聚焦本土休閑服飾龍頭企業(yè)今年的戰(zhàn)略新舉措和新動(dòng)向，轉(zhuǎn)型升級(jí)、積極突圍已成為行業(yè)共識(shí)。


森馬重新定位并啟動(dòng)全方位變革


今年森馬對(duì)休閑服重新定位，從青年休閑潮流服飾品牌切換至大眾日常生活方式品牌，旨在擴(kuò)大消費(fèi)群體、豐富消費(fèi)場(chǎng)景，滿足18~35歲消費(fèi)者跨場(chǎng)景的需求。圍繞此戰(zhàn)略，森森馬從產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷等方面啟動(dòng)全方位變革。產(chǎn)品方面，推出新基本系列及場(chǎng)景化產(chǎn)品線；渠道方面，通過(guò)“種子店鋪?lái)?xiàng)目”帶動(dòng)終端質(zhì)感提升，滿足場(chǎng)景化產(chǎn)品線陳列需求，探索單店標(biāo)準(zhǔn)模型，以便后期復(fù)制推廣；營(yíng)銷方面，通過(guò)傳遞質(zhì)感文化來(lái)建立與消費(fèi)者的情感連接。


森馬的“種子店鋪?lái)?xiàng)目”將通過(guò)建設(shè)理想店鋪模型來(lái)匹配品牌定位，詮釋不同的生活場(chǎng)景、核心價(jià)值品類。同時(shí)，森馬將會(huì)陸續(xù)開啟更多種子店，進(jìn)一步強(qiáng)化生活場(chǎng)景感，從店鋪設(shè)計(jì)、貨品、互動(dòng)等方面體現(xiàn)多品類探索。此外，森馬稱已構(gòu)建了全渠道的零售體系，包括街邊店、商超百貨、奧特萊斯、購(gòu)物中心、電子商務(wù)等各種渠道類型，門店的開設(shè)以用戶端感受為主。森馬表示，未來(lái)可能會(huì)有大店、小店、單一品類店和多品類組合店等不同的門店模型，同時(shí)擬在此類情況下實(shí)現(xiàn)品牌形象在不同類型化渠道里的統(tǒng)一。


太平鳥加碼品牌集合店


7月28日，太平鳥華南地區(qū)首家集合店在深圳龍華壹方天地正式亮相。太平鳥深圳集合店面積達(dá)1200平米，涵蓋男女裝、生活方式等全品類，上下兩層空間內(nèi)集結(jié)了集團(tuán)旗下PEACEBIRD WOMEN太平鳥女裝、PEACEBIRD MEN太平鳥男裝、LEDIN樂(lè)町和生活方式品牌PEACEBIRD LIVIN’四大品牌，這也是太平鳥巢PEACEBIRD LIVIN’品牌在華南的首次亮相。


作為“新四輪立體驅(qū)動(dòng)”渠道布局的重要一環(huán)，太平鳥上半年與杉杉商業(yè)集團(tuán)、龍湖商業(yè)集團(tuán)等商業(yè)地產(chǎn)達(dá)成渠道戰(zhàn)略合作。除了在深圳開集合店，太平鳥近期還在貴陽(yáng)、長(zhǎng)沙、武漢等城市相繼開幕品牌集合店。加碼品牌集合店，嘗試新的門店形態(tài)，顯然意在吸引年輕消費(fèi)者，從生活品質(zhì)到服飾造型上滿足新生代消費(fèi)者的更多細(xì)分需求。太平鳥稱，今后將會(huì)把更多焦點(diǎn)放在優(yōu)化運(yùn)營(yíng)上，進(jìn)一步挖掘品牌情感，同時(shí)提升企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)效率，以應(yīng)對(duì)消費(fèi)者快速變化的需求。


搜于特與廣州高新區(qū)戰(zhàn)略合作


5月16日，搜于特與廣州高新區(qū)投資集團(tuán)有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。協(xié)議顯示，廣州高新區(qū)將支持搜于特在廣州市黃埔區(qū)、開發(fā)區(qū)開展各類投資，包括廣州高新區(qū)支持搜于特對(duì)接廣州市黃埔區(qū)、開發(fā)區(qū)內(nèi)企業(yè)資源；搜于特將推動(dòng)自身產(chǎn)業(yè)上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)在廣州市黃埔區(qū)、開發(fā)區(qū)落戶，開展各類投資活動(dòng)。


值得關(guān)注的是，搜于特?cái)M研究在廣州市黃埔區(qū)、開發(fā)區(qū)設(shè)立搜于特集團(tuán)廣州總部。目前，搜于特集團(tuán)總部在東莞。同時(shí)，廣州高新區(qū)將充分利用自身資金和投資管理優(yōu)勢(shì)，探索成立產(chǎn)業(yè)投資基金，圍繞搜于特上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資及開展各種投資活動(dòng)；搜于特則充分利用自身在品牌與供應(yīng)鏈管理方面的優(yōu)勢(shì)，積極參與廣州高新區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)雙方合作共贏。搜于特表示，公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是要成為中國(guó)具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的時(shí)尚生活產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)提供商。要實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，需要與全國(guó)各地具有優(yōu)勢(shì)資源的合作伙伴深入合作，共謀發(fā)展。


美邦再謀轉(zhuǎn)型


今年1月，美邦服飾發(fā)布定增預(yù)案，擬募集15億元資金投入品牌升級(jí)與產(chǎn)品供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型項(xiàng)目以及償還銀行貸款。其中，品牌升級(jí)與產(chǎn)品供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型項(xiàng)目投資總額高達(dá)32億元，擬投入募集資金11.95億元。美邦服飾希望通過(guò)該項(xiàng)目的實(shí)施，完成由單元休閑時(shí)尚風(fēng)格品牌向多元時(shí)尚風(fēng)格品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)，公司通過(guò)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式轉(zhuǎn)型，借助社會(huì)創(chuàng)新能力，與具有自主研發(fā)能力的品牌供應(yīng)商開展合作，保障多元化品牌供應(yīng)。


按照美邦的規(guī)劃，該項(xiàng)目實(shí)施之后，公司的運(yùn)營(yíng)模式將發(fā)生變化。產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，將由自主設(shè)計(jì)變?yōu)閷⒉糠之a(chǎn)品的設(shè)計(jì)交給品牌供應(yīng)商；產(chǎn)品供應(yīng)鏈方面，與社會(huì)品牌的合作采取零售合作分成制，公司不承擔(dān)生產(chǎn)成本、不作為存貨核算。


本土休閑品牌企業(yè)積極突圍


從本土休閑品牌目前的狀況來(lái)看，外有蜂擁而至的國(guó)際快時(shí)尚品牌雄霸市場(chǎng)空間，內(nèi)有生龍活虎的運(yùn)動(dòng)休閑品牌搶占市場(chǎng)份額，再加上迅猛發(fā)展的電商及其他線上品牌擠壓蠶食，可以說(shuō)，本土休閑品牌的處境是相當(dāng)尷尬了。聚焦和觀察本土休閑服飾龍頭企業(yè)的品牌策略和戰(zhàn)略新動(dòng)向，不難窺見本土休閑行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。


從森馬、太平鳥、搜于特和美邦這幾家本土休閑服飾龍頭企業(yè)今年的戰(zhàn)略新舉措新動(dòng)向來(lái)看，盡管這幾家企業(yè)在休閑服飾產(chǎn)業(yè)鏈中處于不同的位置，商業(yè)模式也有顯著差異，發(fā)展路徑也大不相同，但顯然，轉(zhuǎn)型升級(jí)、積極突圍已成為行業(yè)共識(shí)。具體來(lái)看，森馬從產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷等方面啟動(dòng)全方位變革，推行種子店鋪計(jì)劃；太平鳥優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)新四輪立體驅(qū)動(dòng)渠道布局，加碼品牌集合店模式；搜于特與廣州高新區(qū)戰(zhàn)略合作，持續(xù)推進(jìn)實(shí)現(xiàn)時(shí)尚生活產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)提供商這一企業(yè)目標(biāo)；美邦加大投資再謀轉(zhuǎn)型，力爭(zhēng)完成由單元休閑時(shí)尚風(fēng)格品牌向多元時(shí)尚風(fēng)格品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)。


可以說(shuō)，大家都在積極求新求變，圍繞自身主營(yíng)業(yè)務(wù)搭建堡壘和通道，積極拓展產(chǎn)品邊界，推動(dòng)品牌升級(jí)，同時(shí)加大馬力深化渠道變革，拓寬消費(fèi)市場(chǎng)。對(duì)于身處尷尬境地積極尋找突圍路徑的本土休閑服飾品牌企業(yè)而言，2019年乃至未來(lái)一段時(shí)間，頗為關(guān)鍵。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇的過(guò)程中，如何推動(dòng)品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)關(guān)系？如何凸顯品牌優(yōu)勢(shì)尋求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？如何與年輕消費(fèi)者的審美觀念和生活方式緊密關(guān)聯(lián)？如何有效提升產(chǎn)品的品質(zhì)、優(yōu)化供應(yīng)鏈、提高經(jīng)營(yíng)效率？如何運(yùn)用資本有效整合品牌資源？恐怕是本土休閑服飾品牌們眼下亟需思考的問(wèn)題。