“今年以來(lái)，隨著中美貿(mào)易摩擦的不斷反復(fù)，行業(yè)發(fā)展壓力持續(xù)增大。面對(duì)不穩(wěn)定的市場(chǎng)形勢(shì)，公司積極運(yùn)籌，提前布局，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，維持了平穩(wěn)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。今年上半年，公司銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)總額分主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均完成了產(chǎn)業(yè)集團(tuán)年初下達(dá)的預(yù)定目標(biāo)。”無(wú)錫宏源機(jī)電科技股份有限公司總經(jīng)理陳志宏在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。
分析公司上半年經(jīng)營(yíng)情況時(shí)，陳志宏表示，公司化纖機(jī)械銷(xiāo)量保持平穩(wěn)，上半年主導(dǎo)產(chǎn)品高速?gòu)椓z機(jī)銷(xiāo)售近200臺(tái)。外貿(mào)市場(chǎng)保持了較好發(fā)展態(tài)勢(shì)，公司不僅擴(kuò)大了信息渠道，加強(qiáng)了與客戶(hù)的對(duì)接和交流，市場(chǎng)效應(yīng)也逐漸顯現(xiàn)，截至6月底，公司外貿(mào)銷(xiāo)售訂單可提前實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)。
陳志宏告訴記者，為更加貼合用戶(hù)需求，公司針對(duì)不同情況采取了多種策略。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，公司在加強(qiáng)與客戶(hù)溝通、交流的基礎(chǔ)上，更加注重對(duì)市場(chǎng)信息的研究，為后續(xù)生產(chǎn)投入提供確切依據(jù)；同時(shí)加大已有合同的執(zhí)行力度，提高合同準(zhǔn)期履行率，快速減少庫(kù)存，降低風(fēng)險(xiǎn)。此外，公司還加大跟緊新訂單信息力度，鞏固和發(fā)展在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大宏源品牌影響力，加大對(duì)新客戶(hù)的挖掘，并取得一定成績(jī)。
國(guó)際市場(chǎng)方面，公司參加了多個(gè)國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)，加強(qiáng)市場(chǎng)走訪(fǎng)，市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)一步拓展，在中東地區(qū)的銷(xiāo)售取得一定成效。公司還充分利用旗下進(jìn)出口公司外貿(mào)平臺(tái)，繼續(xù)拓展新產(chǎn)品的銷(xiāo)售。值得一提的是，公司主導(dǎo)產(chǎn)品獲得越南客戶(hù)青睞，目前已有多家越南客戶(hù)簽訂了數(shù)臺(tái)高速?gòu)椓z機(jī)銷(xiāo)售合同，這也是宏源科技產(chǎn)品首次打入越南市場(chǎng)。“今年參加ITMA2019，我們感觸頗深，盡管近年來(lái)中國(guó)紡機(jī)行業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，但部分技術(shù)與國(guó)際領(lǐng)先水平相比還有一定的差距，我們需要更多的努力和創(chuàng)新，這也是我們不斷前進(jìn)的動(dòng)力。”陳志宏說(shuō)。
今年是無(wú)錫宏源公司精益化管理年。為增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，無(wú)錫宏源公司加快管理創(chuàng)新，完善內(nèi)部制度，追求精益管理，切實(shí)促進(jìn)了管理提升、管理效率的提高。據(jù)陳志宏介紹，無(wú)錫宏源堅(jiān)持貼近市場(chǎng)，追求技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)需求的高度結(jié)合，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一方面，充分發(fā)揮企業(yè)個(gè)性化定制優(yōu)勢(shì)，多方位滿(mǎn)足用戶(hù)需求，上半年完成數(shù)十家客戶(hù)特殊需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)；另一方面，積極圍繞市場(chǎng)對(duì)成本降低需求，推進(jìn)設(shè)計(jì)降本、工藝降本、替代性部件的探索，諸如在變頻器部件、熱箱部件等方面提供技術(shù)支持。
今年上半年，無(wú)錫宏源以打造精品工程為目標(biāo)，以提升產(chǎn)品附加值作為公司追求目標(biāo)，重點(diǎn)針對(duì)新品技術(shù)的穩(wěn)定性、可靠性進(jìn)行完善開(kāi)發(fā)，維護(hù)公司主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在積極為新品市場(chǎng)化提供技術(shù)支持的同時(shí)，努力結(jié)合市場(chǎng)需要，進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)改進(jìn)，完善新品。除HY-9型、HY-10型化纖高速?gòu)椓z機(jī)產(chǎn)品外，HY-AUTO498型棉紡粗紗機(jī)、HY-IDS型化纖自動(dòng)物流線(xiàn)等產(chǎn)品，結(jié)合用戶(hù)需求，在使用過(guò)程中進(jìn)一步改進(jìn)、完善，技術(shù)性能上都得到不斷提升，產(chǎn)品穩(wěn)定性不斷提高。并積極推進(jìn)形成新品批量化生產(chǎn)的技術(shù)支撐方案。除此以外，還完成了HY-6T型384錠機(jī)、HY-6J（LC）錦綸機(jī)等產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，完成了HY-CWS尾紗處理機(jī)、粗細(xì)聯(lián)輸送系統(tǒng)的優(yōu)化；進(jìn)行了云平臺(tái)系統(tǒng)的研究開(kāi)發(fā)。
但陳志宏也坦言，公司雖然積極創(chuàng)新，但依舊面臨主導(dǎo)產(chǎn)品后續(xù)市場(chǎng)下滑趨勢(shì)明顯，新品技術(shù)完善進(jìn)度與預(yù)期目標(biāo)還存在差距，內(nèi)部管理跟不上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要等難題。因此，公司下半年將繼續(xù)堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向原則，緊跟市場(chǎng)，著力形成滿(mǎn)足市場(chǎng)的快速反應(yīng)機(jī)制，繼續(xù)鞏固和提升主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。目前，公司已經(jīng)確定了下半年的工作重點(diǎn)：堅(jiān)持市場(chǎng)占有率戰(zhàn)略，進(jìn)一步優(yōu)化銷(xiāo)售策略，奮力搶占市場(chǎng)份額；堅(jiān)持科技興企戰(zhàn)略，加快技術(shù)開(kāi)發(fā)速度，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力；堅(jiān)持推進(jìn)精益管理，進(jìn)一步加強(qiáng)流程管控，提升內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率。
