來說有著妙用。
當(dāng)時吳建華就像這樣，用絲穿銅錢，來檢驗絲的質(zhì)量。看一根絲到底能承受幾個銅錢的重量。
吳建華：13個。14個。
記者：14個也沒事。再來一個。這是第十五個。
吳建華：你看這個絲，它強力很好。
在穿到第15個銅錢的時候，絲斷了。
這根絲能承受14個銅錢的重量。大約是60.5克。吳建華告訴記者，如果一根絲連13個銅錢都承受不了，他就不要了。因為只要絲韌性不好，就會影響到素縐緞的品質(zhì)。
吳建華抓準(zhǔn)了市場空缺，靠著質(zhì)量，把素縐緞做出了名氣，2001年，一米就能賣到30多元錢。銷售額達到8000多萬元。
吳建華原同事：趙小瓴：當(dāng)時幾乎是拿著錢拿不到貨，然后要排隊，要根據(jù)廠里的計劃再配貨，安排生產(chǎn)，確實是這個單一品種做的相當(dāng)成功。
吳建華在吳江已經(jīng)小有名氣了。他想加工利潤空間更高的絲綢產(chǎn)品。然而憑借現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)，根本就達不到生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)。正是吳建華的野心，讓他卷入到了一場風(fēng)暴之中。也讓他無意中掌握了一項神秘的老手藝。
由于回報周期短，利潤可觀，從2001年開始，當(dāng)?shù)睾芏嗥髽I(yè)都在大規(guī)模地上化纖項目，做仿真絲產(chǎn)品。絲綢行業(yè)的利潤被擠掉了一大截。就連國營絲綢廠也舉步維艱。
2008年蘇州的絲綢老大東吳廠，也因資金鏈斷裂被迫停產(chǎn)。吳建華卻拿出了全部家底，500多萬，通過拍賣，拍下了東吳絲綢廠。
陳志明原吳江市經(jīng)委主任：說的不好聽，這個攤子也是個爛攤子，應(yīng)該講這種企業(yè)，如果你搞過來搞得不好，你是背了一身債。
在吳建華眼里，倒閉了的東吳廠卻是一塊大肥肉。
吳建華：當(dāng)時認為是一塊肥肉，因為很多人肯定看不到。認為現(xiàn)在絲綢行業(yè)，正當(dāng)0809年那個時候，金融危機，然后很多人都認為經(jīng)濟不景氣，現(xiàn)在這個產(chǎn)業(yè)肯定在走下坡路，很多人肯定就把它看成一個夕陽產(chǎn)業(yè)了。
把東吳廠拍下后，東吳廠的技術(shù)骨干、設(shè)備、客戶和庫存都成了吳建華的囊中之物。借助東吳廠的設(shè)備和技術(shù)人員，吳建華的絲綢廠生產(chǎn)出了更高端的絲綢產(chǎn)品。絲綢廠的規(guī)模也擴大了1倍。
讓吳建華自己也意想不到的是，東吳廠的這個團隊里，竟然隱藏著一批高手，為日后他的產(chǎn)品登上世界舞臺，立下了汗馬功勞。而這一切的開始，竟然是源自于一場尷尬。
2009年10月，吳建華到法國去參加一個面料展會。在展會上，他看到一款面料十分眼熟。于是便上前和對方打聽：
吳建華：當(dāng)時我就問他，我說你這個面料是不是(從韓國進口的)，然后那個老外很奇怪地朝我看，我就心里有譜了。完全我連摸都沒摸，我就看了一看，我連摸都沒摸。他說你怎么會知道的，然后我也不吭聲，我問他，我說你這個東西賣多少錢現(xiàn)在。然后他跟我講的50個歐元。
50歐元!這個價格讓吳建華瞠目結(jié)舌。這款面料正是他生產(chǎn)并且出口到韓國的。他出口到韓國，一米的價錢才50元人民幣!自己費工費時，一米也就賺1、2元錢。人家一轉(zhuǎn)手，光賣價就是他的10倍!
吳建華：心里面感覺很不舒服的感覺，真的感覺到，真的，我們真的太難受了。這個東西做了那么多辛苦的工作，最后賣出去的時候，我們可能就是拿了他們十分之一的價格，他們在賣這么高的價格。然后他后來就跟我聊了，他說這樣的，他說我們有品牌，我們有Brand。
英文叫Brand，中文叫品牌。這兩個字讓吳建華頓時清醒了。自己做絲綢加工廠這么多年，都是幫別人做嫁衣，沒有自己的品牌，沒有自己的終端產(chǎn)品，更多的利潤只能讓別人賺走。
吳江的面料企業(yè)生產(chǎn)的大都是這種未經(jīng)染色，未經(jīng)印花的胚布，利潤空間不大。當(dāng)時面臨這個問題的不僅是吳建華一家。
絲綢協(xié)會：隨著整個這個產(chǎn)業(yè)的提升，按理應(yīng)該是逐步向最終產(chǎn)品過渡，但是吳江絲綢大量的時間停留在絲綢制造，就是生產(chǎn)面料。
同行：低水平的重復(fù)發(fā)展，就是說這個產(chǎn)品明明很多了，那么只能打價格戰(zhàn)，就是打到你現(xiàn)在沒有利潤，甚至虧損。
吳建華想創(chuàng)立自己的品牌，還想做出自己的特色產(chǎn)品。2011年，就在吳建華無從下手的時候，他在蘇州日報的一個角落上，發(fā)現(xiàn)了一種世上已經(jīng)極其少有的，必須要從反面織，才能織出來的布——宋錦。
這就是宋錦，形成于宋代，產(chǎn)自蘇州，與南京云錦和四川蜀錦并稱“三大名錦”。應(yīng)用于服飾和書畫裝裱。但是在現(xiàn)代的應(yīng)用價值越來越低。所以非物質(zhì)文化遺產(chǎn)宋錦技藝的國家級傳承人，錢小萍老師在2011年12月的《蘇州日報》上發(fā)表了一篇文章，呼吁保護宋錦。這讓吳建華卻眼前一亮，興奮異常。
吳建華：我就感覺到特別地興奮，我就感覺，正好我們在，要想找一個切入點的時候，突然之間這個東西就在我眼前。
這就是手工織宋錦的場景。普通的手工織布機只有一層，一個人就可以完成操作。而宋錦的織布機卻有兩層，要兩個人配合才能完成。做在織布機上面的人負責(zé)選擇織布的花紋，坐在下面的人負責(zé)用帶有顏色的絲線，穿梭子。而且在織的過程中，只能看到宋錦的背面。想要看到織出來的花色，只能透過放在布下面的鏡子來查看。
當(dāng)時，像這種織宋錦的場景只能在博物館里看得到。會織宋錦的人越來越少。
師傅：實際上我們這幾十年來，就是大家不知不覺把我們好的東西給丟掉了，特別是手工藝這一塊。現(xiàn)在從事我們這一塊的人確實很少，特別是從80后就可能斷層了，80后、90后基本上沒有了。
被人們認為過氣的宋錦，讓吳建華眼前一亮。當(dāng)吳建華看到宋錦的特性時，更加堅信，宋錦是個值得開發(fā)的寶貝。
吳建華：這一塊是普通的絲綢面料。然后這一塊，也是一塊普通的宋錦。宋錦的特點，它的耐磨性，它的平整程度，都特別好。而且宋錦還有它的花型，你看它的立體感特別強，在燈光照射下，它會有不同顏色的變化的。但實際上，你摸上去是平的。剪刀刮是沒事的，這沒破是吧。但是這個上面一刮的話，馬上就不行了。你看，馬上就不行了。
吳建華認為宋錦的這些特性是一般絲綢沒法比的。他想擴展宋錦的應(yīng)用領(lǐng)域。把被人們認為是老古董的宋錦，應(yīng)用到現(xiàn)代服裝和時尚的箱包上。吳建華覺得這些時尚的物品本身就是有市場的。
有了這個想法，吳建華立馬開車趕到蘇州，去拜訪錢小萍。錢小萍是我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)宋錦技藝的國家級傳承人。她很贊成吳建華的想法。
錢小萍：應(yīng)用面廣了。不然宋錦只應(yīng)用到高檔服裝，書畫裝裱。應(yīng)用到箱包上，它應(yīng)用的范圍就廣了。
錢小平還告訴吳建華，曾經(jīng)有兩個團隊制作過宋錦，其中一個就在吳建華買下的東吳廠里，他們在六七十年代做過宋錦。這簡直就是給了吳建華一個意外驚喜。
吳建華：所以那個時候我們就很興奮，我就感覺，正好做宋錦的一幫核心團隊還在我身邊，我還根本不知道。后來我們就想，我們是不是能夠恢復(fù)宋錦的生產(chǎn)，然而手工織宋錦，速度很慢。兩個手工藝人滿打滿算地織上一天，也只能織出7、8厘米，要批量生產(chǎn)根本就不可能。吳建華立馬下令，讓自己的團隊把現(xiàn)有的機器改造成能夠大批量生產(chǎn)宋錦的機器。他一分鐘都不想耽擱。
吳建華：因為那個時候我就感覺到，真的找到一個好的一個點的時候，你一定要讓它快速地把它推向市場，因為你越快越好，不然的話，以后等到大家都發(fā)現(xiàn)這個價值的時候，大家都是做這個產(chǎn)品，那么可能這個先機被人家占了。
吳建華的這個想法，遭到了廠長郭崇堯的反對。
郭崇堯廠長：不成功的話，回過頭來，就是要全部要扔掉。這一塊浪費大量的資金和人力。一兩千萬最起碼了。百分之九十九的不成功那就是不能上。
郭崇堯把話給吳建華放在這里：如果改造不好，最起碼就是1000萬的損失。改還是不改?
吳建華：當(dāng)時的時候，我就跟他講，我說你們不管，這個事情我全權(quán)負責(zé)，我說你們就抓緊改，給我改，最快的速度改出來。
從2011年12月到2012年3月，僅僅4個月的時間，吳建華不但把設(shè)備改造了出來，還設(shè)計出了帶有宋錦元素的服裝。這批衣服生產(chǎn)出來，很受消費者的歡迎。
吳建華：我覺得也是對我國的一種非物質(zhì)文化的一種傳承吧，特別好的傳承，因為你如果只是擺在博物館里面的話，那么我們只能看，不能用。但是現(xiàn)在的話我們手里面就有宋錦，我們穿的就是宋錦。
吳建華還與國內(nèi)外設(shè)計師合作，陸續(xù)開發(fā)出了箱包、衣服、家紡等上百種宋錦產(chǎn)品，通過專賣店和經(jīng)銷商銷售出去。2014年，通過銷售面料和宋錦制品，吳建華銷售額突破億元。利潤率提高了10倍，達到了百分之三十。
就在2014年，由吳建華提供面料，設(shè)計出的新中裝，中標(biāo)成為APEC的定制服裝。就在2014年11月10日，吳建華讓他的宋錦成功登上了世界舞臺。引得媒體爭相報道。
現(xiàn)在吳建華每天都穿著用宋錦面料做的新中裝。這也就是為什么，吳建華一出門，不管認識的不認識的人，總摸他身上那件衣服的原因。
吳建華把只能陳列在博物館的宋錦給復(fù)活了，走出了自己的品牌特色。
吳建華：文化跟時尚肯定是要融合的，這個肯定是對的。我認為更多的，現(xiàn)在，我們?nèi)绻热缯f要發(fā)展的話，我們肯定第一個時尚和文化的融合，應(yīng)該倒過來。這是我們傳統(tǒng)技藝的東西，傳統(tǒng)文化的東西，然后你跟時尚結(jié)合以后，消費者拿了你的東西以后，他會更加的喜歡，就是這樣的，他認為會物超所值。
現(xiàn)在，吳建華打造的宋錦文化園正式開園。不但能讓宋錦商業(yè)化運作，更能作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承下來。吳建華的目標(biāo)就是通過宋錦，打造出中國的高端品牌。
謝明江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會會長：吳建華，為什么我說他非常的智慧呢，就是說，他拓展了我們這個宋錦面料的利用的領(lǐng)域，而且他的制作工藝也非常的精良。不斷地更新這個品種，讓你看了每一款都喜歡，讓你每一款都想擁有。
