中國羽絨服行業(yè)的主戰(zhàn)場長期集中在1000元以下的價位段，競爭極其激烈。Moncler和加拿大鵝進入內(nèi)地市場后大幅提升羽絨服售價，首次將羽絨服劃入了奢侈品品類，由此催生出價格段為1000元—5000元的巨大市場空白。

波司登敏銳捕捉到了羽絨服市場變化趨勢，通過設(shè)計重塑品牌價值，產(chǎn)品均價提升。2017年波司登品牌推出的極寒系列零售價為1899元，試水消費者對羽絨服漲價反應(yīng)，結(jié)果售罄率高達90%，之后產(chǎn)品價位段從1000元以下升至1300元—1500元。2019年，波司登陸續(xù)推出5000元甚至一萬元以上的羽絨服，但這次反響遭遇“滑鐵盧”。

如此看來，似乎沒有足夠的理由說服消費者放棄奢侈品去買波司登，越是高價位產(chǎn)品越不可能依靠情懷打開市場。但很多品牌都會干一件事，就是設(shè)立子品牌，直接對新老品牌進行絕對隔離，改變消費者認(rèn)知。改變固有觀念，真的太難了。