2015年3月12-14日，97屆中國針棉織品交易會（以下簡稱：中針會）將如約在上海新國際博覽中心舉辦舉辦。每一屆的“中針會”都會匯聚中國針棉織品行業的新產品、新技術、新品牌、新時尚，為內衣、家紡品牌、企業及全國代理商、經銷商之間架起零距離接觸、深度交流的橋梁。“中針會”開放的專業研討會和講座，前瞻的流行趨勢發布等等也讓參展者和參觀者受益匪淺。

同時，“中針會”被喻為針棉織品產業發展的“睛雨表”。市場未來走勢從每年的“中針會”上都可以看出來。當保暖內衣市場好的時候，保暖內衣參展企業是最多的，而這幾年，文胸、吊帶衫、內褲等小內衣企業參展企業較多，甚至占據了內衣館的半壁江山，成為中針會的一大亮點，這說明小內衣的市場潛力正在被激發出來。據主辦方介紹，本屆展會將集結全國各地500多個品牌生產企業，小內衣將再次成為展會的一大看點。

小內衣市場引起業界關注

目前中國內衣市場年銷售額已近2000億元，且每年仍以近20%的速度增長，被稱為服飾行業的一塊黃金市場。“今年內衣行業整體來說比傳統行業要好，內衣行業的增長率高于整個服裝行業的增長率。這主要是因為以前大家比較注重外觀，而隨著收入水平、生活水平的提高，越來越注重內在美，特別是貼身內衣，會直接影響到身體健康。”展會主辦方負責人說。

據調查數據顯示，2009年至2013年，中國內衣市場銷售收入總額由人民幣1137億元增至1944億元。在零售市場上，中國每年約銷售3億多件文胸，文胸銷售額約在1000億以上。作為消耗品的內褲，平均每人每年大約則消耗3至10條內褲，我國有十幾億人口，市場也是比較可觀的。在我國，內衣尤其是小內衣是一個有很大增長潛力的產業，是一個被長期忽視的市場。

“以前的男士內衣顏色單一且款式老套，現在的內衣顏色鮮艷，還有亮色的拼接、撞色的搭配等設計。而女士內衣褲，運用了大量蕾絲花邊等元素，更加時尚、性感。很多女士看了，即使家里還有很多套內衣，也想再買一套回去。內褲的面料也更加健康環保舒適，采用埃及長絨棉等優質材質制作的內褲，一條賣幾百元已經不是什么新鮮事了。”山市阿諾帕瑪服飾有限公司副總經理陳杰說。

在過去幾屆的中針會上，男士內衣內褲以其較大的規模和嶄新的形象出現在業內人士面前，頗受關注。記者記得在第91屆中針會上，小欖內衣集體行動亮相，進行了首場中國男士內衣流行趨勢發布秀，體現了內衣時尚潮流，還通過面料、款式、色彩的完美搭配，闡述了時尚的生活理念。

在第93屆中針會上，內褲企業則相繼推出精品內褲，給整個內褲行業注入了一劑強心針。這些先行一步的企業在運作模式上，在開發、工藝上進行突破，讓行業內外的人看到了以內褲為品類的一個品牌化運作的內衣行業新品類誕生。

本屆展會也不例外，一場屬于內衣內褲參展商和采購商的商機碰撞將逐漸展開。展會上所展示的各類男女內衣，將吸引著各路買家駐足，而俊男靚女云集的內衣展示秀也將奪人眼球。

“山市阿諾帕瑪服飾有限公司是一家集設計開發、生產運作、銷售服務為一體的現代化內衣制造企業，擁有數十條具有國際先進水平的內衣生產線，有一支具有獨到眼光的設計開發團隊和營銷隊伍，可以滿足不同類型產品生產的需要，年生產能力超千萬套。公司每年設計開發上千款新產品，擁有十項國家設計專利。從2002年開始，我公司參加過很多次中針會，此次參展我們希望能在中針會上找到專業從事內褲銷售的代理商。我們一直致力于將產品優勢轉化為市場優勢，從專業展會入手，尋找渠道資源。未來，將把內褲之一產品做精，借助中針會這個平臺打開新的市場局面。”陳杰說。

拓展國內市場  品牌為先

近兩年世界經濟低迷，紡織服裝行業不景氣，雖然內衣行業整體表現良好，但文胸、內褲等小內衣企業發展的壓力也較大。不少企業經營者表示，今后的出路在于樹立自主品牌，開拓國內市場。從普通產品過渡到品牌運營，品牌內衣企業在這場市場競爭中將更具優勢，品牌化是內衣行業發展的必經之路。”

“面對趨于好轉的內衣行業大勢，我們已經準備好，有足夠的實力來面對市場的考驗。”陳杰介紹，對于企業來說，中針會是展示品牌形象的平臺，也是招商、銷售的平臺。公司此次參展以展示品牌形象、展示產品為主，重點展出的是“花雨傘”品牌的男女內褲和襪子。內褲系列產品，包括莫代爾系列、天絲系列、竹纖維系列、珍珠纖維系列、超細錦綸系列、粘纖系列、彈力棉系列、純棉系列等。襪子系列產品，包括不同年齡層、不同檔次的毛巾運動襪、紳士襪、男女童時款休閑襪、學生襪。相信以“花雨傘”品牌的認知度和美譽度，男女內褲和襪子品類會迅速吸引客商的關注，進而布局國內市場。

 “對于大企業來說，中針會是展示品牌形象與實力的秀場，也是展示新技術、新產品的大舞臺。對于小企業來說，展會更是了解市場方向、行業趨勢，向業內龍頭企業學習的好課堂。中針會不僅是一個貿易洽談的良好平臺，更是內衣品牌企業發展的必要土壤。”內衣品牌花度掌門人林水木說。

林水木認為，作為新品牌，要想在強手林立的競爭中脫穎而出，必須借助有影響力的平臺，讓全國的代理商都能近距離接觸到品牌與產品，這比單獨跑市場招商效果要好得多。令人振奮的是，2014年首次參展，花度就收獲了訂單，并榮獲中針會主辦單位頒發的 “最佳品牌獎”和“最佳人氣獎”，成為了第96屆上海中針會的新品牌亮點。中針會作為花度正式推向市場的第一平臺，對花度拓展市場起到了很好的作用，已經和一些代理商建立了合作關系，這次參展希望展示最新產品、擴大品牌的知名度，招到重點市場的代理商。2015年，花度將在產品開發上進一步調整和創新，讓產品做到更貼切市場和消費者需求。花度的整體形象也將進一步升級，品牌戰略布局將更加全面、深入，與省級代理的合作不管是從服務，還是終端策略，都將做到更加細致。

中國內衣企業多以中小企業為主，不少企業多年來一直從事代工業務，在品牌發展上經驗不足，這在小內衣行業上的表現尤為突出。目前紡織服裝行業正處于升級換代時期，整個行業都在呼喚品牌與設計。著眼小內衣企業，爭奪代加工訂單的時代已經過去了。如今，小內衣參展企業大多自信地說，我們不是來做代加工，而是來以自己的品牌拓展市場、完善銷售網絡的。大家比拼的更多是設計，大到系列新品，小到展館陳列，小內衣企業正努力將設計“變現”，將更多的時尚元素融入到設計之中。