從一場(chǎng)未能引起太多業(yè)內(nèi)反響卻有著重大意義的勝訴案，到憑產(chǎn)品技術(shù)贏得魯泰、聯(lián)發(fā)、溢達(dá)等知名企業(yè)的認(rèn)可，浙江偉峰機(jī)械有限公司可謂“低溫燃燒”了很多年，“火”得極其內(nèi)斂。20多年的發(fā)展之路，行走于跌宕起伏之間，偉峰機(jī)械悟出了生存的真諦——唯創(chuàng)新致恒久。
在偉峰機(jī)械四季度的生產(chǎn)中，有一批非常重要的訂單，用該公司副總經(jīng)理曹漢坤的話說(shuō)，這批訂單著實(shí)來(lái)之不易，其“不易”不僅僅因?yàn)檫@個(gè)訂單設(shè)備在客戶那里經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的嚴(yán)苛檢驗(yàn)，更因?yàn)檫@個(gè)訂單是偉峰機(jī)械經(jīng)歷了與國(guó)外某知名老牌企業(yè)的PK后才拿下的，意義也自然不同以往。
創(chuàng)新增值
可喜的新品貢獻(xiàn)率
“目前，已有9臺(tái)WF-50C精密絡(luò)筒機(jī)發(fā)往魯泰，這批訂單還在陸續(xù)生產(chǎn)、交貨中。”曹漢坤指著幾臺(tái)正在裝配中的設(shè)備介紹道，“這款產(chǎn)品是偉峰機(jī)械2019年推出的重磅產(chǎn)品，融入了很多創(chuàng)新技術(shù)，在單位時(shí)間內(nèi)，這款設(shè)備能較常規(guī)設(shè)備提高30%的產(chǎn)能，且大幅減少了后期使用中易損件的需求，對(duì)于客戶而言，就意味著使用成本的降低和生產(chǎn)效率、產(chǎn)品品質(zhì)的有效提升。”曹漢坤對(duì)于這款設(shè)備信心十足。
交談中，記者觀察到曹漢坤的信心并非僅因這款新設(shè)備，更在于偉峰機(jī)械對(duì)創(chuàng)新的認(rèn)知和踐行。
2019年行業(yè)企業(yè)普遍都感受到了市場(chǎng)環(huán)境的惡劣，能夠滿負(fù)荷生產(chǎn)的企業(yè)并不多。“今年，偉峰機(jī)械的銷售收入同比也是有所減少的。”曹漢坤坦言，“不過(guò)，并不悲觀，因?yàn)槲覀兘衲甑男庐a(chǎn)品貢獻(xiàn)率表現(xiàn)出了前所未有的水平。就拿偉峰機(jī)械的新型精密倒筒機(jī)來(lái)說(shuō)，在2019年前三季度的銷售額已較其2018年全年銷售額增長(zhǎng)了30%，而且這不是我們新品的唯一亮點(diǎn)。”曹漢坤說(shuō)。
惡劣的市場(chǎng)環(huán)境不可避免，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，關(guān)鍵是有沒(méi)有能力找到走出困境的出口。很顯然，偉峰機(jī)械已經(jīng)找到了這個(gè)“出口”，他們相信創(chuàng)新的價(jià)值，并用自己的方式感受著創(chuàng)新的能量，因此，他們獲得的不只是新品，還包括越來(lái)越多的優(yōu)秀客戶青睞。
理念轉(zhuǎn)變
從老朋友到新客戶
作為偉峰機(jī)械的銷售負(fù)責(zé)人，曹漢坤在一直在探索更有效的市場(chǎng)擴(kuò)展方法，經(jīng)年的積累，贏得了不少客戶，也服務(wù)了無(wú)數(shù)企業(yè)，但若說(shuō)讓他感觸最深的，卻是一個(gè)海外客戶從朋友到合作伙伴的轉(zhuǎn)變。
“這個(gè)國(guó)外企業(yè)我認(rèn)識(shí)了很多年，并不是一舉進(jìn)入偉峰客戶群體的企業(yè)，不是他們沒(méi)有需求，因?yàn)樗麄冊(cè)陉懤m(xù)買歐洲設(shè)備，直到我們的一款新產(chǎn)品出來(lái)，他被打動(dòng)了。”曹漢坤不無(wú)感慨地說(shuō)，供需之間的合作需要用心的服務(wù)，需要感情的交流，但對(duì)于任何一個(gè)客戶而言，最有吸引力的始終都是可以帶給他們更高收益的產(chǎn)品。“這也是偉峰機(jī)械看重創(chuàng)新的緣由，我相信，創(chuàng)新是企業(yè)從這個(gè)時(shí)代贏得紅利的唯一出路。”
在這樣的思路下，偉峰機(jī)械便更加關(guān)注產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新，從單機(jī)智能化，到個(gè)性化產(chǎn)品生產(chǎn)，緊緊圍繞客戶需求尋找創(chuàng)新方向。目前，偉峰機(jī)械的產(chǎn)品品類已經(jīng)積累得非常多：包覆紗機(jī)、空包機(jī)、精密倒筒機(jī)、精密絡(luò)絲機(jī)、加彈空包一體機(jī)⋯⋯且每類設(shè)備都會(huì)有系列產(chǎn)品推出。“這幾年，我在客戶訂單上做的備注越來(lái)越多，從設(shè)備的微創(chuàng)新到新型號(hào)的誕生，包括全自動(dòng)精密絡(luò)筒機(jī)、加彈空包一體機(jī)等設(shè)備在內(nèi)，偉峰機(jī)械很多新產(chǎn)品的誕生都植根于客戶需求。”曹漢坤表示，正是多元化、差別化的需求驅(qū)動(dòng)了偉峰產(chǎn)品技術(shù)的不斷提升。
談及客戶需求，曹漢坤說(shuō)：“以前，跟客戶談?dòng)唵螏缀醵际俏▋r(jià)格論，但現(xiàn)在更多客戶都將品質(zhì)放在首位，關(guān)心設(shè)備本身的性能和長(zhǎng)期使用價(jià)值。這樣的理性決策，對(duì)于企業(yè)和行業(yè)而言都是好事。”曹漢坤欣喜于客戶的這一轉(zhuǎn)變，這讓企業(yè)的創(chuàng)新變得更有依托。
凝練核心
讓企業(yè)發(fā)展可持續(xù)
目前，偉峰機(jī)械的客戶群體已經(jīng)越來(lái)越大，遍布國(guó)內(nèi)外眾多紡織重地：印度、越南、印尼、巴西、土耳其、巴基斯坦、孟加拉、阿根廷，乃至意大利、葡萄牙等，與很多國(guó)際一流紡織企業(yè)建立起了良好的合作關(guān)系。在全球化的市場(chǎng)探索中，偉峰機(jī)械看到了一個(gè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的必要性。
“如今，每家企業(yè)都在談創(chuàng)新，都在尋找自身的不可替代性，這是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出的關(guān)鍵。偉峰機(jī)械也在打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”曹漢坤說(shuō)，這一核心競(jìng)爭(zhēng)力的根基就在于產(chǎn)品技術(shù)。
如眾所見，中國(guó)紡機(jī)業(yè)擁有著非常好的創(chuàng)新環(huán)境，一方面，背靠著舉世無(wú)雙的中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)，可以在龐大的應(yīng)用市場(chǎng)中挖掘創(chuàng)新方向；另一方面，則能在快速提升的中國(guó)制造技術(shù)平臺(tái)上融合更多技術(shù)資源提升紡機(jī)技術(shù)水平。“偉峰機(jī)械的創(chuàng)新模式是開放性的，鎖定創(chuàng)新方向后，會(huì)與相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行對(duì)接，站在成熟的技術(shù)平臺(tái)上提升自身的技術(shù)。比如在自動(dòng)化方面，與和利時(shí)、匯川等相關(guān)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，推動(dòng)企業(yè)的技術(shù)提升。此外，依托企業(yè)自身的制造實(shí)力，從材料研究到加工工藝創(chuàng)新，為企業(yè)設(shè)備打造出了不少獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。比如，為實(shí)現(xiàn)超喂羅拉質(zhì)輕、不易變形，我們?cè)诩庸すに嚪矫娴臐撔难芯浚粸槭鼓Σ凛伳湍バ缘玫教嵘覀冊(cè)趪娡抗に嚿系纳钊胩剿鳎粸榱撕?jiǎn)化設(shè)備控制機(jī)構(gòu)，在結(jié)構(gòu)方面的創(chuàng)新以及新型材料的研究與應(yīng)用等等，這些入微的研究與創(chuàng)新無(wú)不為偉峰機(jī)械的設(shè)備遞增優(yōu)勢(shì)。”曹漢坤說(shuō)。
創(chuàng)新無(wú)止境，曹漢坤相信，企業(yè)只有以創(chuàng)新為動(dòng)力才能締造可持續(xù)發(fā)展之路，也唯有依靠創(chuàng)新，才能有機(jī)會(huì)借力時(shí)代機(jī)遇，布局“一帶一路”市場(chǎng)，迎戰(zhàn)全球化競(jìng)爭(zhēng)。
