想用內銷和外銷兩條腿走路的供應商多了，帶著大單而來的海外采購商滿載而歸，優秀的產品不愁找婆家……昨日上午，“網上輕紡城”第12屆買家見面會在輕紡城國際會展中心舉行，作為本次春季紡博會的重要配套活動之一，亮點紛呈，這場春季的相約行動，真正成為紡織行業的風向標。

不少供貨商看好內銷市場

昨天上午9點多，記者趕到現場。和往屆的對接會不同，記者發現，現場的采購商明顯有兩撥人，除了有不少藍眼睛或者黑皮膚的海外買家外，還有不少中國人的面孔。一打聽，原來，今年的買家見面會在保持邀請海外采購商的基礎上，邀請了部分來自國內服裝廠的采購商參加。

“目前，外貿形勢較為嚴峻，不少企業的海外訂單明顯減少，部分供應商希望由外銷轉內銷。”主辦方網上輕紡城運營部總監王晉華告訴記者，根據供應商的反饋信息，主辦方經過仔細調研考察，為更好促進紡織貿易的開展，最終決定打破傳統，邀請國內外的買家共同參與對接活動。

紹興縣辰逸紡織裝飾品有限公司以做家用紡織品為主，靠外貿生意起家。近年來，公司越來越注重國內市場拓展。目前，公司內銷比重已占到60%多。“現在做外貿的產品價格近乎透明，國外采購商越來越精明，他們也懂得貨比三家的道理了，外貿生意難做，還不如好好開拓國內市場。”該公司業務經理沈鑒告訴記者。

品牌采購商帶著大單來柯橋

活動正式開始后，伴隨著大量采購商的涌入，各家采購商的攤位“火”起來了。臺灣采購商陳閨秀女士的攤位便是其中之一。陳女士已經是第五年參加對接會了。過去，她參加對接會的效果很不錯，每年她想要采購的面料80%都能在這里找到。這次，她又帶來了出口到歐美的大訂單。

“汗布、搖粒絨、泳裝面料或者休閑褲等面料，都是我想找的面料。”她告訴記者，還沒坐下聊半個小時，她已和三家貿易商相互留了聯系方式，雙方均有合作意向。

紹興縣對外經濟貿易有限公司負責人盛德洪作為供應商，已第五年參加對接會了。他曾在對接會上結識了一個來自泰國的大客戶。雙方經過一段時間接觸，陸續展開貿易合作。令盛德洪驚喜的是，這位客戶下的單量極大，幾乎撐起了去年公司的一半業務。今年，他又抱著極大的期盼而來。

來自迪拜的Javid Bin Ali Jabri是第一次到柯橋，這次，他想找的面料包括印花滌綸面料、T/C、床上用品面料等。之前，他曾通過網絡和部分柯橋的面料供應商有貿易往來。不過，伴隨著貿易成本的增加，Javid Bin Ali Jabri決定親自到世界上最大的面料生產基地——柯橋尋找合作伙伴。“我認識了兩家新的供應商，他們都是有工廠的，我對他們很感興趣，明天就會去工廠。”

據了解，當日共有來自美國、巴西等23個國家和地區，青島、廣州等19個省市的80余家采購商參加了對接會。

優秀的產品不愁嫁

外商Javid Bin Ali Jabri告訴記者，柯橋面料的檔次分類正在拉大，采購商給得起什么樣的價位，就能在柯橋找到相應檔次的產品。

“紅黃藍紡織”是來自楊汛橋鎮的一家面料企業，公司十分注重研究新產品。這次，他們帶著多款新產品參加見面會。經過短短10分鐘的洽談，來自山東的威海迪尚凱尼時裝有限公司提出下午就去廠區查看生產情況，這讓紅黃藍的公司代表十分驚喜。

該公司業務經理王瑛說：“以前我們外銷占到公司年銷售額大概有70%到80%，今年內外銷的比重已經對半開。產品不錯，總是有市場的。”

紹興夢鴿紡織品有限公司總經理徐曉軍，帶著主營的床上用品和窗簾，在對接會上穿梭自如。他笑著說：“我們的產品走高端市場，價格不算低，但產品品質高，市場反響很不錯。”在對接會上，他與美國、西班牙的兩位采購商都進行了有效溝通，買家們對他的床上用品都挺感興趣。

據了解，2012年春季買家見面會活動現場，共有170余家供應商蜂擁而至，超過85%的供應商找到了對口的采購商，更有5家供應商直接現場簽下訂單。17家采購商有強烈的合作意向，將進入實質性洽談階段。（紹興縣報）