“經國際商貿城管委研究，決定給予所轄市場（商場）商戶相應的優惠政策。其中，服裝市場免收商戶因防疫延期開業期間的設施服務費……”日前，即墨國際商貿城管委出臺相應優惠政策。
“針對實體店關閉，我們給大家聯系了一家視頻網站，免費為大家進行網上講課。”近日，即墨服裝市場管理所在商戶群里發了一則通知，希望通過一系列在線直播課程和特邀嘉賓的精彩分享，幫助商家在這個特殊時期快速掌握視頻、直播帶貨技巧。
即墨作為千年商都，市場業發達，自新冠肺炎疫情發生以來，中小企業特別是實體門店面臨著一場考驗，區委區政府和國際商貿城出臺相關政策幫助商戶解困，而商戶則積極自救，利用疫情居家時間，做規劃、找新銷售渠道，尋求突破。
謀劃與本土企業互動發展
布匹市場黨支部書記宮兆鋼深耕面輔料市場近三十年，深知面輔料的顏色、規格等特性在網絡上不易展現，所以銷售主要以線下為主、線上為輔。但疫情發生后，對其和同行的生意影響非常大。
“以前太忙了，沒時間研究。目前這種形勢沒辦法營業，也出不去，倒是讓我們有很多時間靜下心來，好好沉淀一下，規劃一下未來的發展�！睂m兆鋼說，目前他經營的公司正在學習電子商務。經過一系列的測試，最終將目光放在電商直播領域，“我們選擇了騰訊直播，可以在微信、小程序等進行帶貨、賣貨，并把流量拉進微信群中，盤活微信用戶�！�
解決銷貨問題要線上線下齊發力�！艾F在國內已經有一些地區，把面輔料做成服裝進行展示。”宮兆鋼認為，即墨擁有眾多童裝、女裝生產廠家，往常大部分商家會從廣州進面輔料。目前這種形勢，一些復工廠家可能面臨原材料短缺問題，他希望布匹市場可以借助平臺優勢，為本土廠家提供物美價廉質優的面輔料。與此同時，布匹市場商戶與本土企業建立聯系，將企業生產的成品用作網上樣板展示，如此形成一個互動發展的良性循環格局。
網上營銷提高產品曝光率
“待居家措施解除后，可能會迎來一個爆發式的消費，但出于安全性考慮，在一段時間內，市民到人員比較密集的市場的可能性比較小，因此，實體店的客流量勢必受到影響。相反，大家可能會通過網絡進行購物……” 三方七合總經理潘浩鵬連續開了四天視頻會議，分析營業后可能出現的人流趨勢，以便提前做出應對。
尋求突破不等于盲目跟風，重要的是找到適合企業發展的路子�！拔覀冎白鲞^淘寶，但是考慮到線下的利益，就關了。這次我們又重新研究討論了一下，依然不認為可以把淘寶操作得很好，最終選擇了以微信為主。”潘浩鵬介紹，公司在微信方面有一定的客戶積累，疫情發生后，開始注重線上的銷售和發展。
網絡直播助力庫存消化
“往年常會出現工人回不來、出貨慢的情況�！蹦昵�， 青島瑞帝成服裝有限公司總經理江淑娟備了大量春夏款。
正月初四，看到疫情的發展，她敏銳地察覺到市場會受影響。這位2010年開始涉足淘寶領域的“女將”，現在跟唯品會、天貓、抖音、快手等均有合作，積累下了寶貴的經驗。她一方面立即聯系各直播平臺和電商合作平臺，一方面通知各客戶營銷。
期間她發了一個抖音視頻，感覺有點要火的苗頭，立即開了一場直播，100多微信客戶加她，其中不乏幾位要加盟的大代理商。
自正月初八開始，她安排銷售總監每天十點在微信群準時開課，帶領微商、銷售人員等了解如何進行線上銷售、維護客戶。
疫情下，企業復工慢，江淑娟宣傳及時，庫存產品反而成了“香餑餑”，經過十余天的努力，庫存全部消化，并收獲不少新客戶。
即使這樣，江淑娟一點兒不敢放松，“整年規劃都打亂，需要重新做，晚上有時能做到凌晨一點半”。
“困難肯定有，影響也是不可避免的，但是我們不能光在家‘躺著’等政府救助，必須有隨時應變的能力�！痹诮缇昕磥恚@是一個互聯網時代，也是一個需要不斷學習的時代，突發事件是挑戰也是機遇，挺過去定會迎來春暖花開。
