“我們的羊絨衫主打的就是原生態的品質，不染色，注重環保，更加不是通過殺戮動物取它們身上的毛來為自己獲利。”在東晟羊絨制品有限公司的產品展廳里，董事長李勝利手里拿著羊絨向記者講解他的鄂爾多斯原生態羊絨服裝的特色。“羊絨是山羊在入冬寒冷時長出，抵御風寒的一層薄薄的細絨，開春轉暖后會自然脫落。它成了牧羊人的饋贈。”這位內蒙漢子對于羊絨有著獨特的感情，介紹起來也是如數家珍。

東晟羊絨制品有限公司創立于2007年，2008年開始起步，2009年推出了“印象草原”羊絨品牌，并且確立了原生態羊絨的定制銷售路線。

獨辟蹊徑 打造原生態定制品牌

所謂的原生態是指東晟羊絨產品采用的是是不以犧牲環保為代價的原材料，而且在加工的過程中也控制工業色素的使用，減低污染。“雖然我們現在的產品還未能做到完全不染色，但是過幾年，經過技術的改進，我們一定可以做到全部產品不染色。”李勝利對于原生態的追求有著自己制定的時間表，因為他深知這是一個自己可以與其他人競爭的最有利的“殺手锏”，必須牢牢掌控。

而東晟羊絨的另一大競爭“利器”就是它的訂制銷售模式。“我們的產品主要都是為顧客進行量身定制的，定制量從一件起步。”據李勝利介紹道，這樣的營銷策略主要是可以通過控制零庫存進而達到零風險。據了解，如今東晟羊絨已擁有150多家的加盟店，但這些店鋪都實行量身定制的銷售模式，店鋪內的商品主要用作展示，顧客可以根據最新的國際流行標準，自己確定服裝的樣式和顏色，最后所有的生產需求會由大朗總部統一生產制作。這是區別于其他只負責銷售的服裝商店的一大特色。

膽色過人 定位高端

“我們的一開始的定位就走高端路線，以最好的原材料和服務來取勝。我們的一件產品要經過30多道工序的加工，絕對保證品質。”李勝利對于自己的定制銷售成竹在胸，“一般我們的羊絨衫可以買到2000塊一件，每年銷售額達到三四萬件。”據了解，這種訂制的銷售模式并非東晟羊絨的首創，但是它卻以這樣的獨辟蹊徑打響了自己的品牌。“如今我們的品牌已經小有名氣，但市場還是以內銷為主，而國內市場又主要以北方為主，外銷份額只占到總額的40%。”李勝利說道。

這是東晟羊絨第一次參加“加博會”，李勝利表示，這是一次在家門口舉辦的展會，占據了天時地利人和，這樣一個大好機遇非常難得，“希望通過‘加博會’將我們的羊絨品牌推廣出去，特別是在南方市場，同時對于我們進一步開拓國外市場也有非常大的幫助。”