“如果沒有那位客戶的建議，也許我真的不會去接觸這種芳香型襪子。”浙江省諸暨市友利針紡織有限公司總經理周金偉說，自己會研制生產這種帶有香味的襪子，緣于一位國外客戶的指點，而現在已經有客戶看上這種“香襪”了。

原來，去年10月份，周金偉尋思著研發些新產品，可是左思右想，他都找不到方向。正在那時，一位長期與友利合作的客戶說：“周總，怎么不研發些帶有香味的襪子呢？國外這種襪子很有市場。”

“那不是添加化學香料嗎？不環保吧？”周金偉聽后覺得有點疑惑。

“是香料，但不能是低檔產品，這種香料必須是從植物中純萃取的，這樣不但能保證產品的安全性，而且對人體有一定的保健作用。”客戶回答。

一經指點，周金偉開始覺得這種襪子值得一試。之后，他了解了很多添加植物萃取香料的產品，“最受歡迎的好像是薰衣草，有玩偶、抱枕、枕頭，于是我決定先從薰衣草香氣入手。”

到了11月份，周金偉開始整天整天地呆在研發室里。如何能把植物香氣添加到原料中？如何才能使香氣芬芳清新？如何才能使香氣長時間保持？一系列的問題充斥在周金偉的腦海。“市面上已經在銷售具有香氣的襪子，可是那些襪子香氣不自然，而且對人的健康有害。”周金偉說，公司自成立起就一直生產高檔外貿襪子，所以對產品的質量、環保要求很高。

在研制過程中，周金偉還不斷向國外客戶討教這種芳香型襪子的工藝。經過半年時間，也就是在今年的4月份，周金偉的薰衣草芳香型襪子終于問世了。之后，按照相同的原理，他還研制出蘋果香型、玫瑰香型等多種不同香味的襪子。5月初，他把這款襪子送到了上海的檢測認證機構。“很順利，一下就通過了檢測，環保標準、香氣保持時間、保健作用都符合行業標準。”周金偉說。

消息一經傳出，很快就有客戶找上門來了。“上周，我就專門去上海和這名美國客戶進行了洽談，他興趣很大。現在產品已處于打樣階段。”周金偉說，這款襪子前景應該不錯，預計可為公司增加幾百萬元的產值。