在非洲大陸上，打上“天馬”標識的全棉提花系列面料，真的被采購商寵愛，每米的售價不但比同類產品高出20美分，而且還供不應求。天馬實業股份有限公司以提高產品品質為突破口，有效地避開了低價競爭，用同樣的資源換取了更大的利益。

　　品質是打動消費者重要因素

“天馬”生產的全棉提花系列面料進入非洲市場已有3年時間。非洲炎熱的氣候特征，使當地消費者偏愛透氣性、吸濕性俱佳的全棉織物，并要求面料薄而不透，色澤鮮亮，質地柔軟。“天馬”在銷售過程中，不斷根據消費者的習性進行工藝創新，使產品在非洲市場的競爭中脫穎而出。

自身較強的研發能力，加之與科研機構和高校的合作，“天馬”具備了高人一籌的實力。在全棉提花系列面料的生產工藝中，他們大膽創新，在印染助劑中添加了一些元素，保持了面料的鮮亮色彩，增加了色牢度，同時對面料的定型由導熱油改為蒸汽，定型后的面料不結焦，不起亮，手感柔軟，難怪深受非洲消費者喜愛。

品質使“天馬”生產的面料在非洲市場上產生了品牌效應，針對旺盛的購買力，公司在今年投資800多萬元新增了一條生產線，產量從每天8萬米提高到15萬米。現在，每天都有五六輛大卡車的全棉坯布等待卸貨，而啟運出口的集裝箱也有1至2只，繁忙的場面成了一道風景。

　　理念是產業提升先決條件

有什么樣的理念，就會有什么樣的結果。在全棉布大行其道但并不稀缺的非洲，“天馬”的全棉產品價格高人一截，關鍵是“天馬”重視產業提升。公司管理層認為，談價格有沒有主動權，實際上是看產品有沒有打動采購商。正因如此，“天馬”不斷推陳出新，生產的面料能夠在市場上引領潮流。

欲工其事，先利其器，好的生產設備在一定程度上決定了產品的品質。近年來，“天馬”投入巨資引進日本、韓國、德國、意大利等國的一大批先進染整設備，提升效果明顯。以當初每臺300萬元的價格從德國引進霧化染色機，是“天馬”在我縣印染企業中開創的先例。這種設備不但節水減排至今無“機”可敵，而且加工的滌棉、全棉產品色澤極好，風格獨特，市場價格高出同類產品一倍多。

創新是“天馬”增強競爭力的支點，重視研發，往往讓“天馬”生產的面料走在前列。他們開發的適合女性做春秋裝的錦棉“達克尼”系列產品，公司就增加收入3億元，創利稅9000萬元。與浙大聯合開發的印花網絡智能圖案協同設計工藝，產品風格獨樹一幟，引起了業內人士的關注。 （紹興縣報）