廣東萬里馬實業股份有限公司（以下簡稱“萬里馬”）近日發布2018年中報，數據顯示，報告期內，公司實現營業收入3.02億元，同比增長30.42%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1220萬元，同比下降7.36%。基本每股收益0.0391元。公司最新分配方案為不分配不轉增。

　　對于報告期內公司業績的變動，萬里馬解釋稱，營業收入的增長主要系收購超琦電商及本期營業收入增長所致。

　　萬里馬表示，隨著我國綜合實力的提升，國家對軍隊、武警等系統的后勤支出將有所增加，將有效地刺激公司團購業務進一步擴張。

　　網絡記者此間也了解到，團購業務在萬里馬五大類渠道中占比最大。在2018年及未來幾年，萬里馬也將在鞏固現有團購渠道優勢的基礎上，繼續保持軍警系統、國家權力機關及分支機構和國有企業三大類客戶齊頭并進，重點瞄準軍警被裝類系統產品，在國家軍民融合的戰略部署下，推進軍民融合深度發展，利用公司在研發、質量、技術上的優勢，在特種作戰防護類產品上發力，打造特種防護作戰與美觀相結合的“完美防護”系列產品。與此同時，將軍警被裝類系統產品的成功經驗復制應用到其他兩大類團購客戶上，帶動團購業務全面發展。

　　來自萬里馬官方的表態顯示，2007年至今，萬里馬一直作為軍后軍需能源局、武警后勤部物資采購站的在庫供應商，公安部、司法部合格供應商企業。為軍警類團購客戶定向研制并生產了作戰靴、訓練靴等被裝產品。與同類產品相比公司的優勢主要體現在穩定可靠的產品質量、特種產品定向研發能力、強大的生產能力等方面。

　　財報顯示，萬里馬以高質量的產品在業界獲得良好的口碑，并在團購客戶中樹立了較好的形象。報告期內，萬里馬團購銷售規模逐年攀升，2015年度、2016年度、2017年度以及2018年1-6月，對團購客戶銷售金額分別為36,747.50萬元、43,368.24萬元、43,472.90萬元以及21,675.19萬元，占當年主營業務收入比分別為63.56%、72.22%、72.36%以及72.12%。

　　據了解，2007年至今萬里馬一直作為軍后軍需能源局、武警后勤部物資采購站的在庫供應商，公安部、司法部合格供應商企業。公司先后獲得“廣州市著名商標”、“廣東男鞋十強品牌”、“中國著名暢銷品牌”、“中國馳名商標”、“紀念中國人民抗日戰爭暨世界反法西斯戰爭勝利70周年閱兵服務保障單位”、“中國人民解放軍07式服裝生產紀念”、“07武警內腰帶第一名”、“07武警校尉皮涼鞋第一名”、“01武警兵皮鞋第一名”、“07A武警校尉常服皮鞋第一名”等榮譽。

　　而經過多年發展，萬里馬也形成了團購渠道、直營渠道、電子商務渠道、批發代理商渠道和進出口ODM五大類渠道。近年來，在國家軍民融合戰略實施及公司在團購業務的戰略布局下，團購渠道業務取得了高速發展。公司以高質量的產品獲得了良好的口碑，尤其在團購客戶中樹立了較好的形象，團購渠道客戶涵蓋了中國人民解放軍總后勤部軍需局、中國人民武裝警察部隊后勤部物資采購站、武警交通指揮部后勤部軍需物資處、武警森林指揮部后勤部、廣東省公安廳、湖南省公安廳、深圳市公安局、中國南方航空股份有限公司、廣州鐵路（集團）公司站車服務中心等。報告期內，公司團購渠道業務銷售金額為21675.19萬元，占本期主營業務收入72.12%，與去年同期相比增長45.53%，團購業務增速明顯。在同質化競爭激烈的當下，公司不斷夯實團購渠道業務構建護城河，并深度結合軍民融合戰略，持續布局特種作戰防護類產品，挖掘新的業務增長點。

　　公告顯示，報告期內，萬里馬完成對新零售電商公司超琦電商的收購，超琦電商致力于為中產階級家庭精選全球知名中高端品質生活方式品牌，主要聚焦母嬰及戶外運動大健康領域，通過線上線下零售相結合的模式，打造領先的“新零售”商業公司，為品牌商提供全價值鏈的電子商務服務。

　　目前，萬里馬已經初步形成了三個自有品牌和多個代理品牌的“3+N”多品牌格局，其中自有品牌分別是主張“精品設計、精致時尚”的wanlima，主張“英倫風尚、華彩人生”的SAINT JACK，主張“趣享繽紛、個性自我”的COOME。公司代理的品牌包括母公司直接代理的主張“格調鮮明、藝術生活”的荷蘭品牌Oilily，以及通過超琦電商代理的多個世界知名品牌，超琦電商簽約的戶外運動品牌包括：ARCTERYX/始祖鳥、SUUNTO/頌拓、Salomon/薩洛蒙、WILSON/威爾勝、VICTORINOX/維氏軍刀以及MARCHON/邁創等；簽約的母嬰品牌包括貝親、GRACO/葛萊、MICRO/米高、MAXI-COSI/邁可適等。

　　另外，萬里馬還與意大利品牌Gabs達成戰略合作。各品牌以不同的用料、設計、款式和色彩來表現不同的主題風格，再按照產品的風格、市場定位、價格等因素多層級覆蓋目標客群，全方位覆蓋中產家庭品質生活需求，進而滿足各個細分市場的差異化需求。

　　從萬里馬的產品用途及渠道來看，主要分為面向集團客戶的團購產品和面向終端消費者的時尚消費品類兩大類，產品類別主要包括手袋、錢包、拉桿箱、皮鞋和皮帶，同時，公司不斷豐富產品線，搭配各式時尚精品小配飾，如眼鏡、絲巾、鑰匙扣等。公司在聚焦團購產品的同時和時尚消費品雙向發力，圍繞品質升級打造關鍵性競爭能力。團購產品客戶群體較為穩定，主要分為軍警系統、國家權力機關及其分支機構、國有大中型企業等三大類團購客戶，業務規模占比較大。時尚品類主要通過直營渠道、電商渠道及代理加盟渠道面向終端零售開拓市場。

　　萬里馬方面表示，公司以“多品牌、多渠道、多品類”戰略為核心，通過堅持品牌定位，堅持打造高質量、高附加值、高性價比產品，進一步優化完善營銷網絡，縱深執行團購業務的戰略布局，結合國家強兵、精兵路線和軍民融合發展戰略，推進團購業務與軍民融合深度發展。加強電子商務渠道的建設與拓展，深挖電商潛能，推動全渠道發展。通過加強產品設計和功能性的不斷開發，強化各品牌的時尚定位并繼續提升品牌美譽度，不斷提升公司產品的綜合競爭力，爭取更多的市場份額。同時，加快布局“機器換人”項目，促進研發、生產的智能化、自動化、信息化。逐步提升研發設計水平，保持并鞏固公司新產品的質量優勢，從而將公司建設成行業內具有領導地位的企業，打造萬里馬時尚生態圈。

　　公開資料顯示，萬里馬是皮具行業領先的民族品牌之一，主營業務為皮具產品的研發設計、生產制造、品牌運營及市場銷售業務。萬里馬品牌已經成為國內較具影響力和認知度的皮具民族品牌之一。公司“萬里馬”品牌創立于1993年，是國內最早一批注冊的皮具商標。自成立以來，公司一直堅持中高端品牌的營銷理念，致力于終端形象推廣，并在國內知名商場、購物中心、機場樹立中高端品牌終端形象。而品牌已成為萬里馬最核心、最具價值的無形資產，多年的品牌沉淀使公司在國內及海外市場擁有較高的品牌知名度與影響力，并獲得了多項殊榮。