今天下午，由全球紡織網、網上輕紡城與長發國際時尚中心和CFU聯盟共同舉辦的《紡織云圓桌》第四期直播節目在全球紡織網直播平臺順利舉行。本期主題為“我是設計師！教你以款賣布--讓面料商突破業績的商品企劃”，邀請了紡織服裝快反供應鏈專家陳建志老師作為主持人，大師工作室/潮創學堂創始人蔡佩樺、波司登男裝前設計總監/康博男裝創始人吳崇榕作為對話嘉賓，圍繞“品牌商對面料的懂與不懂”、“以款賣布推動面料業績突破”和“設計師結合面料商的成功案例”三個方面，共同探討市場大環境下，如何以找準面料款式創新設計的新增長點，把握市場發展新方向。

作為此次直播活動的技術支持平臺，全球紡織網、網上輕紡城為本期《紡織云圓桌》提供了清晰、穩定、流暢的同步在線視頻直播服務。作為紡織行業電子商務平臺，全球紡織網、網上輕紡城一直致力于為中國乃至全球的紡織企業提供最有價值的專業資訊服務。近年來，公司在線上貿易對接、線下市場信息化管理、紡織企業的配套服務等多層面發揮著自身平臺信息與網絡技術優勢，不斷推動著國際紡織貿易的發展。

直播一開始，陳建志就談到目前大多數面料企業已經不再以傳統的色卡、樣卡去推介產品，而是不斷地在創新營銷模式。在今天的《紡織云圓桌》，我們就要深入探討下“以款賣布”這個新型模式，首先非常高興能邀請面料研發領域的蔡佩樺和吳崇榕兩位專家，他們對協助企業達到以款賣布的營銷戰略有著豐富的實踐經驗。

蔡佩樺率先發言，她在自我介紹中提到，迄今為止從事時尚產業已經有三十年了。由于對時尚的熱愛，創業以來陸續孵化了6個品牌。2008年轉型后，她發現人才最重要，由此便開始展開設計師平臺的運作，工作角色類似“設計師經紀人”。她還說到，由于柯橋擁有相當完善的紡織產業鏈，因此去年她把大師工作室落地在柯橋長發國際時尚中心，想以此幫助設計師跟柯橋市場緊密對接，打開更多的發展空間。

接著，吳崇榕也在直播中進行了自我介紹，他提到從2001年至今，他便從設計師一路走到了設計總監，在這成長的過程中，他就面料如何與服裝有更好的結合做了很多嘗試，最終摸索出了一條可行的發展之路。在2009年成立了服裝工作室后，他開始為品牌企業做商品企劃、產品研發等戰略布局，并成功幫助紡織企業以款賣布開拓市場。

隨后，兩位嘉賓在陳建志的引導下，針對“品牌商對面料的懂與不懂”、“以款賣布推動面料業績突破”和“設計師結合面料商的成功案例”三個方面，各自分享了觀點與想法。

蔡佩樺提到，受疫情影響，今年有一大波外貿企業轉做內貿，但由于原先的產品與國內市場的定位有著較大區別。所以她在輔導這些企業時，會建議公司先整理核心價值，并以此來開拓國內市場。同時，她還結合實際案例分析道，最近有接觸一家以中老年服飾為主的面料企業，她發現這個企業并沒有核心競爭力，所以她針對該公司的面料分門別類，并根據時下趨勢，幫該公司制定研發規劃以及整合業務資源如LOOKBOOK、面料打款等，反響頗好。

吳崇榕認為，今年這個特殊時期正倒逼著服裝產業變革與發展，整個供應鏈也圍繞消費需求進行了價值重塑。面料商通過成衣的方式展現面料，傳遞給客戶的價值是相當有效的。因為品牌商可以直觀地感受到，從而推動品牌商在消費市場實現更好地運作。他以自身的成功案例為例分享道，柯橋有一家公司主營羽絨面料，分別有男女裝系列。我們團隊以打款、企劃的服務成功幫助該企業成為其客戶名單上的A類供應商，也助推了該公司開拓了新的市場。這就是以款賣布實現的其中一個有力的價值。

今天的直播，三位專家老師各抒己見，毫不吝嗇地將“珍藏”的經驗與想法展現給現場與在線的觀眾朋友，讓大家對面料行業的創新突破有了新的思路，不少業內人士表示受益匪淺。觀看下方視頻，可以回顧今日直播的精彩內容。

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