講述人：紹興永森布業有限公司總經理 鐘永森

今年以來，受各種國內外因素影響，不少人都說生意難做，但我沒受多大影響，相反公司全年銷量比去年增長20%。我想這與我多年來堅持產品創新，積極開發適銷對路的產品密不可分。

現在的消費者越來越注重服飾的舒適度，喜歡棉、麻、蠶絲一類的天然環保面料，而麻料因為更加原生態和透氣性，成為時尚界的新寵兒。掌握了這一消費需求和流行趨勢后，從今年六七月份開始，公司開始研發一系列改良型的含麻面料。

一般的麻料比較粗糙，花色也比較單一，在多方聽取設計師以及服裝企業主的想法和要求后，我就想著如何把麻做成像棉一樣細膩、光滑和舒適。為此，公司花了不少心血和資金，截至目前，光設備更新就投資了100多萬元。

這半年間，開發了十多個新產品，其中斜紋彈力麻粘、竹纖維等一批新品種面世后受到了市場的青睞。比如彈力抗皺的麻粘混紡面料、彈力印花的麻粘混紡面料等，都適合制作西裝、鉛筆褲等時尚服飾，很受國內外設計師的喜歡，而且銷量節節上升，訂單絡繹不絕。

在我的影響下，不少輕紡城經營戶也逐漸意識到，產品創新的重要性。今年有好幾家門市部也開始做起麻料，而且銷售很好。雖然大家做的是同一類產品，但我不擔心同行會搶生意，相反我歡迎大家都來“仿冒”我的產品。因為這樣一來，這款產品的市場就會推廣得更快更廣，店多隆市。

如今，產品創新已經成為我自發的一種習慣，新的一年，我還會繼續做好“麻料文章”，每年拿出百分之十以上的利潤開發新產品，把麻類面料做深做透，不斷有適銷對路的產品面世，以吸引更多的服裝生產廠家和設計師使用公司的面料。