國內外經濟形勢走弱，不少紡織服裝企業訂單不旺，而浙江上虞弘強彩色滌綸有限公司的生意卻越來越紅火，公司總經理謝建強送走了一波客人又忙著迎接下一波客人。據謝建強介紹，目前公司基本不做傳統的普通滌綸了，主打產品是近些年開發的新品——蜂窩吸濕棉纖維。近期，弘強的蜂窩吸濕棉纖維在市場十分暢銷，大多數客戶都沖著這款纖維而來。弘強蜂窩吸濕棉纖維為何如此暢銷？記者帶著疑問走訪了該公司。

弘強蜂窩吸濕棉纖維是一款集導濕、吸濕快干、抗起毛球、抗皺、易去污、抗靜電、可降解等性能于一身的新型紡織用滌綸改性材料。由于該纖維制成的紡織品具有棉質感，所以被命名為為“蜂窩吸濕棉纖維”。

該纖維主要是以改善傳統滌綸纖維產品在服用性能上存在的很多缺陷為目的進行開發的。目前，國內外不少滌綸吸濕排汗纖維只是通過物理手段改變纖維的截面形狀，增加一些溝槽和纖維的比表面積來達到一定的快干效果，不具備真正的吸濕功能，并沒有從根本上改變普通滌綸纖維的本質，保證不了與其他纖維混紡后功能保持的有效性。弘強蜂窩吸濕棉纖維為內外貫穿的蜂窩狀微孔結構，纖維的比表面積極大，纖維中的微孔與微孔間相互貫通并與大氣相通，因此纖維具有毛細管芯吸機理，具有吸得快、散得快、干得快功能。纖維在改良過程中加入的柔性因子和其他材料使纖維及制成的面料具有較好的柔軟性。普通滌綸功能性添加材料是被包裹在纖維中間，作用難以發揮；而以蜂窩結構纖維為載體的功能纖維，其功能因子通過纖維的微孔與大氣相通，所以能充分發揮作用，其功能不會受洗滌次數影響而減退。

對于傳統的纖維廠商來說，銷售就是一買一賣。而現在，纖維生產企業與科研院所，紗線、面料、印染、服裝企業等上下游單位合力進行產品技術開發和充分互動交流，正成為發展趨勢。謝建強每個月都會頻繁來往于采用弘強吸濕棉纖維的科研院所、紗線、面料、印染、服裝等企業間，讓這些企業參與到弘強吸濕棉纖維市場推廣等諸多活動中。

在吸濕棉纖維的銷售上弘強公司始終保持著與科研院所、紗線、面料、印染、服裝等上下游單位的互動交流，形成了從纖維到終端成品的產業鏈企業合作開發合作推廣的模式。終端品牌公司都會選擇產品質量穩定、交貨期準時的對象進行合作，而對于弘強吸濕棉纖維所具有的產業鏈條上企業分工不同、集體合作的模式恰恰適應了更多終端品牌企業的需要。

謝建強感言，以前公司做普通傳統纖維的時候是開發客戶，而現在公司的銷售模式不單單是在銷售纖維，而是在尋找與產品相適應的產業鏈合作伙伴。

不少新纖維隨著應用增多，價格出現明顯下滑。多年來，弘強公司一直把蜂窩吸濕棉纖維核心技術牢牢掌握在自己手中，所以該纖維的價格一直沒有受到市場波動的影響始終保持穩定。在保持價格的市場控制權的情況下確保了客戶的贏利空間，從而為客戶創造了更高的附加值。

早在幾年前，蜂窩吸濕棉纖維就被業內不少企業規模采購。據國內某大型體育用品服裝品牌企業統計，公司使用弘強吸濕棉纖維開發的服裝與其他材質的服裝比較，吸濕棉纖維所生產的服裝產銷量居于前列，公司對蜂窩吸濕棉纖維市場的未來更加有了信任感。（中國紡織報）