甘肅省金昌市委書記張永霞等領(lǐng)導(dǎo)在新冠肺炎疫情期間來到金昌宇恒指導(dǎo)復(fù)工復(fù)產(chǎn)
金昌宇恒鎳網(wǎng)有限公司（以下簡稱金昌宇恒）用“鎳”，架起了一座推動金昌經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展的橋梁。2008年，當(dāng)時已在江陰發(fā)展了十余年的天宇鎳網(wǎng)有限公司董事長朱金法，正是看準(zhǔn)了金昌經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)豐富的鎳資源，加之當(dāng)?shù)卣粗劓嚱饘偕疃仍偌庸ろ?xiàng)目能延伸產(chǎn)業(yè)鏈，利用自己的科技優(yōu)勢，來到金昌布下“棋子”，在鎳資源豐富的金昌金川區(qū)建設(shè)廠區(qū)，成立了金昌宇恒。
金昌宇恒公司領(lǐng)導(dǎo)班子在公司實(shí)驗(yàn)室查看產(chǎn)品品質(zhì)
如今的金昌經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)呈現(xiàn)快速發(fā)展勢頭，2019年，開發(fā)區(qū)地區(qū)生產(chǎn)總值可達(dá)到135億元，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值948億元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值98億元，同比增長7.3%。 據(jù)悉，十三五期間，金昌經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)累計(jì)完成地區(qū)生產(chǎn)總值594億元，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值4037億元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值322億元，完成固定資產(chǎn)投資147億元，完成大口徑財(cái)政收入115億元。
如今的金昌宇恒，歷經(jīng)10年時間，年生產(chǎn)鎳網(wǎng)就達(dá)近200萬只規(guī)模，年銷售收入3億多元人民幣，成為全國最大的鎳網(wǎng)生產(chǎn)基地，躋身于世界一流鎳網(wǎng)制造企業(yè)。擁有如此龐大的市場規(guī)模，金昌宇恒有何過人之處呢？
由金昌宇恒公司鎳網(wǎng)產(chǎn)品印制的蠟染印花布料
開拓市場需要科技與資源
產(chǎn)品若要想被市場認(rèn)可，首先，產(chǎn)品得過硬。
印花鎳，紡織印染領(lǐng)域不可缺少的生產(chǎn)資料，通過電鑄方法制作的以純金屬鎳為基質(zhì)、布滿特殊結(jié)構(gòu)小孔的圓筒狀物，是極其精密的紡織機(jī)械配件，其孔型、孔的疏密和花型分布因鎳網(wǎng)的種類而改變，圓筒的周長和長度有多種規(guī)格。“鎳網(wǎng)在印染行業(yè)的配套設(shè)備中決定著印染產(chǎn)品質(zhì)量。”朱金法說。
“自20世紀(jì)七十年代鎳網(wǎng)制造技術(shù)被引入我國后，行業(yè)規(guī)模一直在擴(kuò)大，制造能力每年都在增長，目前中國是印花鎳網(wǎng)的最大生產(chǎn)國，產(chǎn)量占世界市場的四分之三以上，出口量占30%，但大部分鎳網(wǎng)廠家主要以生產(chǎn)低目數(shù)窄幅鎳網(wǎng)為主，價(jià)格低廉，質(zhì)量不是很高，競爭力低，并且參差不齊，差距較大，能生產(chǎn)高目數(shù)特寬幅鎳網(wǎng)的企業(yè)極少，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足紡織品市場需求。”朱金法說。
由金昌宇恒公司鎳網(wǎng)產(chǎn)品印制的印花布料樣品
而金昌宇恒自落地金昌后，在科技方面的持續(xù)投入與強(qiáng)勁的產(chǎn)品研發(fā)能力，為企業(yè)在國內(nèi)國際市場的激烈競爭中贏得了主動權(quán)。朱金法介紹說，目前金昌宇恒的拳頭產(chǎn)品——新型高目數(shù)寬幅圓筒印花鎳網(wǎng)特別受市場歡迎。據(jù)悉，這種高開孔率鎳網(wǎng)的印制效果明顯高于常規(guī)網(wǎng)，特別是印制細(xì)膩云紋花形，效果尤為明顯。因?yàn)榻嵌炔煌_孔率高，這種鎳網(wǎng)適用于各種精細(xì)印花，也適合金粉、銀粉、珠光以及白涂料印花，不堵網(wǎng)，印花效果優(yōu)良，是目前比較理想的高精細(xì)印花鎳網(wǎng)。
“金昌宇恒目前生產(chǎn)的產(chǎn)品屬紡織印花用第三代產(chǎn)品，克服了普通鎳網(wǎng)印花引起的花樣粗糙、色差明顯等弊端，縮短了我國在紡織圓網(wǎng)印花技術(shù)上與發(fā)達(dá)國家的距離，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，滿足了行業(yè)精細(xì)印花的要求，大大提升了印花產(chǎn)品的質(zhì)量。”朱金法自豪地向記者介紹，目前金昌宇恒的第三代產(chǎn)品遍及全國各紡織印染基地，并出口到歐盟和東南亞等30多個國家和地區(qū)。
由金昌宇恒公司鎳網(wǎng)產(chǎn)品印制的印花布料樣品
其次，開發(fā)市場，需要綜合考慮資源、環(huán)境。
甘肅金昌，地處河西走廊中段，祁連山北麓，為古絲綢之路重要節(jié)點(diǎn)城市和河西走廊主要城市之一，自古以來自然條件較為嚴(yán)酷。然而，就是在這樣一個地方，地下卻蘊(yùn)藏著豐富的硫化鎳、銅、鈷等金屬，也正是60年代金昌鎳礦的投產(chǎn)，結(jié)束了中國不產(chǎn)鎳的歷史，遂得名“中國鎳都”，并使我國一躍成為世界鎳礦資源最多的國家之一。
經(jīng)過多年摸索與探究，朱金法儼然已經(jīng)成為“鎳網(wǎng)通”，但在市場競爭日益激烈的情況下，朱金法并沒有去打價(jià)格戰(zhàn)，而是要求公司堅(jiān)持在同等價(jià)格基礎(chǔ)上比質(zhì)量、同等質(zhì)量比服務(wù)上下功夫，以高、新、優(yōu)贏得市場。
由金昌宇恒公司鎳網(wǎng)產(chǎn)品印制的印花布料樣品
借“一帶一路”立足國際市場
服務(wù)客戶，金昌宇恒是高標(biāo)準(zhǔn)的。“由于我們嚴(yán)格執(zhí)行科研開發(fā)及產(chǎn)品生產(chǎn)中的檢測程序，保證了產(chǎn)品的先進(jìn)性、性能的可靠性和質(zhì)量的穩(wěn)定性，”朱金法表示，金昌宇恒建立了品牌銷售網(wǎng)絡(luò)，并且提供優(yōu)良的售后服務(wù)，“近年來，公司對產(chǎn)品供應(yīng)、技術(shù)培訓(xùn)和上門服務(wù)每一項(xiàng)營銷工程都精心策劃，精心組織，客戶滿意度明顯提高，企業(yè)的品牌效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。國內(nèi)外很多大型企業(yè)集團(tuán)、印染紡織行業(yè)企業(yè)都慕名而來，很多新老顧客主動找上門要求繼續(xù)加強(qiáng)合作，使我們企業(yè)的市場占有率逐年提高。”
當(dāng)然，企業(yè)若想做大做強(qiáng)市場，就要緊跟政策，把目光放長遠(yuǎn)。
“作為民營企業(yè)，我們只需要緊跟國家的政策和導(dǎo)向發(fā)展。目前，國內(nèi)市場已幾近飽和，對我們來說，提高自身產(chǎn)品價(jià)值已經(jīng)不再是為了滿足國內(nèi)市場，而是為了進(jìn)軍國際市場。”朱金法表示，下一步，金昌宇恒將進(jìn)一步加大外銷力度，提升品牌國際知名度。
金昌市循環(huán)經(jīng)濟(jì)展覽館
據(jù)了解，為了實(shí)現(xiàn)國際化，金昌宇恒先后投資新建4棟現(xiàn)代化先進(jìn)無塵廠房，并優(yōu)化企業(yè)管理，利用自主研發(fā)的專利成果轉(zhuǎn)化，并配有公司研制的新工藝，開展國際科技人員互訪、引進(jìn)技術(shù)人才、聯(lián)合培養(yǎng)人才和科研合作，研發(fā)高目數(shù)、特寬幅圓筒印花鎳網(wǎng)等新產(chǎn)品，以高、新、優(yōu)贏得市場，以產(chǎn)能升級帶動產(chǎn)業(yè)升級。
同時，借助國家“一帶一路”甘肅絲綢之路黃金段概念及國家“走出去”的戰(zhàn)略，金昌宇恒鎳網(wǎng)積極建立新型的商務(wù)通道，優(yōu)化公司供應(yīng)鏈，增強(qiáng)市場競爭力和品牌輻射力，擴(kuò)大企業(yè)在國際市場占有率，滿足國際市場對鎳網(wǎng)產(chǎn)品需求，完成公司在國內(nèi)國際市場的戰(zhàn)略部署，發(fā)揮在行業(yè)科技進(jìn)步中的帶頭作用。朱金法告訴記者，目前，公司計(jì)劃在瑞士設(shè)立歐洲銷售總部，在美國設(shè)立北美銷售總部，在新加坡設(shè)立東南亞銷售總部，在南美設(shè)立巴西銷售總部，“我們確定每年出席十個國家的展會，爭取在幾年內(nèi)使公司產(chǎn)品在國際市場占有率達(dá)到55%以上，產(chǎn)值達(dá)到10億元，創(chuàng)匯1億美金，實(shí)現(xiàn)利稅1億元，用鎳1萬噸，真正把金昌宇恒打造成為國際知名品牌。”朱金法說。
