每一個去過中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會的人，都會對上海新國際博覽中心的E1、E2館留下深刻印象，作為國內正裝面料的集中展示區，這里匯集著大批優秀正裝面料生產商，而正是憑借著這些生產商尖端的技術和不懈努力，讓這些面料產品引領了中國乃至整個世界正裝面料的流行趨勢。

       在今年的intertextile秋冬面輔料展上，康平納、丹毛、華芳、志向、三毛、新芳、如意、南山、喜盈盈、申洲等企業，又將攜其精選的面料產品，為觀眾及采購商帶來全新的面料盛宴。

       這些國內頂尖的正裝面料企業，正在用多元化的創新方式，用實力證明自己、表現自己，也在為參展做著積極準備。

       新展品

       更新理念，讓研發緊貼市場

       展會上，新穎的展品永遠是參展企業的制勝法寶。對于蘇州志向紡織科技股份有限公司來說，今年的intertextile秋冬面輔料展，無疑也是一次嶄新的旅程。據悉，在本屆展會上，志向將跨出以化纖面料產品為主的圈子，進行棉、毛、麻、絲等面料整體形象的展示。

       志向成品事業部副總經理黃雷剛在接受《紡織服裝周刊》采訪時說道：“以往，我們的面料只是為了設計而設計，但設計出來的面料卻不知該用在何處。現在，無論是設計師還是銷售人員，都加強了這方面的意識，我們覺得，銷售面料不是最終目的，引導客戶了解面料適用于哪些終端產品才是價值所在，這是企業對產品認識上的一大轉變。”

       在今年展會上推陳出新的還有江蘇鹿港科技股份有限公司，其銷售經理李曉磊在接受記者采訪時表示，今年鹿港的展品類別比往年更加豐富。

       “以前，展品都是以羊毛精紡類面料為主，今年，精紡、半精紡、粗紡等正裝面料將都會有所展示。如今，客戶訂單偏向時尚化，所以展品也更為時尚，甚至可以看到可應用于單薄外套的針織面料。”據悉，為了在面料服用性方面有多樣化的表現，鹿港的產品已經涵蓋了正裝、羽絨服、單衣等多個品種。

       在李曉磊看來，鹿港之所以在多個方面取得了突破，還要得益于企業在科技方面的堅持。據悉，鹿港不僅在引進新技術、新設備方面進行了大手筆投入，還針對市場行情進行不斷地開發和改造，當然，這也讓鹿港獲得了豐厚的回報。

       作為intertextile面輔料展的老展商，浙江松井紡織有限公司對產品的理念也在與時俱進。公司銷售經理王丹向記者介紹說：“我可以很有底氣地告訴我們的客戶，松井一直在有目的地進行各種創新。”據了解，松井今年的特色展品是再生纖維素纖維產品，這種由松井自主研發設計的產品，從原料到工藝，整個流程都非常環保，這也是他們對參展胸有成竹的原因。

       新渠道

       走創新路，讓企業脫穎而出

       參加展會、嘗試網絡營銷、老客戶介紹、新客商慕名，作為拓展市場、打造品牌的幾大重要途徑，這都是面料企業所津津樂道的幾個方面。

       山東康平納集團有限公司，上至董事長陳隊范，下至企業員工，對參展一直都保持著高昂的熱情。

       “董事長每次參展都會馬不停蹄地從開始跟到結束，可以說，我們重視每一次同客戶的交流與接觸，因為這代表著商機。康平納現在有重點客戶二三十家，并為他們建立了檔案，有針對性地為他們開發產品，同時還方便了彼此間的長期合作，著名的江南布衣就是其中之一。”康平納市場策劃部設計助理譚逢春向記者娓娓道來。

       同樣對渠道用心的，還有浙江喜盈盈紡織股份有限公司。雖然與國內大多數面料企業的路子并不一樣，但他們所取得的優異成績卻有目共睹。

       喜盈盈董事長宋世楹表示，其實秘訣很簡單：同樣一款面料，意大利面料企業售30歐元，喜盈盈售30美元，對方交貨期為3個月，喜盈盈僅需15天；在運輸方面，喜盈盈也會以較快的速度完成，這樣比較下來，優勢就已經非常明顯。而在國內市場，喜盈盈走的是高端路線，做的是差別化面料產品。喜盈盈針對不同市場，采用了不同的策略，對兩種渠道的不同做法讓其很快脫穎而出。

       在渠道建設過程中，面料企業雖有各種嘗試，但也并非都能一帆風順。

       王丹說到一個很現實的情況。四年前，松井開始在網上嘗試面料銷售，但作為一個摸不到實物、以低廉價格取勝的平臺，網上平臺并不適合走中高端路線的松井，所以松井從網上銷售的模式中退了出來，繼續專注于傳統營銷模式的締造。可以看出，摸索到一個適銷對路的渠道，的確要下一番工夫。

       新背景

       激烈競爭，更能明晰發展方向

       國內外經濟升溫還需時日，消費者購買力的欠缺卻已成事實。對于我國紡織企業來說，受國內外經濟大環境的影響，整個紡織產業鏈的日子都不好過，處于這一產業鏈中的正裝面料企業，也沒有辦法獨善其身。

       “確實如此，對于面料企業來說，去年的經營狀況能夠持平就很是難得，今年上半年，家禽業又出現了禽流感疫情，導致羽毛價位像坐過山車一樣忽高忽低，這對紡織企業來說非常不利。為了把國內羽絨服的生產成本降下來，滿足下游客戶的需求，我們研發出了羽毛的替代品。這種替代品已經在市場上推出，我們將把它帶到今年的intertextile秋冬面輔料展上，相信這種替代品，能夠借著當前的羽毛行情，獲得市場的認可。”黃雷剛表示。

       不確定的市場因素增多，給企業帶來了緊張感，同時也改變了一些企業的發展方向。在本屆展會上，康平納除了常規的羊絨、羊毛產品，還將帶去一些含絲、含竹纖維的新品。譚逢春告訴記者，康平納正在做竹纖維的面料產品，這是企業的先鋒產品，是在市場不明朗情況下試探市場行情之用，目前還處于起步階段。

       深感危機的還有王丹，“現在企業發展的壓力很大，很多時候要看機遇。企業的很多大客戶，都跑到了越南、巴基斯坦這些國家，那里勞動力更便宜，比較優勢明顯。同時，企業現在同國外的接觸越來越多，匯率每天都在變，這也需要我們要有危機意識，以防風險”。

       不過，在并不好的大行情中，卻不乏做得好的正裝面料企業，喜盈盈就是一例。宋世楹就提到，現在喜盈盈國內市場占60%，國外占40%，同行企業的出口率都在下跌，但喜盈盈卻不降反升。

       “喜盈盈現在對法國、日本、韓國、土耳其等國家的出口，都是通過代理商在進行。我的想法也很明確，就是在做好自身產品的基礎上，服務好代理商，讓他們幫我們更好地進駐海外。” 宋世楹說。

       老面孔

       參展已成為習慣

       在即將到來的intertextile秋冬面輔料展上，E1、E2館大大小小的正裝展商，很多都是參加了好多屆的老面孔，對于這些展商來說，“已成習慣”幾個字已經是賦予展會感情的最好體現。

       “這是一場面料行業的年度盛會，不參加肯定不行，這是我們了解同行情況和流行趨勢的重要平臺，否則會和行業脫軌。我們鹿港今年又來了，并且在E1館申請了156平方米的展出面積，希望可以展示出企業的面貌與精神。”李曉磊說。

       譚逢春也表示，康平納是intertextile面輔料展的常客。一方面，康平納在男裝、女裝面料的質量和價格上都有優勢，展會可以讓更多的人認識康平納，獲得訂單；另一方面，展會不僅可以展示企業形象，打造企業品牌，還可以同整個行業形成一種互動，實現信息上的互通有無。

       喜盈盈作為intertextile面輔料展的追隨者，宋世楹也對此展會所具有的獨特優勢進行了分析。他表示，秋冬面料展有三大優勢，一是專業，參展的企業有各種具有核心技術和代表潮流趨勢的面料在展會上出現；二是成規模，面積大，展商多，亮點多；三是近幾年國外展商和專業觀眾越來越多，形成了海內外面料企業的良性互動。

       “在intertextile秋冬面輔料之前，還有兩場專業展會，分別在法國巴黎和俄羅斯莫斯科舉行，喜盈盈都會過去看看，吸收流行趨勢與訊息，但我們的重心還是在秋冬面輔料展上。”宋世楹說道。

       不過也有參展企業表達出內心的小小遺憾。松井在申請展位時，申請了120余平米的面積，但最終審核下來的實際參展面積為117平米。“對于企業來講，我們當然希望有更大的展位面積，這樣就有更多的展示空間。同時，我們也期待展會主辦方可以帶來更多專業觀眾，提高彼此之間合作的可能性與水平，這也是一種借助展會實現共贏的模式，我相信這也是主辦方舉辦展會的初衷。期待今年秋天上海展上的新收獲。”王丹說道。（紡織服裝周刊）