滌綸工業絲是高性能產業用紡織品的重要原料。在經過新一輪的產業調整之后，國內工業絲行業資源得到進一步整合。目前，我國滌綸工業絲的年產能約為150萬噸，占全球總產能的60%左右，是全球滌綸工業絲主要生產基地及供應基地，國內滌綸長絲的價格波動時刻影響國際市場。

據統計，我國現有聚酯工業絲生產企業近40家，產量主要集中在浙江海利得新材料股份有限公司、浙江尤夫高新纖維股份有限公司等10家生產企業。在這個追求“附加值”的時代，滌綸工業絲的應用市場越來越廣，關注度也越來越高。業內專家表示，規模化生產、差別化研發和集約化管理，已經成為滌綸工業絲未來發展的主流趨勢。

即將于10月12日~14在上海召開的“2016年中國國際產業用紡織品及非織造布展覽會(CINTE)”，是產業用紡織品領域最重要的一場年度行業盛會。隨著CINTE專業性與行業影響力的逐年提升，國內主要滌綸工業絲企業，逐漸將其視為公司向外界展示實力、拓展市場的重要途徑之一。

　　規模化生產與國際高端生產商合作

汽車安全帶、輪胎簾子布等產業用紡織品是滌綸工業絲的重要應用領域。近年來，國內普通滌綸工業絲市場情況逐步好轉，特別是對于品質穩定性要求較高的車用工業絲來說，市場需求呈現出巨大缺口。然而，生產技術難度大、關鍵指標要求高等特點，并不是一般企業可以達到的。因此，成為國際高端品牌汽車配件廠商供應商，是大多數滌綸工業絲生產廠家的奮斗目標。

浙江海利得新材料股份有限公司是國內最大的滌綸工業長絲和燈箱布制造企業之一。目前，公司滌綸工業絲的產能為19萬噸，車用絲中的安全帶絲和滌綸安全氣囊絲的產能全球第一。注重培養高端客戶的海利得，在車用安全氣囊絲方面，已經與全球領先的汽車安全系統供應商TRW集團實現獨家合作；公司開發的高品質高模低收縮絲，更是成為住友、米其林、庫柏、韓泰、中策等國內外一線品牌輪胎制造商的首選合作伙伴。據公司銷售部負責人張悅介紹，CINTE是產業用紡織品，或者說是現代化工業用材料的專業展會。相比于前幾年滌綸工業絲的“藍海”市場，國內工業絲市場近年來已經相對飽和。展會已經不是拓展客戶新資源的最便捷方式，但卻是維系老客戶的最佳時機。“CINTE是公司最關注的展會，也是公司滌綸工業絲部門參加的唯一專業展會。本屆CINTE，公司將以‘環保’為主題，重點推廣新型阻燃絲、車用絲以及有色絲。公司車用安全絲的下游客戶，例如Autoliv、KSS、TAKATA等國際知名企業的市場負責人，也會在CINTE期間蒞臨公司展位。”張悅說道。

浙江尤夫高新纖維股份有限公司是一家具備完整產、供、銷經營鏈條的滌綸工業長絲供應商。據公司展會負責人陳光人介紹，隨著國內滌綸工業絲市場需求穩步提升，以及公司20萬噸二期項目的投產，今年上半年公司將繼續保持盈利狀態。與高端客戶建立穩定的合作關系，是浙江尤夫最主要的經營策略之一。“公司現有產能在全球聚酯工業絲行業內位居第二，產品涵蓋200多個規格。規模上的優勢，既可以滿足高端客戶的個性化需求，又可以適當降低公司的生產成本。此外，公司大多數產品已經獲得、或正在通過國際專業機構的認證，這一優勢也使得公司擁有更強勁的競爭力。”陳光人說道。陳光人同時表示，CINTE的專業性，可以幫助公司尋找到更多、更專業的客戶。今年，公司將重點推廣滌綸工業長絲、簾帆布、線繩等產品，公司差別化滌綸工業絲也將在CINTE驚喜亮相。據陳光人介紹，公司差別化滌綸工業絲采用的是“液相增粘熔體直紡滌綸工業長絲技術”，將聚酯、增粘和紡絲環節由原來相互割裂的系統組合成為一個整體，省去了能耗較大的固相增粘和切片再熔融擠壓環節，單位生產能耗大幅下降，紡絲效率有較大提升，同時減少了副產物，提高產品質量和穩定性。

　　差別化研發向頂級高附加值產品邁進

我國汽車市場的穩定發展及基建行業的增加投資，為滌綸工業長絲行業帶來較大的市場需求。然而，常規滌綸長絲行業技術門檻偏低，造成了國內常規滌綸長絲產品的產能過剩，競爭加劇。因此，及時調整產品結構，加速新產品及新項目的成果轉化，大力推廣高附加值產品，成為“有遠見”的滌綸工業絲企業在激烈競爭中站穩腳跟的最大共同點。

浙江古纖道新材料股份有限公司同樣注重開發高性能工業絲。據公司展會負責人張德慧介紹，生產和銷售差別化滌綸長絲，是公司自成立以來的宗旨。張德慧表示，公司差別化滌綸長絲和超細滌綸長絲產品定位于相對高端的民用市場，憑借豐富的產品品種、可靠的產品品質以及滿足客戶的個性化需求，產品具有較高的附加值，毛利率方面也高于一般常規長絲產品，公司利潤一直很豐厚。然而，今年上半年，國際外貿形勢的不樂觀，造成下游企業生產積極性受挫，公司的主營業務收入也出現下降。為了提升公司下半年的業績，公司加大了產品的宣傳力度，并在本屆CINTE上預訂了100平方米的展位。“本屆CINTE，公司將展出超高強滌綸工業長絲、高強低收縮滌綸工業長絲、超低收縮滌綸工業長絲、高強耐磨滌綸工業長絲、高模低縮滌綸工業長絲等高性能、高性價比的工業絲產品，吸引下游客戶的注意力。此外，在差別化滌綸長絲和超細纖維行業積累了豐富的市場、生產、管理、技術經驗的核心管理團隊及大部分中層管理人員也將會到現場，為客戶進行專業的產品應用指導。”張德慧說道。

　　集約化管理將自身優勢發揮到極致

注重產品質量，開發生產適應用戶需求的產品品種，提升產品附加值，努力適應全球化標準，滿足國內用戶對高質量、特殊性能滌綸工業絲的需求，發揮國內企業人力成本優勢和其他成本優勢，是業內專家為滌綸工業絲企業提出的要求與希望。一體化生產是降低滌綸工業絲生產成本的有效途徑，而以節儉、約束、高效為價值取向的集約化管理，便成為企業獲得可持續競爭優勢的一大法寶。

亞東工業(蘇州)有限公司今年是第二年參加CINTE，公司主要生產銷售高強力工業長絲、高模低縮工業長絲、輪胎簾子布、高檔工業用布及其配套的后加工等工程用特種紡織品相關產品。公司展會負責人李欣弟介紹，上屆CINTE，公司通過精心的宣傳設計、嚴謹的推廣策劃，明顯地拓展了銷售途徑，并收獲了大量的“鐵粉”。本屆CINTE，公司將重點推介車用安全帶紗、安全氣囊紗、高模低縮紗等創新產品。隨著市場飽和度的提升，工業絲的利潤及優勢都在縮小，創造性的使用信息技術，規范管理流程，增強應變能力，是工業絲企業獲得市場的一條捷徑。李欣弟表示，通過參加本屆CINTE，公司希望可以接觸更好的世界主要生產商，充分利用其技術優勢和全球化的營銷網絡，在短時間內，將公司建設成為具有技術優勢、規模優勢和成本優勢的世界級生產企業。

作為全球的超亮光絲和工業絲生產基地，競爭力和品牌價值均列全行業前列的江蘇恒力化纖股份有限公司，也是集約型管理的典范。同樣，作為CINTE的老面孔，恒力化纖也將如約趕赴上海。公司外貿部經理李曉林表示，被評為“全國用戶滿意品牌”的“恒遠”牌滌綸長絲，以及聚酯高強力紗、聚酯切片等在業內有著舉足輕重地位的特色功能性紡織品原料都將在本屆CINTE悉數亮相。在李曉林看來，提高質量的內涵式發展是實現企業發展的主要路徑。對于本屆CINTE，李曉林充滿期待：在保持企業經營規模相對穩定的情況下，通過提高發展質量來實現企業效益和職工收入的增加。推行集約化管理，是對企業的管理現狀進行全面梳理，發現問題、提出措施、全面改進，切實提高企業經營創效能力，提升發展質量。此次參加CINTE，公司不僅希望與業內專業人士分享新技術新產品，也希望通過現場交流，了解彼此先進的管理經驗。