國民男裝品牌——海瀾之家股份有限公司（以下簡稱“海瀾之家”）10月9日晚間發布公告稱，公司近日收到江蘇銀行轉交的《中國銀保監會關于籌建蘇銀凱基消費金融有限公司的批復》，根據該批復，中國銀行保險監督管理委員會同意江蘇銀行在江蘇省昆山市籌建蘇銀凱基消費金融有限公司。

海瀾之家此前宣布，公司擬以自有資金出資人民幣4500萬元與江蘇銀行股份有限公司（以下簡稱“江蘇銀行”）、凱基商業銀行股份有限公司（以下簡稱“凱基銀行”）及上海二三四五網絡控股集團股份有限公司（以下簡稱“二三四五”）共同發起設立江蘇蘇銀凱基消費金融有限公司，此次投資完成后，公司占消費金融公司的出資比例為7.5%。

江蘇蘇銀凱基消費金融有限公司注冊資本為人民幣6億元，不吸收公眾存款，以小額、分散為原則，為中國境內居民個人發放以消費為目的的貸款，并依據相關法規經營下列業務：發放個人消費貸款、接受股東境內子公司及境內股東的存款、向境內金融機構借款、經批準發行金融債券、境內同業拆借、與消費金融相關的咨詢、代理業務、代理銷售與消費貸款相關的保險產品、固定收益類證券投資業務、其他經申請批準的業務等。

海瀾之家表示，將消費金融與公司現有業務場景進行結合，為消費者提供消費貸款等多樣化的金融產品和增值服務。

此前有分析師認為，海瀾之家聯合多家金融機構成立消費金融公司。借力金融平臺，實現杠桿經營，降低資金成本和經營風險，加速業務擴張，構建“消費場景大生態”。

紡織服裝行業證券分析師呂明曾認為，江蘇銀行有牌照缺場景，海瀾之家有場景缺牌照。雙方合作可以實現優勢互補，江蘇銀行借此突破地域限制，實現異地擴張。海瀾之家借力金融平臺，線上線下支付多樣化，實現杠桿經營，降低資金成本和經營風險，加速業務擴張。

公開資料顯示，海瀾之家起步于中國服裝品牌發展的黃金時代，公司在關鍵時點把握歷史機遇，搭建了“類直營”渠道平臺，與供應商建立“聯合開發、賒購+滯銷”的穩定合作關系，門店、收入、凈利潤規模得以迅速擴張，市占率躍居男裝市場第一。

財報顯示，2020年上半年，海瀾之家實現營業收入81.02億元，同比下降24.43%；實現凈利潤9.47億元，同比下降55.42%。對于報告期內業績變動情況，海瀾之家解釋稱，上半年疫情及復雜多變的國內外環境，給服裝行業帶來了重創，公司一季度的營業收入及盈利受到顯著影響，隨著市場需求逐步回暖，公司繼續以主品牌為核心，通過一系列積極措施實現了二季度的快速復蘇。

國信證券研究員丁詩潔介紹，報告期內，由于疫情影響，一季度海瀾之家營業收入及盈利受到顯著影響，但二季度，海瀾之家通過打造硬核產品、蓄力品牌聲量、創新營銷模式、穩控現金流等一系列積極措施鞏固現有、積聚后勁，實現了業績的快速復蘇，并為下半年的發展打下了良好的基礎。具體來看：

1、打造硬核產品提升產品力：加大對品質（版型、面料、舒適度）的重視，增在加運動系列產品和功能性服裝（如速干、抗菌、超輕）的開發，將產品性價比提升到極致，產品市場占有率得到進一步提升。

2、IP聯名豐富品牌價值：上半年，陸續推出了“李小龍”、“黑貓警長”等IP系列產品，通過大眾熟知的經典形象激活IP背后的潛在粉絲，提升品牌關注度的同時為產品賦能，并成為市場推崇的聯名“爆款”。

3、多品牌協同發力：在經歷了非核心品牌瘦身之后，海瀾之家統籌推進旗下女裝品牌、童裝品牌以及生活家居品牌的市場布局，并不斷深化各品牌在細分市場的發展。報告期，公司旗下女裝、童裝及生活家居類品牌的營業收入總量較上年同期增長106%，實現了翻番。

丁詩潔指出，連續兩年的暖冬使得海瀾之家的庫存水位上升，但在疫情期間，海瀾之家的全渠道營銷體系加速堅持，為庫存清理提供了有利條件，預計下半年銷售旺季將實現輕裝上陣，中期將有望實現每年雙位數增長，觀察而言：

1、線上方面，海瀾之家緊跟網紅經濟的熱潮開展直播銷售。“618”期間，海瀾之家與王耀慶、薇婭合作，成功將流量轉化為銷量，實現了利潤與口碑的雙贏。公司二季度新零售渠道及傳統電商零售大幅提升，線上銷售較去年同期增長40%。

2、線下方面，海瀾之家的門店數字化營銷加速落地。疫情期間，海瀾之家積極推進各品牌會員體系的互聯互通，全力變革線下門店的傳統營銷方式，借助微信社群、小程序及其他社交電商平臺，推出線下門店全員數字化營銷策略，形成線上線下聯動的全新商業形態。

丁詩潔預計，海瀾之家在疫情期間銷售利潤所受沖擊出現邊際改善，線上積極布局帶來銷售增量空間，未來盈利仍有較大的改善空間。