就在所有人都在擔心諾儀設計的前途時，處于風暴眼的該公司董事長史可杰卻表現得頗為理性與平靜。面對記者的質疑，其坦陳，在2020年初，包括諾儀原設計總監秦婉瑜在內提出離職，公司的高管團隊發生了一系列的調整變化。其實，有關企業的未來發展方向，早在2019年年底，信諾集團成立20周年慶典上，我就給出了兩條關鍵信息：一是要整合各方資源，形成多維合作，二是要緊密結合市場，健全服務體系。信息一經提出即成為業界關注的焦點，同時也讓合作伙伴、供應商和外界吃下了一顆“定心丸”。

“諾儀經營模式要順應時代和形勢的發展要求，要圍繞‘夯實基礎、防范風險、提質增效、轉型升級’的工作要求，直面國內外經濟形勢不確定性上升的風險和挑戰，緊密結合市場，整合各方資源，進一步理順和完善公司運營模式轉型與升級，健全服務體系，穩定發展勢頭。”史可杰董事長的一句話，為諾儀營銷體制的變革點明了方向，同時也標志著諾儀正式吹響了營銷體制理順和完善的“沖鋒號”。

關鍵信息一：整合各方資源，形成多維合作

早在2018年，諾儀開始嘗試“啞鈴式結構”的“虛擬經營”模式，即專注于產品設計與生產、物流、市場拓展、銷售服務和信息化管理等全供應鏈流程協同管理，有效將信諾集團資源和海內外針織行業優秀的生產資源進行整合。

從目前諾儀公司的一系列行動中不難看出一些端倪：一是整合日本設計，貼合亞洲審美。2019年，諾儀引入了以品質及細節著稱的日本設計師，從設計源頭做到讓產品更精致含蓄符合亞洲審美。二是縮短產品工期，滿足客戶速度。諾儀改變銷售策略，推出“小批量即期供貨”的標語，率先把大規模訂單生產轉變為小批量、快速交貨的現貨儲備銷售體系。“為了配合客戶的生產周期，從策劃開發、原料采購、生產、管理等方面進行改進，實現了小批量快速交貨�！敝Z儀市場總負責人翁維陽表示，小批量快速生產是未來公司的重點方針之一，也是我們與各方客戶、合作伙伴形成多維合作的重要基礎。

關鍵信息二：緊密結合市場，健全服務體系。

隨著市場化商業化發展，消費者嗜好的多樣化、個性化的需求提升，這就要求諾儀將設計開發與生產緊密結合，通過自主研發流行趨勢和預想時尚設計，實行多品種、少批量和短流程的現貨模式，為客戶提供全方位，多維度的供貨、訂貨、貼牌等生產和產品服務。而為了更貼合市場的需求，諾儀的市場增量則體現在部分款式的現貨充足備量上，在瞬息萬變的市場中，快速為品牌客戶提供充盈的產品。翁維陽表示，2020年的銷售工作重點是，諾儀將“拓展渠道，健全服務體系”，具體包括加大客戶服務團隊建設，提高運營管理水平，滿足不同品牌客戶的需要。

而在增量方面，諾儀設計將從兩大方面解決，一是拓寬新渠道，其目的在于推進銷售扁平化、減少中間環節，將產品直接輸入給諾儀的品牌客戶，形成便捷、高效的快捷通道，由此降低品牌客戶成本，實現多方共贏。二是用于優化產品結構，調整增加貼合市場需求高的產品款式計劃和投放，實現調整產品結構的目的。

可以這樣說，在提供針織一體化服務的同時，諾儀做足了“精”“細”功夫。如果說諾儀的設計師離職是一個現象，但是透過現象看本質，實則是企業加快了轉型升級的步伐。史可杰董事長表示，從“設計”到“智造”再到“服務團隊建設”的轉變是由當前局勢促成的，也一定是針織行業實現成功轉型升級的必然前提，諾儀會朝著這個方向不斷努力，為針織行業再續光芒。