8月21日消息，國內(nèi)內(nèi)衣品牌Ubras宣布獲得今日資本5000萬元A輪融資，本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)和線下店鋪開設(shè)。Ubras成立于2016年，目前團(tuán)隊(duì)有60人，創(chuàng)始人concon(鈄雅前)有10余年業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，曾任國內(nèi)一線內(nèi)衣品牌高管。
“現(xiàn)在的年輕女性已經(jīng)不再瘋狂迷戀性感聚攏的傳統(tǒng)內(nèi)衣，在選擇貼身衣物時，她們會更加在乎自己真實(shí)的感受，所以從產(chǎn)品本身而言，未來更符合當(dāng)代女性訴求的內(nèi)衣品牌將快速崛起。”concon認(rèn)為，內(nèi)衣從本質(zhì)上來看需要具備能夠?yàn)槿怂玫膶傩裕虼薝bras在理性層面上，一直著力運(yùn)用品牌技術(shù)去研發(fā)打造最舒適的產(chǎn)品體驗(yàn)。以下她從品牌、產(chǎn)品和市場做出分析。
品牌：致力于滿足女性對內(nèi)衣最基本的訴求
國內(nèi)內(nèi)衣品牌眾多，真正獲得消費(fèi)者認(rèn)知和認(rèn)可還需要投入更多，concon認(rèn)為正確的導(dǎo)向應(yīng)該是如何滿足女性的內(nèi)在需求，而不是過多關(guān)注應(yīng)該賣什么樣的產(chǎn)品，同時這也是她一直以來所堅(jiān)持的品牌經(jīng)營哲學(xué)。
據(jù)悉，在開發(fā)SKU前，Ubras都會進(jìn)行調(diào)研，從人群體驗(yàn)、喜好、潮流等層面挖掘用戶需求。內(nèi)衣作為貼身物品必然需要安全舒適，從消費(fèi)者穿著感受出發(fā)是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模拔覀兿Ｍ鸘bras要做的是貫穿女性成長過程中貼身衣物的陪伴者，內(nèi)衣只是現(xiàn)階段切入點(diǎn)。”concon介紹，Ubras主張”去束縛感“及“下班之后不是第一時間脫文胸”的舒適概念被用戶完全理解。但消費(fèi)者認(rèn)為舒適等于‘不夠正式’或‘Ubras的產(chǎn)品更像是家居服’。基于這一需求反饋，Ubras從早期主打款研開始便輸出“正式感”產(chǎn)品，比如說更適合工作場景的可調(diào)節(jié)細(xì)肩帶等。”
產(chǎn)品：內(nèi)衣的本質(zhì)屬性應(yīng)該是為人所用
品牌打出還需要產(chǎn)品做支撐，區(qū)別于主打性感或外觀做賣點(diǎn)的內(nèi)衣品牌，Ubras團(tuán)隊(duì)在開發(fā)每一個SKU之前會遵循舒適好穿的理念來明確產(chǎn)品屬性，再去思考用什么工藝、材質(zhì)滿足產(chǎn)品設(shè)計(jì)需求。“影響內(nèi)衣舒適度的因素通常有兩點(diǎn)，一方面是鋼圈、膠骨等過硬的支撐性結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì);另一方面是大多數(shù)品牌為了美觀更傾向于選擇好看但不夠親膚的裝飾性面料。”
據(jù)億歐了解，Ubras品牌產(chǎn)品完全摒棄鋼圈、厚海綿，研發(fā)了更符合人體工學(xué)的可拆卸式專利水滴杯墊，并采用日本點(diǎn)狀膠技術(shù)來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的膠骨和車縫。concon表示面料選擇是Ubras團(tuán)隊(duì)面臨的巨大挑戰(zhàn)，如何在上萬種面料中篩選出最適合、最安全的面料，團(tuán)隊(duì)會進(jìn)行上百次的面料測試，確保產(chǎn)品完全符合“無壓力、無束縛”的舒適標(biāo)準(zhǔn)后，才交由團(tuán)隊(duì)控股的自有供應(yīng)鏈進(jìn)行批量生產(chǎn)。
產(chǎn)品既已產(chǎn)出就面臨該如何銷售給消費(fèi)者，近年來內(nèi)衣電商也是不斷出現(xiàn)，網(wǎng)購的形式也逐漸成熟并已經(jīng)成為消費(fèi)者主要購物渠道。不過針對于內(nèi)衣行業(yè)來說，線上購買比較頭痛的是對尺碼難以把握，concon認(rèn)為不同品牌甚至相同品牌的不同款內(nèi)衣，尺碼都會有所不同，這也是用戶的痛點(diǎn)之一。為解決痛點(diǎn)，concon介紹說Ubras將產(chǎn)品劃分為S/M/L/XL四個尺碼，將繁復(fù)的尺碼極簡化，而消費(fèi)者根據(jù)身高和體重兩選項(xiàng)便可以迅速了解適合自身的尺碼，這也將內(nèi)衣的選購變得更簡單方便，從而降低選購時間成本。
市場：用內(nèi)容和門店拉近用戶距離
國內(nèi)內(nèi)衣市場很大，但單個品牌市場占有率并不高，因此獲取消費(fèi)者、貼近消費(fèi)者則成為品牌們不可忽視的一件事。Ubras的目標(biāo)消費(fèi)群體是自省獨(dú)立的思想女性，解放自我，關(guān)注自我的靈性成長，不屈服于不舒適的貼身衣物的穿著感受，對產(chǎn)品的品質(zhì)有較高的需求，穿著感大于顏值感。據(jù)悉，Ubras代表著“你的內(nèi)衣選擇”，團(tuán)隊(duì)從成立之初就考慮如何拉近和消費(fèi)者之間的距離。據(jù)悉，Ubras已經(jīng)在天貓和京東開設(shè)旗艦店，大部分新用戶基本在一周內(nèi)都會產(chǎn)生復(fù)購行為，在成立第一年用戶累計(jì)達(dá)到50萬，實(shí)現(xiàn)7000萬的年度總銷售額，預(yù)計(jì)今年用戶量可達(dá)100多萬。
concon介紹，內(nèi)容是最能讓用戶感受品牌溫度的一個出口，女性用戶在選擇新的內(nèi)衣品牌時，感性上的認(rèn)同也是影響她們最終決策的因素之一。“單從設(shè)計(jì)上看，Ubras的內(nèi)衣可能會略顯“無趣”，所以Ubras更注重內(nèi)容上的“有趣”，除了產(chǎn)品推介，Ubras將會分享和女性成長密切相關(guān)的更多內(nèi)容。
另外，開設(shè)線下門店是Ubras在本次融資后明確的方向，但不是為了拓展線下市場。“線下門店是拉近用戶距離最直接的一種方式，在這個可以“近距離接觸用戶”的空間，不僅能讓用戶親身體驗(yàn)產(chǎn)品，為他們提供更安心的品質(zhì)保障，還能迅速得到用戶的需求反饋。”concon表示，只有理解并滿足消費(fèi)者需求的品牌，才是能夠被市場真正認(rèn)可的品牌。據(jù)悉，Ubras將在2018年底開設(shè)第一家旗艦店，2019年將在北上廣深等一線城市完成5家店鋪開設(shè)。
新零售大勢下，線上線下全渠道發(fā)展已是常態(tài)，Ubras作為眾多內(nèi)衣品牌中的一員，同樣存在線上流量紅利瓶頸和流量成本高的痛點(diǎn)，所以線下門店的選擇是重要一環(huán)。圍繞自身品牌，concon提出內(nèi)衣行業(yè)存在的痛點(diǎn)：
首先，大部分女性在成長過程中，缺少獲取根據(jù)不同階段身體成長的變化選購合適妥帖的內(nèi)衣信息途徑，市場缺失女性內(nèi)衣選購顧問的角色。
其次，主流審美觀點(diǎn)對內(nèi)衣的選購觀點(diǎn)還不完善，市場大環(huán)境在兜售漂亮、性感、聚攏和無鋼圈內(nèi)衣，而如果不能承載舒適、安全和健康的職責(zé)，將不能成為一款好內(nèi)衣。所以，以舒適為生的內(nèi)衣品牌，給人信任感和安全感的內(nèi)衣品牌是這個市場的痛點(diǎn)。
此外，內(nèi)衣行業(yè)不夠細(xì)分，沒有關(guān)注到一個女性或一群女性在睡眠、經(jīng)期、上班、度假等不同生活場景是對內(nèi)衣有更高和不同的需求。
競品增加、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重預(yù)示著內(nèi)衣品牌在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力、渠道擴(kuò)展能力和競爭能力要不斷提升，而Ubras專注于滿足為女性成長過程中不同階段的身體變化對內(nèi)衣“舒適好穿”的基本訴求，以平價的方式向女性消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)面料和創(chuàng)新科技相結(jié)合的貼身衣物產(chǎn)品的模式或更利于觸摸消費(fèi)者和優(yōu)化品牌。
