“數據顯示，我國14歲以下的兒童有2.2億人，占全國人口總數的16.6%。從中國童裝服飾用品市場的發(fā)展來看，其市場容量2016年將達到2500億元的市場規(guī)模，并且每年還有12%以上的成長性。而廣義的兒童大產業(yè)，未來在中國市場的成長規(guī)模則能達到上萬億元。”派克蘭帝品牌創(chuàng)始人羅建凡近日不斷在多個場合反復強調這組數據，以此表達他對未來兒童產業(yè)成長的信心。
7月28日，童裝品牌派克蘭帝的運營方北京童創(chuàng)童欣網絡科技股份有限公司“新三板”掛牌敲鐘儀式在全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)中心舉行。公司在新三板的登陸，讓一向低調的羅建凡開始出現在公眾視野之中。
在與羅建凡的采訪接觸中，也讓記者了解到這位一手打造派克蘭帝王國的掌門人，對于本土童裝乃至兒童產業(yè)的現下及未來的看法。
童裝行業(yè)競爭激烈，但機會更大
從“單獨二孩”政策的推出，到“全面二孩”政策實施，“二孩”的政策紅利，讓越來越多的企業(yè)對這一市場勢在必得。除了本土服裝企業(yè)紛紛推出童裝系列，海外童裝品牌也加大了對中國市場的布局。
與此同時，互聯網發(fā)展帶來的消費模式的轉變對原有童裝市場產生巨大沖擊，尤其在童裝電商領域，低質低價童裝困擾整個市場，行業(yè)競爭異常激烈。
面對童裝行業(yè)日益激烈的市場競爭，羅建凡并不擔心。“中國童裝市場的容量很大并且有穩(wěn)定的成長性，完全可以容納一大批優(yōu)秀的童裝企業(yè)。童裝行業(yè)競爭激烈，但機會更大。”
作為1994年便成立的童裝品牌，派克蘭帝通過多年來構建的強大銷售網絡，一直與消費市場保持密切的接觸。這也讓品牌對中國童裝市場的潛力和成長性感受深刻。
“雖然現在經濟增速放緩，但社會財富依然在增加，消費升級也在繼續(xù)，這也讓不少家庭對消費的分配發(fā)生變化，在旅游、孩子穿著和教育等方面的投入不斷增加。”羅建凡告訴記者，一二線城市的家長一直都很重視孩子的穿著，變化最大的是以前專注投資孩子教育的三四線城市的家長，現在對孩子的著裝日益重視。
家長對孩子著裝重視度的提升，從近年來相關機構統(tǒng)計的童裝消費數據中可見一斑。記者了解到，雖然經濟的下滑讓奢侈品童裝的銷售額有所下降，但童裝市場的平均消費水平則一直保持增長。值得一提的是，根據一些網絡銷售平臺的數據顯示，一些品牌的客單價多年保持了同比30%的增長。
“面對這樣的市場容量和成長空間，我認為，只要品牌足夠優(yōu)秀，都能在這片藍海中找到自己的發(fā)展空間。”羅建凡告訴記者，派克蘭帝登陸“新三板”，就是要借助資本力量，打造兒童大產業(yè)，抓住兒童消費市場的巨大機會。“我特別看好未來品牌在電商平臺的成長。”
不只要流量，還是新的溝通平臺
在派克蘭帝本次登陸“新三板”時，有一件事情特別值得玩味。品牌并沒有使用在終端市場有一定影響力的童裝主品牌商標派克蘭帝作為證券名稱，而是以集團旗下主營電商業(yè)務的公司——童創(chuàng)童欣作為“新三板”的掛牌主體。
對此，羅建凡向記者解釋到，使用童創(chuàng)童欣登陸新三板，除了有互聯網電商概念在資本市場更受歡迎的考量因素外，還代表公司對于童裝未來在線上發(fā)展的機會非常看好。“同時，我們也會在品牌未來的戰(zhàn)略布局上，更多地向電商傾斜。”
不可否認，童裝近年來在線上的銷售發(fā)展迅速。線上購物的便利性以及其對時間、空間銷售壁壘的打破，讓其迅速成為眾多童裝品牌重要的銷售陣地。一直以來都以實體渠道為主的派克蘭帝，也在對線上渠道的布局中，感受到巨大的成長空間。
“雖然線上銷售在派克蘭帝品牌總體銷售的占比中，份額還不算大，但其增長非常迅速。”羅建凡告訴記者，公司預測，品牌明年在線上銷售的高速增長仍將繼續(xù)。
童裝在線上的快速增長，與其較低的發(fā)展基數密切相關。“電商的環(huán)境每年都在變，未來童裝的線上增速將不斷放緩，但市場總量將繼續(xù)增加。”雖然線上銷售的增長潛力巨大，但羅建凡認為，企業(yè)要抓住電商機會，就必須采取恰當的線上營銷策略。
“很多企業(yè)將線上平臺用來銷售庫存，我覺得這種思路是錯誤的。線上平臺是品牌與消費者的重要溝通平臺，也是品牌形象推廣的重要陣地，其更適合發(fā)現暢銷款，幫助企業(yè)了解消費需求，更適合企業(yè)大宗商品的集中銷售。”羅建凡說道。
尤其是面對新生代的80后、90后父母，其對網購消費的熱衷，可以讓品牌在電商平臺上大有可為。“現在的營銷環(huán)境變化很大，消費者的注意力和消費行為不斷碎片化。對此，充分利用移動互聯網可以讓品牌與消費者實現良好的溝通，這也是我們未來重要的營銷著力點。”羅建凡告訴記者，目前派克蘭帝已與麥兜等年輕人喜歡的IP進行合作，就是要實現與年輕人之間的交流與溝通。
用閉環(huán)生態(tài)圈實現利益最大化
“服裝并非標準化產品，其研發(fā)創(chuàng)新的門檻越來越高。對此，電商在給品牌帶來全新銷售通路的同時，還能讓品牌與消費者之間實現密切接觸，了解消費需求，從而實現全系列兒童產品的拓展。”羅建凡認為，童裝消費者對品牌的信任度高，企業(yè)可以利用這一契機，向全系列產品拓展，圍繞兒童服務及兒童興趣文化等通過互聯網平臺可以傳遞的產品和服務，打造閉環(huán)生態(tài)圈，實現企業(yè)利益最大化。
而這也是未來童裝企業(yè)構建自我競爭力的核心和關鍵。
羅建凡向記者分析到，跟國際童裝品牌的發(fā)展不同，本土童裝行業(yè)不是競爭對手太強，而是市場過于分散，這也是企業(yè)一個巨大的發(fā)展機會。
“未來，派克蘭帝在通過服裝銷售接觸到用戶后，還要不斷與他們進行互動，一方面在社區(qū)中發(fā)現潛在用戶，同時還要提供多樣化的產品服務，構建良性生態(tài)圈，力求讓自己成為國內領先的兒童集團。”羅建凡說道。
