5月11，12日，青島鞋機招商組利用周末休息的時間，全體出動，主動請纓到青島周邊地區考察市場。在為期兩天的市場考察中，項目組成員不僅完成了考察廣告位置、發現合作資源、意向客戶簽單、考察集群地觀眾市場等既定任務，充分利用集群地客戶資源、最大限度降低成本地加強展會宣傳等方法更是在展會宣傳方面開辟了新的途徑。

招商項目一行四人來到萊陽，經過兩個小時的顛簸，青島皮革招商組順利到達萊陽，到達萊陽后迅速開始了自己的工作任務，其中兩人通過派發展會資料，挨家拜訪的方式，取得了鞋廠的第一手資料，完成了對萊陽地區初步的市場分析，資源整合鋪墊了道路。

通過腳踏實地的拜訪客戶，我們了解到整個萊陽地區是以布鞋生產為主，萊陽地區的鞋業歷史發展悠久，在上世紀九十年代，萊陽就興起了一批皮鞋廠，但是由于對產業的目標不明確，在經歷了幾年的輝煌后，萊陽鞋廠就開始衰落。在2000年后，萊陽鞋廠煥發了第二春，現在萊陽初步形成了一個以布鞋生產為主，皮鞋為輔的鞋業基地，整個市場上超過500家鞋廠，其中超過100人的工廠有上百家。

萊陽主要分為三大制鞋集群地。萊陽開發區，即204國道兩側，是一個最新的集群地，同時也是實力最為雄厚的基地，超過100家鞋廠都在此地生根發芽。新奧，安茂，奧佳，榮順，天斯都是本地的知名企業;東亭山，西亭山是萊陽最早的鞋業基地，在本地有150家鞋業，利用本地的集群優勢，有人力成本的優勢，迅速發展，金鳳，鳳凰，金馬，新茂鞋業都是本地的領頭羊。麗都鞋業集群地，有150家左右的鞋廠，富順，宏偉等鞋廠。

下午，招商組拜訪了煙臺市鞋業鞋革行業協會會長賈兆瑞，賈會長非常認同我們青島海名的展會，表示今年會組織萊陽知名鞋企到青島參觀采購。

項目組負責人賈鑫跟本地的廣告公司合作，在鞋業集群地，高速公路入口，集群地主干道出入口，大量設立戶外大噴，橫幅等展會信息，讓宣傳無處不在。

下周將以同樣的方式拜訪高密，蘭村鞋業集群地，六月初項目組將出行臨沂，將展會推廣給全山東鞋廠，箱包廠，皮具廠。另外項目組重點投資的宣傳合作單位《山東電視臺新聞頻道>> <<青島電視臺>> <<青島晚報>> <<半島都市報>> <<齊魯晚報>><< 濰坊晚報 臨沂廣播電臺等媒體也將陸續播出刊登展會信息。

“第15屆中國(青島)國際皮革、鞋機、鞋材展”將于2013年6月28-30日在青島國際會展中心隆重召開，青島皮革鞋機展一直以來以高效、節能、環保、智能為主題，助力產業升級，在挖掘北方市場潛力、協調南北市場方面的作用尤為突出，已榮膺“中國江北第一大展”。