地處漓渚鎮(zhèn)的美得寶印染有限公司在做強(qiáng)化纖印花的基礎(chǔ)上，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，新上的一個(gè)精品棉針織印花車間成為行業(yè)的一枝獨(dú)秀，也大大提升了企業(yè)和漓渚印染行業(yè)的知名度。
“總銷售量雖然與去年相比增幅不大，但利潤(rùn)的增長(zhǎng)卻是明顯的，主要是精品棉針織印花車間上馬后，一部分產(chǎn)品的利潤(rùn)從原來(lái)6-7元/公斤，增長(zhǎng)到16-17元/公斤。在產(chǎn)量持平的情況下，能耗下降了，產(chǎn)出的利潤(rùn)增加了，這是轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)的甜頭。”企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，這個(gè)精品印花車間的上馬，還與一些客戶的建議要求有關(guān)。
“美得寶”有許多優(yōu)質(zhì)客戶，他們做的產(chǎn)品非常廣泛。“美得寶”的化纖印花質(zhì)量在客戶中有著非常好的口碑，不少慈溪、寧波、江蘇等地的客戶喜歡到“美得寶”來(lái)加工。在一次閑談中，幾位客戶感嘆地說(shuō)：“我們?cè)诹硗獾胤接∶掎樋棽迹偸怯羞@樣那樣的缺點(diǎn)，如果你們這兒也能印棉針織布，我們的化纖針織和棉針織都可以到你們這里來(lái)加工了。”
剛開(kāi)始，對(duì)這樣的感嘆，“美得寶”老總也沒(méi)在意，可是后來(lái)不少客戶都在他面前發(fā)出同樣的感嘆，聽(tīng)得多了，企業(yè)老總就認(rèn)真思考起這些話來(lái)。“我們企業(yè)正在尋找提檔升級(jí)的機(jī)會(huì)，如果能新上棉針織精品印花車間，不但可以有效整合原來(lái)的客戶資源，方便客戶的同時(shí)，也有利于提升企業(yè)的檔次與產(chǎn)品層次。”于是在走訪客戶、分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，去年下半年，“美得寶”利用原來(lái)的閑置廠房，投資6000多萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，請(qǐng)來(lái)棉針織產(chǎn)品研發(fā)人員，建起了精品棉針織印花車間，許多老客戶紛紛前來(lái)下單。
現(xiàn)在，投產(chǎn)不到一年時(shí)間，精品印花車間已經(jīng)成為“美得寶”新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，隨著產(chǎn)品檔次的不斷提升，也帶動(dòng)了原來(lái)常規(guī)產(chǎn)品品質(zhì)的提升。“美得寶”老總說(shuō)：“客戶永遠(yuǎn)是企業(yè)的寶貴資源，客戶對(duì)企業(yè)的要求，有時(shí)恰恰正是企業(yè)需要發(fā)展的方向。（紹興縣報(bào)）
